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十個(gè)小話題了解公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)思維

2021-04-11    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

一、微信公眾號(hào)就是新媒體?


有人說公眾號(hào)就是新媒體,有人說是傳播內(nèi)容的媒體平臺(tái),也有人說是提供服務(wù)的系統(tǒng)。


其實(shí)新媒體是一個(gè)很廣義的詞,它不是只某個(gè)平臺(tái)或者媒介,也不代表某一個(gè)媒體種類,新媒體的核心價(jià)值是“內(nèi)容和鏈接”,兩者的結(jié)合才是新媒體。


很多人問我新媒體是做什么的?


我都一句話回答:內(nèi)容創(chuàng)業(yè)和鏈接。


每一次媒體變革都是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的,比如 印刷技術(shù)引發(fā)了平面媒體,影視傳播技術(shù)引發(fā)了電視媒體,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)媒體,而新媒體,則是以微信為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)。


這點(diǎn)核心在于新媒體的內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制的變化,去中心化,以個(gè)體為核心,正如微信公眾號(hào)的品牌廣告語:每一個(gè)個(gè)體都有自己的品牌。


微信微博等新媒體已經(jīng)逐漸成為新的壟斷入口,在逐漸取代原來的搜索器和瀏覽器,在中國(guó)16歲-24歲的網(wǎng)民中,平均每天耗費(fèi)在社交媒體的時(shí)間是9.2小時(shí),其中微信已經(jīng)形成一家獨(dú)大的局面。


大部分新媒體從業(yè)者都是微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者,這是事實(shí)。


目前微信有8億用戶,在更新運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)千萬個(gè),注冊(cè)沒運(yùn)營(yíng)的有三千萬以上,基本成為企業(yè)的品牌宣傳標(biāo)配,活躍用戶約7.6億,總粉絲過50億,等于每40個(gè)人當(dāng)中就有一個(gè)微信公眾號(hào)。


二、目前在微信公眾號(hào)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的都是什么人?


主要有這么幾類,第一是來自傳統(tǒng)媒體人,占比30%,具有天然的原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。第二類是90后創(chuàng)業(yè)者,占比50%,文科生為主,善于做內(nèi)容和引流,有活力,也是未來的主力軍,第三類是原先懂技術(shù)的站長(zhǎng),微博從業(yè)者,懂互聯(lián)網(wǎng)引流技術(shù),占比10%,第四類是互聯(lián)網(wǎng)之外的傳統(tǒng)企業(yè),有較強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力,介于內(nèi)容和流量之間,占比30%。


這幾年,公眾號(hào)成就了很多勤奮努力、擅于內(nèi)容創(chuàng)作的草根階層,成就了很多百萬粉絲大號(hào),讓各行各業(yè)有才華的人變得有財(cái),通過這個(gè)平臺(tái)傳播內(nèi)容,制造鏈接,形成了一個(gè)全新形態(tài)的的媒體生態(tài)系統(tǒng)。


三、了解下微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施?


從基礎(chǔ)定義看,微信公眾號(hào)曾又叫“官號(hào)平臺(tái)”,“媒體平臺(tái)”,現(xiàn)在叫微信公眾平臺(tái),主要有四種形態(tài),訂閱號(hào),服務(wù)號(hào),企業(yè)號(hào),小程序。訂閱號(hào)有極強(qiáng)的媒體屬性,大部分公眾號(hào)都是指訂閱號(hào),企業(yè)號(hào)是企業(yè)管理系統(tǒng),服務(wù)號(hào)是企業(yè)服務(wù)系統(tǒng),小程序是應(yīng)用系統(tǒng)。


公眾號(hào)的基礎(chǔ)功能,都是圍繞內(nèi)容來的,它具有完全固定的產(chǎn)品模式,形勢(shì)可以是圖片、文字、視頻、音頻,一天一次推送,每次最多八條圖文,15個(gè)子菜單。


四、簡(jiǎn)單回顧一下公眾號(hào)的發(fā)展歷程?


