2022-09-18 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
現(xiàn)在越來越多的企業(yè)知道內(nèi)容的重要性了,內(nèi)容主編、內(nèi)容運營、內(nèi)容編輯、寫手等等一系列直接與內(nèi)容相關(guān)的崗位噼里啪啦冒了出來,那畫面太壯觀,我不敢看。
公司把這些內(nèi)容發(fā)燒友招來干什么?廢話,當(dāng)然是做內(nèi)容。這話說得太有道理了,連我自己都癡癡地笑傷了。
誰不知道要做內(nèi)容?可內(nèi)容這個概念比太平洋還浩瀚,你所看到的,聽到的,摸到的都可以說是內(nèi)容,到底要從哪里下手呢?
要把內(nèi)容的價值都挖出來嗎?
內(nèi)容的價值可以體現(xiàn)在很多方面,可以總結(jié)為成一句話:
引我思考、引我發(fā)笑、予我激勵、教我新知。當(dāng)我需要購物時,自然會想起你。
要求這么高,你不去搶?說得這么籠統(tǒng),你不去吹牛逼?如果按照這個標(biāo)準(zhǔn)來做內(nèi)容,做了個把月可能就內(nèi)分泌失調(diào)了,做個一年半載就走火入魔了,因為實在是太迷茫了。
這樣的內(nèi)容價值觀,可能誰都能聽懂,于是當(dāng)做一句廢話。因為懂了之后,還是不知道怎么開始做內(nèi)容?;蛟S我們更想看到的,是可以直接執(zhí)行的內(nèi)容方案。
這里要先聲明一下,我這里針對的是做買賣的企業(yè),而不是做文化創(chuàng)意的企業(yè)。即有產(chǎn)品或服務(wù)賣的企業(yè),不是那種靠內(nèi)容吸引眼球而盈利的企業(yè)。什么是靠內(nèi)容而盈利的企業(yè)?就是媒體,主要是文化傳媒企業(yè),比如搞笑排行榜、情感美文、內(nèi)涵段子、GIF圖等等、每日焦點等等。
對于有產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè),應(yīng)該怎么做內(nèi)容呢?
首先,你要有一個成文的說法,告訴大家你是誰,是干什么的,可以為別人做什么,就是傳說中的自我介紹。無論叫9527還是達聞西,是個人就要有個名字,是個公司就要有個門面,否則別人就會懷疑你是黑店。
有了企業(yè)介紹之后,才能真正開始想做什么內(nèi)容。這時候第一想到的,就是要幫別人解決問題。對,你首先要提供解決問題的內(nèi)容。
賣服務(wù)的就是直接提供解決方案并執(zhí)行的,賣產(chǎn)品的就是提供解決問題的工具的。無論賣產(chǎn)品還是賣服務(wù),企業(yè)存在的價值就是為別人解決問題。因此,企業(yè)做內(nèi)容營銷,最優(yōu)先要提供的內(nèi)容就是實用性內(nèi)容。
實用性就是那種教別人怎么做事,讓別人變得更能干的內(nèi)容。 每個企業(yè)都應(yīng)該是各自領(lǐng)域的專家,知道自己的用戶有什么需要解決的,你只要把他們糾結(jié)的東西進行整理分類,再逐個擊破,只要能夠解答下來,你就幫了別人很大的忙。
例如,一個做羽毛球體育用品的公司,可以提供羽毛球保養(yǎng)技巧、羽毛球服裝挑選技巧、羽毛球裝備搭配等等內(nèi)容,讓羽毛球發(fā)燒友能夠從你這里漲漲姿勢。在得到幫助之后,對你當(dāng)然會漸漸產(chǎn)生信任。
再例如,杜蕾斯就是教人使勁啪啪啪,然后不斷提醒別人戴套。它不斷輸出健康的性知識和避孕知識,讓別人的性商逐漸提高。幫了這么大的忙,大家不買都不好意思啦。
所謂的接地氣,不是遍地撒網(wǎng)
那么,在提供解決方法的基礎(chǔ)上,怎么進行內(nèi)容優(yōu)化呢?其實提供實用性內(nèi)容還是樸實的工作,如果光做好這一點,競爭力并不強??梢詮囊韵聨讉€方面去進行優(yōu)化:
1、 優(yōu)化內(nèi)容邏輯
你準(zhǔn)備了一大堆有用的內(nèi)容,怎么展現(xiàn)個別人看?你不能把它們?nèi)看虬饋硪淮涡匀越o別人,這樣會讓人手足無措,也不能發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)容的價值。最典型的就是把內(nèi)容做成一個平鋪直敘的列表。
