2021-02-03 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
直銷,也稱廠家直接銷售,不經(jīng)過(guò)代理,直銷企業(yè)招募直銷員直接向最終消費(fèi)者進(jìn)行銷售的一種經(jīng)營(yíng)銷售方式。
而社交電商,顧名思義,是通過(guò)社交和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)賣(mài)貨。其中涉及到供應(yīng)鏈(庫(kù)存管理、物流、營(yíng)銷體系、財(cái)務(wù)結(jié)算系統(tǒng))又有很多細(xì)分。社交電商中的分類中,涵蓋了社交內(nèi)容電商、社交平臺(tái)型電商、社交分享電商等。
當(dāng)社交電商結(jié)合了直銷企業(yè),用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)方式升級(jí)了傳統(tǒng)渠道的管理體系,讓渠道運(yùn)營(yíng)更加靈活、輕便,快速實(shí)現(xiàn)零售渠道的體量,流轉(zhuǎn)供銷的體系時(shí),你才會(huì)發(fā)現(xiàn),如果自己還停留在傳統(tǒng)渠道,是多么的可怕!
就比如社交電商中的社交分享電商:通過(guò)用戶分享,基于微信、H5等社交媒介進(jìn)行商品傳播,抓住用戶從眾、愛(ài)占小便宜、炫耀、興奮等心理特質(zhì),
通過(guò)激勵(lì)政策鼓勵(lì)個(gè)人在好友圈進(jìn)行商品推廣,吸引更多的朋友加入進(jìn)來(lái)。而剛好,直銷行業(yè)最不缺的,就是人!但是那個(gè)一排排大巴拉著人參觀、旅游、聽(tīng)講座販賣(mài)信息差的創(chuàng)業(yè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,
隨著5G時(shí)代的到來(lái),人人都是自媒體,直銷就需要把“人”都用社交電商聯(lián)系起來(lái),升級(jí)改進(jìn),將會(huì)員制體系做到極致!
舉個(gè)例子,現(xiàn)在社交電商比較成熟的手法是無(wú)成本的的群裂變,1名種子用戶裂變10個(gè)分銷用戶,如果你的平臺(tái)有1萬(wàn)名會(huì)員,就能有10萬(wàn)受眾,從而價(jià)值不斷被放大。
然而,我們每一個(gè)直銷平臺(tái)豈止有1萬(wàn)名種子用戶呢?所以傳統(tǒng)直銷現(xiàn)在最重要的是將人激活,而當(dāng)下激活人最快速的路徑就是利用社交電商的簡(jiǎn)單、快速、高效率。
從直銷到社交電商的快速推進(jìn),要有做互聯(lián)網(wǎng)移民的思維,將直銷的人和關(guān)系鏈遷移到互聯(lián)網(wǎng),構(gòu)建以幫助顧客成長(zhǎng)為最終目的裂變商業(yè)模式。
因此,直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)真正為顧客做到平臺(tái)賦能,改變自域會(huì)員的傳統(tǒng)直銷思維,從而樹(shù)立賣(mài)貨思維。
把直銷結(jié)合社交電商,才是新零售模式,而且這即將成為直銷扭轉(zhuǎn)低迷形勢(shì)的一個(gè)重要突破口。
根據(jù)近幾年我國(guó)直銷企業(yè)受到的挑戰(zhàn)與沖擊,嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和監(jiān)管環(huán)境會(huì)淘汰掉一批企業(yè)。
未來(lái),只有率先將直銷模式升級(jí),你才可以攔截流量,增加營(yíng)收,做到線上、線下互通雙贏的突破!
網(wǎng)站標(biāo)題:當(dāng)直銷與新零售模式結(jié)合來(lái)襲,你拿什么來(lái)面對(duì)?
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