公眾號(hào)也分為上下半場(chǎng),公眾號(hào)2012年下半年在朋友圈推出,2013年大整頓,大量違規(guī)號(hào)被封、2013年大量原創(chuàng)內(nèi)容作者入駐、2014年微信支付打通、廣點(diǎn)通廣告上線、2015年原創(chuàng)機(jī)制開放,很多原創(chuàng)大號(hào)在2015年獲得爆發(fā)性增長(zhǎng),比如咪蒙、十點(diǎn)讀書、麗貝卡的異想世界,都在這一年爆發(fā)。


接著以2016年為分水嶺,2016年底推出小程序,2016年下半年大量專業(yè)領(lǐng)域原創(chuàng)號(hào)爆發(fā),投資涌入,上半場(chǎng)基本是文科生的天下,內(nèi)容為王,釋放了海量草根內(nèi)容創(chuàng)作者,依靠早期的人口紅利,大量營(yíng)銷號(hào)靠流量,原創(chuàng)號(hào)靠?jī)?nèi)容,接下來的下半場(chǎng),小程序崛起,靠創(chuàng)意與技術(shù),以及互聯(lián)網(wǎng)工具和手段,是理科生的天下。


五、經(jīng)常有人問我,現(xiàn)在做公眾號(hào)還來得及嗎?


這個(gè)問題就好比我們回到8090年代,看到第一批人下海經(jīng)商,有人賺錢了,有人虧損了,我們卻還在張望,質(zhì)疑,猶豫,結(jié)果機(jī)會(huì)就錯(cuò)失了,自己仍在原地踏步,什么也沒改變,而現(xiàn)在這么多年過去了,很多人回望過去,大概都會(huì)后悔當(dāng)時(shí)的選擇。


公眾號(hào)能活多久,取決于微信能活多久,微信能活多久,取決于智能手機(jī)可以用多久,即時(shí)哪天沒有微信公眾號(hào)了,還會(huì)有其他平臺(tái)產(chǎn)品,沒有公眾號(hào),“內(nèi)容和鏈接這件事”在任何平臺(tái),都是永恒不變的。做公眾號(hào),就是做內(nèi)容和鏈接。


我更偏向的理解,公眾號(hào)是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng),猶如一個(gè)森林,自成體系,碎片化,生生不息,個(gè)體隨時(shí)都會(huì)優(yōu)勝劣汰,任何個(gè)體也都有機(jī)會(huì)在任何階段獲得發(fā)展,沒有來得及與否的問題。


六、微信公眾號(hào)的影響力到底怎樣?


微信公眾號(hào),也被成為公眾號(hào)媒體,與傳統(tǒng)電視媒體,互聯(lián)網(wǎng)媒體(pc.app)并列,被稱為三大內(nèi)容媒體產(chǎn)業(yè)。


《紐約時(shí)報(bào)》曾發(fā)布了一個(gè)視頻《微信正在改變世界科技》,事實(shí)上,目前西方很多技術(shù)大牛,都在努力學(xué)習(xí)微信,都在研究中國(guó)的微信公眾號(hào),比如facebook、line、kik都在模仿微信公眾平臺(tái)的某些功能,學(xué)習(xí)全媒體打通技術(shù),利用智能機(jī)器人與用戶互動(dòng),對(duì)于他們來說,微信公眾號(hào)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)直是奇跡。


只不過是東西方價(jià)值觀的差異,導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)的生活方式有所區(qū)別。


最近剛冒出來的蘋果手機(jī)取消贊賞,其實(shí)也是蘋果和微信兩大巨頭在爭(zhēng)奪支付的用戶,微信支付基本壟斷了移動(dòng)支付,而蘋果支付處于很尷尬的地步,蘋果這一做法得罪了中國(guó)所有自媒體人,并不是一個(gè)明智之舉。而對(duì)于玩公眾號(hào)的自媒體人來說,靠贊賞養(yǎng)活自己的很少,小號(hào)微不足道,大號(hào)的活路,贊賞只是九牛一毛,影響不大。


七、微信公眾號(hào)為什么可以創(chuàng)業(yè)?