在對外發(fā)布內(nèi)容之前,要進行內(nèi)容的規(guī)劃,實際上在做內(nèi)容之前就應(yīng)該有這樣的規(guī)劃。大致的規(guī)劃方法是:以話題為單位,一個話題解決一類需求。每個話題下面有多個小話題,這些小話題是相互關(guān)聯(lián)的。(具體的案例,可以訂閱本博,后續(xù)進行分享)
我們優(yōu)化展現(xiàn)形式就是要讓別人看到更多的內(nèi)容,最后形成轉(zhuǎn)化。其實很多內(nèi)容并不能提前規(guī)劃得那么周詳,但是事后也要以樹狀的結(jié)構(gòu)把零散的內(nèi)容組織起來,然后根據(jù)渠道的特點展現(xiàn)這個樹狀結(jié)構(gòu)。例如在網(wǎng)頁端可以用強大的內(nèi)部鏈接體系來展現(xiàn),在微信公眾號可以通過多樣的自動回復(fù)來展現(xiàn)。
2、在內(nèi)容中加入情感元素
很多人都希望互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容能夠有趣一些,接地氣一些。這不是讓你去弄一大堆笑話八卦,而是在實用性內(nèi)容上加入更多的感情色彩,比如幽默感、親和力等等。
再無聊的方法也能講得有聲有色,就像上課的時候,同樣的一堂課,有些老師能讓學(xué)生睡著,有些老師則會讓學(xué)生意猶未盡。不要以為實用性的內(nèi)容就必須是枯燥乏味的,你完全可以用詼諧幽默的方式把一些實用性內(nèi)容做得有滋有味,讓觀眾輕輕松松地漲姿勢,開開心心地get到新技能。
現(xiàn)在很多專家都說做營銷要好玩有趣接地氣,于是一大堆人跑去做有趣的內(nèi)容,什么娛樂八卦冷笑話統(tǒng)統(tǒng)不放過,雞湯鴨湯粉絲湯如大雨傾盆,這是多么悲壯的一個畫面啊。這是對自己品牌的抹殺,更是對用戶的愚弄。所謂的好玩有趣并不是指做好玩有趣的內(nèi)容,而是讓一些不怎么有趣的內(nèi)容有趣化。前者是內(nèi)容選題的問題,后者是確定內(nèi)容選題之后,怎么把內(nèi)容做好的問題。
其實,跟一個企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容有很多,就算沒有關(guān)系也可以制造出各種各樣的關(guān)系來。但是這種關(guān)系是強弱不一的,你首先要找到與你的品牌關(guān)聯(lián)最緊密的內(nèi)容來做,不能眉毛胡子一把抓。內(nèi)容的作用就是在企業(yè)和用戶需求之間搭一座橋梁,讓然要先把最容易搭建的橋梁搭建起來,讓最有需要的人先過橋,然后再去發(fā)展那些觀望的人。
窮得像孫子的時候,不要強行浪漫
很多小企業(yè)沒有大企業(yè)的命,卻喜歡生大企業(yè)的病。他們做內(nèi)容做得非常任性,尤其是新媒體內(nèi)容,選題范圍比大海還寬廣浩瀚,熱衷追逐熱點,企圖給人帶來更多精神上的享受。他們覺得,做內(nèi)容不用太在意轉(zhuǎn)化,不能有太強的目的性,首先是讓別人注意到你,喜歡你,轉(zhuǎn)化的事慢慢來,說不定哪天粉絲就突然想起你,然后找你買東西了。這種理想主義非常浪漫,但是如果是小企業(yè)還是戒了吧,沒有一個強大的品牌支撐,做內(nèi)容還是好有更多的針對性,否則你可能會非常吃力,就像餓著肚子還硬著頭皮大手大腳做慈善一樣。
每個人對內(nèi)容的需求都是層層遞進的,就像馬斯洛那個人類需求理論一樣。相應(yīng)地,我們做內(nèi)容的時候也應(yīng)該根據(jù)這個需求層次來,先滿足基本需求,接著一步步向高級需求進軍。簡單地說,想讓別人需要你,再讓別人喜歡你,終極目標(biāo)就是不離不棄。按照需求強弱來一層層做內(nèi)容,比大海撈針,四處發(fā)情來得有效。
總結(jié)一句話:做實用的內(nèi)容,然后把實用的內(nèi)容趣味化。
網(wǎng)站欄目:怎么樣做內(nèi)容才不會走火入魔?
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