趨利性。顧名思義。就是對每個人有價值、有利益關(guān)系。趨利性是人的本性之一。所謂“無利不起早”。分享這種“利”的關(guān)鍵是要對別人有幫助?；蛘邔Ψ侥軌颢@取價值。才能實現(xiàn)裂變。微信讀書的做法是“買一送一”。即你買一本書?？梢栽偎鸵槐就瑯拥臅o你的微信好友。按照介紹?！百I一送一”幫助微信讀書每天都能獲得一大批優(yōu)質(zhì)用戶。但小編查閱了公開的報道。有關(guān)“微信讀書”的數(shù)據(jù)一直是個謎。

小編認為。以送書這種方式打開社交關(guān)系鏈?zhǔn)且环N非常不錯的方式。但相較于打車而言。讀書的需求是低頻的。

而在京東和大眾點評買完單后會彈出的小廣告“恭喜你獲得10個紅包”。小編從來沒有分享過。也很少看到有人分享。理由如下:我可能不想讓別人知道我剛吃完飯或者網(wǎng)購了；這些紅包實際上是買滿減的抵用券。有品類、時間、金額等諸多限制。我發(fā)給別人。對方可能認為我是廣告騷擾。而不是幫助。

你可能有一個疑問。我的品牌不可能像滴滴那樣瘋狂補貼。難道就沒辦法制造趨利性刷屏了嗎？當(dāng)然不是。小編認為。要做到趨利性刷屏。需要遵守3個原則:

1.真的有利

這點看起來容易。其實做起來很難。品牌總是覺得用戶傻。其實用戶一點也不傻。誰也不會為了蠅頭小利去破壞自己在朋友圈的“人設(shè)”。只有真的讓利給消費者。用戶才會主動幫你做廣告。最經(jīng)典的案例就是阿里巴巴創(chuàng)造的“雙十—”購物狂歡節(jié)。大家都知道?！半p十一”這天東西便宜。這是通過一次次真實案例展示換來的口碑。當(dāng)然。提供利益還有一種比較常規(guī)的方式就是抽獎。單個獎品的價值很大。隨機抽取。但這種方式。包括“幫我砍價”的模式?，F(xiàn)在都很難輕易撬動社交媒體的流量。

2.讓用戶感覺占了大便宜

這既需要品牌真的讓利。更需要揣摩用戶心理。激發(fā)用戶的趨利性的很大一個誘因就是要低于其心理預(yù)期。比如通過你的形容和描述。我認為這件商品至少需要1000元。但你說只要200元。相當(dāng)于在我心里打了2折。我認為占了便宜。肯定會告訴身邊的人。

小范圍刷屏的《三聯(lián)生活周刊》“中讀悅聽年卡”。原價368元。以68元的超低價在社交媒體做知識付費的裂變。在不到24小時經(jīng)歷了服務(wù)器宕機、迅速引爆等問題。最終銷售了5萬多張。除了三聯(lián)這個品牌的背書外。性價比是非常重要的一個因素。

三聯(lián)活動的營銷服務(wù)商——運營深度精選創(chuàng)始人鑒鋒告訴大叔。定價68元并非空穴來風(fēng)。而是來自他們對用戶的付費門檻的長期測試。測試數(shù)據(jù)顯示。定價39元的付費率是25％以上。定價6元的付費率是20％左右。定99元是15％左右。199元是10％以下。

3.有價值的和稀缺的都是利

站在大眾用戶的角度來看。趨利性代表的是:分享這個內(nèi)容。我能得到什么好處？所以。好處其實不只是錢（紅包）。還包括人脈、知識點等這種有價值且稀缺的資源。比如巴菲特的午餐。午餐只是增強了儀式感。本質(zhì)是你可以擁有2個小時與巴菲特先生交流的時間。

來自微信2017年的用戶數(shù)據(jù)顯示。近六成好友來自職場。所以。拓展人脈成了微信用戶一個很大的需求。微信群有一個特別有趣的用戶心態(tài)就是：所有人都想擠進去。不管有用沒用。因此。在給用戶提供的趨利性上。品牌需要思考除了錢、獎品和優(yōu)惠券。我還能提供哪些有價值和稀缺的東西給用戶。

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