要真正理解微信公眾號(hào)創(chuàng)業(yè),就要理解張小龍,要理解張小龍的微信四大核心價(jià)值觀:用戶價(jià)值為依歸、讓創(chuàng)造發(fā)揮價(jià)值、好的產(chǎn)品應(yīng)該是用完即走的、商業(yè)化存在于無形之中。


這四個(gè)價(jià)值觀,也是小程序的邏輯,小程序其實(shí)就是不需要下載安裝就能使用的app,和訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、企業(yè)號(hào)并行,是一種鏈接用戶和服務(wù)的方式,在微信內(nèi)可以很方便的獲取和傳播,同時(shí)有出色的使用體驗(yàn)。


第一,技術(shù),微信公眾號(hào)有非常強(qiáng)大和豐富的數(shù)字技術(shù)設(shè)施與體驗(yàn),龐大的用戶數(shù)量、公平的生態(tài)機(jī)制,入駐和維護(hù)成本低廉,較低的用戶獲取成本,僅需認(rèn)證費(fèi)300元,相比傳統(tǒng)企業(yè)開店鋪,傳統(tǒng)電商做流量,移動(dòng)電商做鏈接,傳統(tǒng)媒體做內(nèi)容,微信公眾號(hào)具有天然的成本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。


第二,機(jī)制,相比目前的其他都在模仿微信的媒體平臺(tái),微信公眾號(hào)最核心的在于“內(nèi)容和鏈接”做到了平衡,真正的去中心化機(jī)制,讓商業(yè)收入和運(yùn)營(yíng)者之間,形成一套合理的機(jī)制,也是共享經(jīng)濟(jì)的核心。


比如頭條號(hào),百度百家等平臺(tái),依靠推薦機(jī)制,把你的文章推薦給相關(guān)可能感興趣的用戶,實(shí)際上,對(duì)平臺(tái)的依賴很大,個(gè)體的力量微乎其微,閱讀量和粉絲數(shù)只是蒼白的數(shù)字,很難產(chǎn)生后續(xù)的互動(dòng)和商業(yè)價(jià)值。內(nèi)容上相對(duì)管理嚴(yán)苛,不能讓二維碼,容易被當(dāng)作軟文下線,沒有從用戶角度和習(xí)慣出發(fā),而是以平臺(tái)流量為核心。


每一個(gè)個(gè)體都是品牌,公眾號(hào)從某種程度顛覆了傳統(tǒng)媒體的協(xié)作方式,在傳統(tǒng)媒體,話語權(quán)掌握在少數(shù)精英階層手里,而公眾號(hào),讓每一個(gè)個(gè)體都有了發(fā)聲的渠道,都有創(chuàng)立品牌的可能,有實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。不管是百萬粉絲大號(hào),還是草根小白新手,微信一視同仁,視原創(chuàng)為生命力,堅(jiān)守少數(shù)幾個(gè)底線型的原則。


八、公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)思維的核心?


內(nèi)容、流量、管理缺一不可,合起來就是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)。


1)內(nèi)容,我們需要理解幾個(gè)關(guān)鍵詞,全媒體、碎片化、短閱讀、終身學(xué)習(xí)。


內(nèi)容運(yùn)營(yíng)有什么技巧呢?


a.做好內(nèi)容的規(guī)劃


內(nèi)容規(guī)劃,第一能讓作者運(yùn)營(yíng)更加輕松、從容,不用擔(dān)心每天不知道推送什么給讀者,第二,能讓讀者系統(tǒng)性的了解某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí),而不是看雜亂的文章,日記類型賬號(hào)除外。


對(duì)于內(nèi)容的欄目規(guī)劃,可以根據(jù)自己的公眾號(hào)實(shí)際情況來定,比如:


