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微信營(yíng)銷如透過現(xiàn)象看本質(zhì)?

2022-09-16    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

上周與一些同學(xué)一起探討學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷,結(jié)束后A同學(xué)興奮地向B同學(xué)分享:“上次有人通過朋友圈賣手表,就幾個(gè)朋友轉(zhuǎn)了10次,一下就賣了好幾百萬!”B同學(xué)興奮地追問:“是嗎,什么手表???”我當(dāng)場(chǎng)打斷了他們的話:“是土曼手表,這個(gè)案例在我公眾平臺(tái)里有?!?/p>

這兩位同學(xué),其中A同學(xué)剛學(xué)了一個(gè)老師的微信營(yíng)銷課程,非常的興奮,B同學(xué)那天剛接觸微信營(yíng)銷,也很有激動(dòng)。這兩位同學(xué)他們都是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的,都是很愛學(xué)習(xí)的人,在社會(huì)至少是中產(chǎn)階級(jí)以上。為什么他們對(duì)微信營(yíng)銷只看到了表面現(xiàn)象呢?

我想,這是一種普遍的現(xiàn)象,也是一個(gè)深刻的問題!不管是傳統(tǒng)的營(yíng)銷,還是新媒體營(yíng)銷,所有的營(yíng)銷需要有超人的智慧與能耐,所有營(yíng)銷的成功都是經(jīng)過精心策劃的。

經(jīng)常聽到關(guān)于“如家日增20萬粉絲的秘訣”、“小米擁有百萬粉絲的秘訣”等這類話題,尤其是很多人多拿小米做文章,說小米成功靠七字秘訣:“專注、極致、口碑,快”及“讓用戶參與”、“口碑營(yíng)銷”等等,這都只看到了一部分;個(gè)人認(rèn)為小米成功是她懂互聯(lián)網(wǎng),是真正用互聯(lián)網(wǎng)的思維在做小米;最關(guān)鍵的是有一群很懂互聯(lián)網(wǎng)的人,你看小米的8位創(chuàng)始人的簡(jiǎn)歷就知道啦,雷軍,金山軟件創(chuàng)始人,擁有14年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn);林斌是谷歌研究院的院長(zhǎng);周光平博士1995年就在美國加入了moto;洪鋒,谷歌一個(gè)很著名的Street View(街景)產(chǎn)品開發(fā)者;黃江吉來自于微軟,在微軟干了14年;黎萬強(qiáng)在金山干了14年;王川創(chuàng)辦的雷石,在卡拉OK系統(tǒng)里面在國內(nèi)是排名第一的;劉德也是在國外學(xué)設(shè)計(jì)出來的。他們是一群在互聯(lián)網(wǎng)浸淫多年的老頑童,幾乎都是伴隨著中國PC互聯(lián)的成長(zhǎng)起來的老革命。

土曼手表這個(gè)案例的確是一個(gè)非常值得學(xué)習(xí)與研究的,但很多人只看到了其表面現(xiàn)象;想了解案例詳細(xì)介紹的可以去網(wǎng)上搜《10條微信11小時(shí)銷售訂單金額933萬》。雖然我沒有參與這個(gè)案例,但是我一直觀察土曼手表營(yíng)銷全程,并兩次現(xiàn)場(chǎng)聽到主要策劃人管鵬先生的現(xiàn)場(chǎng)分享。這個(gè)案例的成功就是做好微信營(yíng)銷的核心——圈子營(yíng)銷,其它關(guān)鍵點(diǎn)雖然很重要但不是本質(zhì)。

圈子營(yíng)銷要想成功必須要有影響力的人。且看這個(gè)圈子里面都是哪些人?王峰,蘭港在線董事長(zhǎng),新浪微博粉絲超過160萬,管鵬,炎黃網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人,騰訊微博粉絲超過200萬,另外還有天使投資人王利杰、顧浩等出手;上100個(gè)微信群討論,3千多人轉(zhuǎn)發(fā)才900多萬的業(yè)績(jī)。我之前一篇文章有提到過,孔子嘆聲氣都被所有的弟子快速轉(zhuǎn)播。王峰、管鵬他們就是像孔子一樣的大V,在網(wǎng)絡(luò)摸爬滾打多年;是自媒體界的意見領(lǐng)袖;而且這個(gè)圈子里有各行各業(yè)的精英與社會(huì)名流。

如果換另一批人來賣手表,未必能成功。一般企業(yè)想靠自己做好微信圈子營(yíng)銷是不太現(xiàn)實(shí)的,個(gè)人的建議:你想建立一個(gè)圈子,不如先加入一個(gè)圈子;你沒有影響力, 不如與一個(gè)有影響力的人合作;還有要用心對(duì)待每一位微友,每一個(gè)賬號(hào)背后都是一個(gè)真實(shí)的人,所有的微友構(gòu)成了你的圈子,構(gòu)成了你的世界,珍惜你的每一個(gè)微 友,珍惜你加入的每一個(gè)圈子。

通過上述探討,不管是微信營(yíng)銷案例,還是所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例,不能拿來即食,要用心去觀察,用心去思考,用心去琢磨,猜想這個(gè)案例運(yùn)行的整個(gè)過程,學(xué)習(xí)案例成功可行的思維方式,總結(jié)為自己的心得。不管什么營(yíng)銷秘訣,什么新商業(yè)模式,主要是你能所用;微信營(yíng)銷也罷,電商整體運(yùn)營(yíng)也罷,最關(guān)鍵是要有懂互聯(lián)網(wǎng)、懂營(yíng)銷、懂電商的人!

本文名稱:微信營(yíng)銷如透過現(xiàn)象看本質(zhì)?
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