2021-02-19 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
一:自建產(chǎn)品基地,以此為中心進(jìn)行有效推廣
所謂自建產(chǎn)品基地,很多人會想到建立一個大氣時尚的網(wǎng)站,然后推廣。其實這個是必要的東西。自建基地中的基地包括其他平臺。如建立產(chǎn)品博客(新浪、豆瓣等),建立產(chǎn)品的微博(騰訊、新浪等)。自建基地的目的,是在互聯(lián)網(wǎng)形成一個網(wǎng)狀的推廣路徑。比如:XXX產(chǎn)品的新浪微博、XXX產(chǎn)品的豆瓣小組、XXX產(chǎn)品的開心小組等,其中所有的頁面內(nèi)容都指向主站相關(guān)產(chǎn)品頁,通過各個路徑將流量和用戶引導(dǎo)到產(chǎn)品,通過各種技巧產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,形成銷售。
二:找準(zhǔn)目標(biāo)人群,多種推廣方式計劃性推廣
我們既然是做推廣,在準(zhǔn)備推廣之前我們一定要分析我們的目標(biāo)人群。他們的年齡層次,職業(yè)結(jié)構(gòu),日常習(xí)慣,上網(wǎng)習(xí)慣等。通過對目標(biāo)人群的細(xì)分,然后針對性的采用多種方式進(jìn)行推廣。這個很容易理解,我在這打個比方,淘寶客現(xiàn)在做的人很多,那么我們銷售的是什么產(chǎn)品?這些人喜歡什么樣式的?顏色是什么?大小?DIY?通過細(xì)分后,我們針對性的在選擇推廣載體進(jìn)行推廣。比如:購物論壇,那么我們可以發(fā)一些高質(zhì)量的產(chǎn)品體驗貼,吸引目標(biāo)人群的點擊和購買欲望。每個產(chǎn)品都有不同的特點,關(guān)鍵是怎么吸引用戶,和找到產(chǎn)品的核心競爭力。
三:廣撒網(wǎng)釣大魚,有效的拓寬推廣渠道
廣撒網(wǎng),釣大魚。其實沒有我們想象中那么簡單。目前據(jù)我周圍朋友的真實案例,他們才用最多的方式,就是到處發(fā)帖。比如一些B2B網(wǎng)站,行業(yè)論壇,分類信息。這種方法主要是做長尾詞的優(yōu)化。那么,對于此類網(wǎng)站我提幾點建議:
1、文章:行業(yè)網(wǎng)站也好,分類信息也好。一旦營銷型的詞優(yōu)化上去,我們要考慮的是轉(zhuǎn)化。很多人為了圖方便,用什么偽原創(chuàng)工具直接改,試問,這種文章誰能懂?自己不懂,更不說別人。因此,文章一定要精,要通順,要能說到實處,而且篇幅不宜過長。
2、配圖:產(chǎn)品的配圖一定要有,而且要清晰。如果不嫌麻煩可以在圖片上做上聯(lián)系方式和生產(chǎn)廠家。因為,圖片也會被收錄的。
3、聯(lián)系方式:文章的聯(lián)系方式一定不能少。
這些就是我的小小建議,做好一件事情,關(guān)鍵是細(xì)節(jié)出發(fā)。做好了細(xì)節(jié)才能做大事,才能有所成功。很多人在離成功最后一步的時候栽跟頭,問題就出現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。
四:搜索引擎優(yōu)化優(yōu)化,產(chǎn)品+營銷結(jié)合