1、干貨:提供具有實(shí)操指導(dǎo)性的圖文,讓用戶可以拿來照搬就能用的。


2、資訊:最新最勁爆的,處于所在行業(yè)的前沿動(dòng)態(tài)。


3、正能量:生活中的趣事兒,樂事兒,要有正能量,要有自己的情感分享,要讓文章讀起來具有人情味。


4、活動(dòng):活動(dòng)是根據(jù)個(gè)人或者企業(yè)的實(shí)際情況而做的,要讓用戶有參與性。


b.內(nèi)容形式差異化


內(nèi)容形式可以有圖文、語音,視頻等方式。畢竟圖文傳達(dá)的有限,容易視覺疲勞。結(jié)合語音和視頻,做成互動(dòng)游戲,能制作用戶體驗(yàn)。


c.內(nèi)容整合


如果做不到每天原創(chuàng),可以招募投稿。從中選擇優(yōu)秀的稿件推送,例如盧松松博客,就是這類做法,互推好文也是一種解決路徑,還可以互相引流增粉。


d.讓粉絲產(chǎn)生依賴


首先是時(shí)間依賴。注意推送的時(shí)間,每一天都要按時(shí)推送內(nèi)容,比如曉涵的公眾號(hào)每天推送內(nèi)容的時(shí)間為22:30分,能讓讀者慢慢習(xí)慣,形成依賴;不能日更的賬號(hào)需要考慮每一次推送內(nèi)容的間隔天數(shù)。


其次是內(nèi)容依賴。內(nèi)容推送也可以考慮連載形式,就像你在曉涵的賬號(hào)經(jīng)??吹轿恼掠猩舷缕?。也是在培養(yǎng)讀者習(xí)慣等待文章的心理。


e.打造爆文的六點(diǎn)定律


1、文章主題積極,正能量,傳遞正面的愉悅的情緒,讀完后讓讀者感到興奮


2、讓用戶非常憤怒和恐慌的文章


3、讓讀者覺得自己消息靈通、見多識(shí)廣


4、實(shí)用且容易記住的內(nèi)容


5、有價(jià)值的故事


6、特別有創(chuàng)意的搞笑漫畫、圖片


f.提高內(nèi)容展示顏值


一篇圖文,用戶第一眼可以看到的是標(biāo)題和題圖,然后決定是否進(jìn)來看看。


題圖,是吸引點(diǎn)擊的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),大題圖900*500像素的比例,小題圖200*200像素的比例,在多圖文中,大題圖底部預(yù)留108像素空間,因?yàn)闀?huì)有標(biāo)題遮蓋。


圖文內(nèi)容排版,是顏值的核心,唯一目的就是讓用戶讀起來輕松愉悅,眼睛看得舒服。


2)用戶,分析流量來源,切換思維模式,好內(nèi)容需要推廣,圈粉和圈用戶。


微信公眾號(hào)用戶運(yùn)營(yíng)可以分為種子用戶期、初始用戶期、用戶增長(zhǎng)期。


1、種子用戶期


獲取種子用戶的過程,是一個(gè)試錯(cuò)的階段,最適合自己的方法,才是最好的。


同時(shí),這個(gè)過程會(huì)比較漫長(zhǎng)、艱難,畢竟是從0到100,上道了,就順路了。


玩車教授是一個(gè)重度垂直汽車行業(yè)的公眾號(hào),每天提供原創(chuàng)的汽車導(dǎo)購(gòu)資訊和在線購(gòu)車咨詢,目前已有千萬粉絲,連廣告的打開率都在百分之五十以上,估值1.2億左右。


創(chuàng)始人姚俊峰曾坦言:2014年起步之初,團(tuán)隊(duì)都是小白,沒有資源,不懂車,沒有流量。他們獲取種子用戶的唯一方法:一個(gè)個(gè)的和用戶聊天,ceo姚俊峰平均每天和上千人聊天。


2、初始用戶期


在積累了一定種子用戶期后,進(jìn)入初始用戶運(yùn)營(yíng)階段,公眾號(hào)本身已經(jīng)具備一定粉絲量,這個(gè)時(shí)候,應(yīng)該設(shè)立更高的目標(biāo),建立kpi體系,做運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,并作具體量化分析。


比如初始用戶期是10000粉絲,3個(gè)月內(nèi)完成,平均到每天是增粉111個(gè),要達(dá)到這個(gè)目標(biāo),該做哪些具體事情?依靠什么渠道,還需要增加什么渠道?


