2021-12-11 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
一直以來,學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷、推廣是站長們的夢想,每一位站長都想通過網(wǎng)絡(luò)營銷、推廣來銷售產(chǎn)品,從企業(yè)到商業(yè)到個人,各種各樣的站長都想學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷、推廣并實戰(zhàn)操作。其實,很多站長在學(xué)過這些知識之后,心中會出現(xiàn)這樣的疑問:當我們要推廣自己的產(chǎn)品時會遇到很多種方法,這時該如何去選擇相信很多站長都會糾結(jié)這個問題,特別是一些剛學(xué)完網(wǎng)絡(luò)營銷的站長們。具筆者了解到,很多學(xué)習(xí)這塊的都是之前沒有接觸過的,導(dǎo)致自己很難消化知識,最終讓站長不知該如何操作網(wǎng)絡(luò)營銷去營銷產(chǎn)品。針對這個問題,a5營銷團隊與大家分享一下平時所總結(jié)的七個步驟,而這七個步驟不管要推廣什么產(chǎn)品都可以在最短的時間內(nèi)找到最適合自己的方法和策略。
步驟一:明確目標
企業(yè)或個人站長在開始推廣一個項目前,首先要明確一下目標,要知道自己為什么做這件事情。比如企業(yè)是為了網(wǎng)站的流量、銷售量、產(chǎn)品品牌知名度等。當然,如果目標不明確,在方向方面可能就會出現(xiàn)問題,筆者剛開始接觸這塊的時候就因為沒有明確的目標而到失敗,所以筆者強烈建議要明確目標,特別是剛學(xué)完網(wǎng)絡(luò)營銷的站長們。
步驟二:明確目標用戶
確定了目標之后,接下來是要明確能夠幫站長實現(xiàn)目標的用戶,這個目標用戶一般都是根據(jù)目標來的。比如筆者的目標是為了IP,那么就要了解最容易點擊筆者網(wǎng)站的用戶是哪些人,如果我們所追求的銷售,那就要了解購買產(chǎn)品的是哪些人。但筆者建議,一定要明確不同的目標的不同用戶群,要從不同的角度考慮然后出發(fā)。
步驟三:明確目標用戶的特征
如果只明確了明白用戶群體還是不夠的,筆者建議要細化目標用戶群和明確用戶的特征,比如自然特征,像喜好、年齡、性別等。一般來說,不同特征的人喜好是不同的,而針對他們的喜好,營銷策略也是不同的,剛才也說了喜好、年齡、性別等自然特征,比如年齡偏小的用戶,喜歡追逐時尚和潮流,年齡大點的用戶喜歡樸素,從這方面去分析明確也會得到很多東西的。另外,需要研究下用戶的需求,要弄清楚用戶喜歡哪方面的內(nèi)容、信息、資源以及想要解決的問題或者困難等。筆者平時在做產(chǎn)品營銷明確目標用戶特征的時候,都會先了解目標人群是去站長論壇的多還是去站長門戶的多,明確這些需求可以決定我們下一步需要準備什么樣的推廣素材。
步驟四:明確目標用戶集中的平臺
明確了目標用戶并分析了目標用戶的需求后,就開始尋找目標用戶所集中的平臺,其實說白了,就是讓你知道你的目標用戶群體都集中在哪些平臺。總的來說是非常簡單的,只要站長結(jié)合上述的用戶特點和需求并做分析,就可以明確目標用戶所集中的平臺。比如筆者是做SEO診斷的,站長的需求是閱讀SEO原創(chuàng)文章,那么筆者就可以去用戶常去的站長網(wǎng)站。如果站長喜歡與其他站長交流,那么筆者就可以去站長論壇,還可以去站長QQ群里。筆者認為這些都是目標用戶集中的平臺。筆者也建議站長將這些渠道列得越詳細越好,比如用戶喜歡到論壇交流,那么一定要把所有的目標論壇全部找到并列出清單,事實上很多人都在這么做了。筆者平時就喜歡搜集站長論壇然后放在表格里,一個個的去注冊、養(yǎng)號、尋找目標用戶。
步驟五:針對用戶特點展示產(chǎn)品的亮點
上述的四個步驟,已經(jīng)明確了目標、目標用戶、目標用戶所集中的平臺,接下來就是要對癥下藥并打動這些用戶,讓這些用戶轉(zhuǎn)化成為我們的客戶,其實這也是營銷的關(guān)鍵因素之一。可能有站長會問到,該如何打動這些用戶呢筆者認為,首先要通過分析用戶行為來找到影響用戶決策的關(guān)鍵點,然后再結(jié)合用戶特點以及我們的產(chǎn)品特點來打動用戶,俗話說的好知己知彼百戰(zhàn)不殆,差不多就是這么個意思。
步驟六:確定策略和方法
上述五個步驟,對于一名剛學(xué)完網(wǎng)絡(luò)營銷的人在實戰(zhàn)中是非常重要的,如果你不去執(zhí)行上述五個步驟,下面再去做營銷也就沒啥太大的效果了。但如果把這五個步驟都執(zhí)行到位了,那么大概的策略和方法也就已經(jīng)清楚,接下來就是要對這些進行梳理清楚,可以落實下來并做出方案來。可能很多站長都認為寫方案是一件難上加難的事情,其實方案是很好撰寫的。筆者認為只要把思路理清,把要做的事情寫明白即可,過多的筆者就不去說明了,不懂的可以和筆者交流。
步驟七:將執(zhí)行進行到底
最后一步,將執(zhí)行進行到底,這個很容易理解,說白了就是讓你去執(zhí)行給出的方案。其實在網(wǎng)絡(luò)營銷的工作中,只要策略正確方法得當,剩下來的工作就非常容易去做了,只要執(zhí)行到位就一定會有效果,特別是一些簡單的項目。說到執(zhí)行,不得不說MOON的SEO培訓(xùn),他們招了很多推廣人員,按照給出的方案去執(zhí)行,相信站長們也看到他們的QQ群了吧,非常厲害,筆者建議站長們學(xué)習(xí)他們的執(zhí)行精神。
新聞標題:站長做網(wǎng)絡(luò)營銷需要懂得的7個步驟
當前路徑:http://m.rwnh.cn/news29/139879.html
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