搜索引擎優(yōu)化這個大家都懂,也就是我們說的SEO。那么SEO的操作手法這里不是重點。我需要提醒大家的是要做到優(yōu)化+產(chǎn)品+營銷結(jié)合。首先優(yōu)化的目的是帶來精準(zhǔn)的流量,通過各種長尾詞,短語獲得好的排名。當(dāng)用戶進(jìn)入網(wǎng)站,我們考慮的是產(chǎn)品。這個頁面的產(chǎn)品是否具有市場占有率,是否具有同類產(chǎn)品的特性和區(qū)別,核心的競爭力是什么?在說完產(chǎn)品過后就是營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)然是建立在網(wǎng)絡(luò)溝通的基礎(chǔ)上。必要的溝通工具必須具備。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員必須具備。一個熟悉市場,熟悉產(chǎn)品,熟悉用戶,懂得營銷的銷售人員才能真正的完成營銷任務(wù)。
五:收費(fèi)推廣方式,一把無形的雙刃劍
收費(fèi)的推廣方式,目前用的最多的就是競價(網(wǎng)盟)。為什么說他是一把雙刃劍呢?作為中小企業(yè),更多的注重的是市場的開拓。因此,對于網(wǎng)絡(luò)營銷往往就是那么幾個人搞定。筆者曾經(jīng)在和幾位企業(yè)高層溝通的時候,他們僅僅只有兩個人。一個充當(dāng)了程序、編輯、競價,另外一個就是負(fù)責(zé)所有的銷售。那么這樣何談網(wǎng)絡(luò)營銷,何談推廣。競價是一門高深的學(xué)問,所謂高深就是要懂得合理的用錢。如果用的欠當(dāng),回報率300%,如果不欠當(dāng),回報率3%。因此,收費(fèi)的推廣方式,作為企業(yè)而言,需要有充足的資金準(zhǔn)備,還要有專業(yè)的競價人員操作才行。
六:借助其他平臺,合理的利用有效資源
互聯(lián)網(wǎng)存在的網(wǎng)站很多,同類型的網(wǎng)站很多。作為一個企業(yè)的網(wǎng)站推廣人員,我們需要掌握的不單單是發(fā)發(fā)貼這么簡單的工作。我們還需要學(xué)習(xí)如何利用其他平臺為自己服務(wù),同時開拓新的推廣渠道。所謂的其他平臺,我簡單提一下大家就知道了。比如:加盟網(wǎng)站。這樣的網(wǎng)站很多,當(dāng)然價格也不便宜。怎么辦?我們縮小范圍,從全國走到地方。尋找地方性的商務(wù)平臺,做推廣,或者做廣告。很多人對這有疑問,這個花錢還不如做競價?其實不然,如果按照同比來計算,讓我花5000元做一天的競價,我還不如花5000元在我需要的論壇,做個置頂帖。在此,提醒做推廣的朋友,要懂得合理的利用有效的資源,做性價比高的事情。
七:發(fā)覺新媒體、新平臺,搶占最有利位置
所謂的新媒體、新平臺,也就是互聯(lián)網(wǎng)的新鮮事物??催^去,團(tuán)購風(fēng)靡一時,那么這個時候,我們在好時候借助團(tuán)購網(wǎng)銷售產(chǎn)品,看今朝,微博盛行。那么微博營銷我們不能錯過,展未來,什么樣的平臺又會風(fēng)靡呢?作為合格的推廣人員,為中小企業(yè)產(chǎn)品推廣,你必須關(guān)注這些東西。因為,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的太快了,說不定哪天我們會落伍,真的成了落伍者。
對于,中小企業(yè)產(chǎn)品推廣的幾種有效途徑的介紹,就此告一段落。以上是我的切身經(jīng)驗所談,歡迎大家評論交流。企業(yè)網(wǎng)站推廣的文章我都了千千萬,有很多站長貢獻(xiàn)方法和心得。但是,都是平平而談,沒有說到重點,當(dāng)然也不能說不對。推廣的目的不單單是帶來流量,流量只是我們感官上去觸摸的東西,真正的推廣目的是產(chǎn)生交易。每一次的推廣,只要推廣出去,我們就要為接下來的成交做準(zhǔn)備。
本文標(biāo)題:淺談中小企業(yè)產(chǎn)品推廣的幾種有效途徑
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