把他們羅列出來,統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道的增長(zhǎng)數(shù)據(jù),找到你最擅長(zhǎng)的最有效的渠道,深耕細(xì)作,集中突破,讓粉絲自然增長(zhǎng),最終完成目標(biāo)。


做這個(gè)事情的好處就是,每天都能穩(wěn)定增長(zhǎng),然后把精力集中放在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作。


玩車教授當(dāng)時(shí)花了3個(gè)月,把粉絲從0做到了10萬。


他們的方法很簡(jiǎn)單,采用了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分發(fā)的思路,創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容后,分發(fā)到今日頭條、搜狐等網(wǎng)站,集中引流到公眾號(hào),相當(dāng)于把各大媒體變成了內(nèi)容發(fā)行渠道。


唐曉涵的個(gè)人自媒體矩陣,同樣采取了類似思路,分發(fā)原創(chuàng)干貨,從微博、微博、簡(jiǎn)書、知乎、頭條等引流到了公眾號(hào)、個(gè)人微信號(hào)和社群,通過用戶運(yùn)營(yíng),轉(zhuǎn)化到線下,實(shí)現(xiàn)成交。


3、用戶增長(zhǎng)期


如果過了一萬粉絲,算是進(jìn)入用戶增長(zhǎng)期,公眾號(hào)內(nèi)容調(diào)性、定位也比較成熟,這個(gè)時(shí)候可以考慮做付費(fèi)推廣,推廣要快、有力度,同樣制定目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃,比如從1萬粉絲增長(zhǎng)到5萬,2個(gè)月完成。


付費(fèi)推廣的渠道,每個(gè)號(hào)不同,也需要一個(gè)試錯(cuò),特別是想商業(yè)化的公眾號(hào),更需要做好付費(fèi)推廣的規(guī)劃,現(xiàn)在用戶紅利期已過,內(nèi)容紅利期還在,有坑,也有機(jī)會(huì)。


在增長(zhǎng)期的賬號(hào),也可以繼續(xù)”初始用戶期”推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量,進(jìn)行互推,加入微信聯(lián)盟,進(jìn)行付費(fèi)大號(hào)推廣、活動(dòng)推廣等。


3)管理,


回歸到微信產(chǎn)品模式,寓有行于無形之中,公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)公司,一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)生態(tài)系統(tǒng),順應(yīng)天性,傳播美好,尊重和激活每一個(gè)個(gè)體,發(fā)揮個(gè)體能動(dòng)性,讓每一個(gè)人自主和自然成長(zhǎng),真正的去中心化,讓每一個(gè)個(gè)體都有自己的品牌。


九、公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)內(nèi)容電商的可能?


想重點(diǎn)說下內(nèi)容電商,為公眾號(hào)的流量變現(xiàn)找到商業(yè)價(jià)值的出口,有內(nèi)容必然就會(huì)用戶,就會(huì)有流量,公眾號(hào)都是精準(zhǔn)流量,粘性強(qiáng),可沉淀,傳統(tǒng)電商,賣東西依靠視覺,靠大眾化的口碑評(píng)價(jià),冷冰冰的數(shù)據(jù),而內(nèi)容電商,比如依靠公眾號(hào),則自帶很強(qiáng)的情感屬性,運(yùn)營(yíng)主的個(gè)人人格魅力,個(gè)人價(jià)值觀匹配的調(diào)性輸出,代表一種生活方式,基于價(jià)值觀的消費(fèi)行為,凝聚一幫粉絲,真正實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化營(yíng)銷,真正的以人為本,內(nèi)容電商個(gè)性化、小而美品牌涌現(xiàn),符合共享經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)。難題在于做內(nèi)容的,不懂技術(shù),比如微店運(yùn)營(yíng),上架,選品,售后服務(wù),供應(yīng)鏈。


如果你是公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者,要賣,就賣你自己也會(huì)買的并且喜歡的東西。


十、公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)的模式?


1、軟文廣告


比較通俗的解釋是,品牌主選擇與自身品牌調(diào)性、人群、標(biāo)簽相吻合的公眾號(hào)投放軟文廣告。


一般形式是前文是公眾號(hào)風(fēng)格一致的價(jià)值文章,中間植入廣告主介紹,實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化,比如咪蒙一條廣告費(fèi)三十萬、顧爺,就以這種形式為主。


這種廣告方式對(duì)賬號(hào)本身要求有持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力,粉絲黏性強(qiáng),據(jù)曉涵所知30-50萬粉絲的優(yōu)質(zhì)公眾號(hào),頭條廣告費(fèi)在3.5-5萬之間,也有許多大號(hào)達(dá)到10萬頭條級(jí)別,十萬粉絲約在2000-4000不等,一萬粉絲的小號(hào)報(bào)價(jià)基本在200-1500不等。


這種軟文廣告對(duì)于賬號(hào)本身來說,價(jià)值大,難度也大,對(duì)內(nèi)容和粉絲運(yùn)營(yíng)要求高。


2、平臺(tái)廣告


即通過內(nèi)容平臺(tái)分配的廣告展示,獲得相應(yīng)分成,以微信公眾號(hào)的流量主為例,現(xiàn)在個(gè)人訂閱號(hào)原創(chuàng)功能開通后,有一萬粉絲可申請(qǐng)開通。


據(jù)我所知,部分五萬粉絲級(jí)別的號(hào),每月可獲得3000-8000元不等的廣告補(bǔ)貼。


據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,這類收入是大部分自媒體的主要收入來源,約占比25%,運(yùn)營(yíng)相對(duì)簡(jiǎn)單。


3、微電商


相關(guān)數(shù)據(jù)顯示只有3.85%的受訪者表示收入來源主要是微電商,這類盈利模式,在這兩年才興起,越來越收到自媒體的重視,以“一條”的微商城,“小黑裙”、“羅輯思維”的微店為主要代表。


在公眾號(hào)嫁接微店或者有贊、微盟店鋪,通過內(nèi)容和活動(dòng)運(yùn)營(yíng),把粉絲倒流到商城,直接變成消費(fèi)者。


4、公眾號(hào)中的淘寶客


熟知站長(zhǎng)cps及淘寶客的比較好理解這個(gè),依托cps聯(lián)盟,以實(shí)際產(chǎn)品銷量來計(jì)算廣告費(fèi)的一種廣告模式,通過在微信平臺(tái)賣東西,將粉絲流量轉(zhuǎn)化為直接購(gòu)買力,從中獲取分成。


如:眾推微信公眾號(hào)。擁有一定影響力的微信號(hào),可在眾推網(wǎng)上選擇合適的產(chǎn)品,將其引入到微信公眾號(hào)里,廣告收入按照實(shí)際銷量計(jì)算。


個(gè)人以為,這種微商cps模式的收入相對(duì)較低,適合賺點(diǎn)零花錢。數(shù)據(jù)檢測(cè)也不成熟,業(yè)內(nèi)口碑不佳,產(chǎn)品品質(zhì)也沒有官方保障,不建議使用。


5、從公眾號(hào)倒流的付費(fèi)社群


以曉涵的[寫書參謀團(tuán)]和[公眾號(hào)聯(lián)盟社群]為例,用戶基本都是從公眾號(hào)粉絲里倒流,進(jìn)行刷選,主要目的不是為了收費(fèi),而是找到核心種子讀者。


高端點(diǎn)的有很多行業(yè)社群,我所在的另一個(gè)漲粉大神群,里面全是業(yè)內(nèi)大咖,自帶流量,有一定影響力,進(jìn)入門檻略高。


自媒體界運(yùn)營(yíng)最成功成熟的社群以羅輯思維為代表。


運(yùn)營(yíng)社群也很耗精力,主題、群規(guī)、核心人物、價(jià)值輸出、線下活動(dòng)、不斷拉新,一個(gè)都不能少,重點(diǎn)是前期維護(hù),不然很容易把一個(gè)群做死。


6、付費(fèi)會(huì)員


這類屬于增值服務(wù),是指自媒體為用戶提供超出常規(guī)服務(wù)范圍(例如分級(jí)別的圖文閱讀、音視頻觀賞權(quán)限等)的服務(wù)。


當(dāng)年羅輯思維的付費(fèi)會(huì)員服務(wù),也是成功案例之一,200元一年普通會(huì)員,1200元一年的鐵桿會(huì)員,4個(gè)月入賬千萬,一周之內(nèi)招到兩萬會(huì)員包養(yǎng),加入會(huì)員,可以享有和羅胖親密交流、參與圈子活動(dòng)、商家優(yōu)惠等福利,堪稱粉絲經(jīng)濟(jì)的典范。


數(shù)據(jù)顯示,訂閱公眾號(hào)付費(fèi)會(huì)員的讀者占比最低,為2.5%,粉絲量大的大號(hào),最后一般都會(huì)通過訂閱付費(fèi),這個(gè)門檻來篩選,達(dá)到變現(xiàn)的目的。


這類模式操作難度很大,還有待觀察,主要靠意見領(lǐng)袖的個(gè)人魅力,粉絲粘性強(qiáng),用戶屬性、標(biāo)簽集中。


7、收費(fèi)引流


曉涵的朋友圈里,有幾個(gè)專門幫人做推廣引流的公眾號(hào)自媒體,他們的操作模式是公眾號(hào)軟文+朋友圈展現(xiàn)+社群曝光聯(lián)合起來,為個(gè)人或者產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)推廣引流,收費(fèi)一次200-3000元不等,報(bào)價(jià)根據(jù)自有資源和整合的資源來計(jì)算。


如曉涵手里就有約1000個(gè)微信好友數(shù)大于3000人的自媒體,朋友圈一次曝光展現(xiàn)加起來輕松上百萬,和近千個(gè)微信群資源,再加上數(shù)百個(gè)微信大號(hào),如果這些資源聯(lián)合起來推廣一個(gè)人或者一個(gè)品牌,從以往服務(wù)的效果來看,是變現(xiàn)最快、最直接、頻次較多的方式,但線上操作的客單價(jià)一般不會(huì)很高,資源溝通對(duì)接、執(zhí)行較復(fù)雜。


8、線下服務(wù)


越分享,越開放,鏈接的用戶、資源和機(jī)會(huì)越多!


這種變現(xiàn)模式適合自己有實(shí)體公司、店鋪的商家,線下客單價(jià)一般較高,能快速高效的完成刷選,見面溝通后,信任更容易建立!


杜蕾斯也是這個(gè)思路,它的微博服務(wù)的是母體品牌,為其帶來流量,并憑借現(xiàn)成的商業(yè)模式產(chǎn)生價(jià)值,通過內(nèi)容激活品牌,時(shí)有四兩拔千金的功效。


9、直接賣號(hào)


賣號(hào)在萬能的寶寶,早已成潛規(guī)則,就跟淘寶店鋪似的,微信公眾號(hào)也是可以買賣。


昨天在漲粉大神群,有一個(gè)520萬粉絲的女性大號(hào),叫賣報(bào)價(jià)1500萬;今天幫一個(gè)客戶預(yù)算兩百萬收購(gòu)一批人群標(biāo)簽為母嬰、快時(shí)尚、女性的十萬粉絲以上的號(hào)。


報(bào)價(jià)一般會(huì)根據(jù)粉絲質(zhì)量、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)進(jìn)行賬號(hào)評(píng)估而定,也和談判能力有很大的關(guān)系。

分享名稱:十個(gè)小話題了解公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)思維
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