2023-04-07 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
在以往的企業(yè)SEO工作中,我們經(jīng)常會(huì)談?wù)撈髽I(yè)品牌的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化,但這里并沒有一個(gè)明確的主題,根據(jù)實(shí)際的推廣經(jīng)驗(yàn),我們將企業(yè)品牌轉(zhuǎn)化率,優(yōu)化的主要目的分為:
①企業(yè)影響力,社會(huì)關(guān)注度的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。
②企業(yè)產(chǎn)品銷售,提高銷量的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。
因此,我們將著重通過如下內(nèi)容,進(jìn)行逐一討論:
1、企業(yè)影響力
對(duì)于企業(yè)影響力的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化,我們通常認(rèn)為主要是圍繞如下兩個(gè)方面,進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與研究:
在特定周期內(nèi),企業(yè)品牌:
①出現(xiàn)在相關(guān)目標(biāo)人群視野中的展現(xiàn)量
②企業(yè)社交媒體賬號(hào)的粉絲關(guān)注度
而通常我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)這部分轉(zhuǎn)化率的時(shí)候,會(huì)選擇一個(gè)相對(duì)更加精準(zhǔn)的衡量指標(biāo)ROI,也就是投資回報(bào)率的計(jì)算。
簡(jiǎn)單理解:就是計(jì)算,你投入的營(yíng)銷成本,是否超預(yù)期的完成了你的限定計(jì)劃。
為此,我們需要確定,企業(yè)品牌影響力的幾個(gè)常見的推廣渠道,它包括:
①PPC(付費(fèi)點(diǎn)擊推廣)
②社交網(wǎng)絡(luò)(常見的新媒體平臺(tái))
③SEO(基于搜索引擎優(yōu)化)
④KOL(行業(yè)意見的推薦)
⑤硬廣(相關(guān)垂直行業(yè)的媒體廣告)
⑥內(nèi)容營(yíng)銷(利用新聞源軟文,撰寫爆文,達(dá)到病毒營(yíng)銷的目的)
針對(duì)不同行業(yè)企業(yè)品牌傳播的性質(zhì),上述策略,都會(huì)有明顯不同的數(shù)據(jù)指標(biāo),比如:以專業(yè)技術(shù)為核心的品牌傳播,它有的時(shí)候,更加適合KOL意見領(lǐng)袖,行業(yè)專家的推薦。
它的品牌優(yōu)化轉(zhuǎn)化率,相對(duì)于其他方式,則要高一點(diǎn)。
為此:如果你在做企業(yè)品牌影響力,建設(shè)之初的時(shí)候,并沒有拿到行業(yè)相關(guān)推廣的可借鑒的有效數(shù)據(jù),我們可能需要利用:A/B測(cè)試,對(duì)上述營(yíng)銷策略做一定周期內(nèi)的篩選。
從而選擇,最適合自己企業(yè)品牌營(yíng)銷推廣的方式,才可能進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)然,從全局的角度去衡量,你通常需要做一個(gè)數(shù)據(jù)預(yù)估,建立相關(guān)數(shù)據(jù)模型,合理的分配上述6個(gè)營(yíng)銷渠道的百分比,從而達(dá)到轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的大效益。
2、企業(yè)產(chǎn)品銷售
在企業(yè)品牌實(shí)際營(yíng)銷與推廣的過程中,利于影響力傳播的渠道,有的時(shí)候,并不是利于企業(yè)產(chǎn)品銷售的渠道。
它完全依托于,企業(yè)產(chǎn)品銷售的經(jīng)驗(yàn),去選定某個(gè)特定的,更適合企業(yè)產(chǎn)品銷售的渠道:
一但確定了這個(gè)渠道,為了提高企業(yè)產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)化率,我們就需要精心研究,所謂的產(chǎn)品銷售落地頁:
它包括如下影響因素:
①落地頁流量的精準(zhǔn)度
②頁面加載速度
③文案內(nèi)容
④頁面樣式CSS,色彩的配置
⑤終端的用戶體驗(yàn),特別是移動(dòng)端,常見按鈕的體驗(yàn)
⑥支付方式的便捷性
為此:我們需要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的落地頁設(shè)計(jì),它包括:
①垂直電商平臺(tái),相關(guān)產(chǎn)品的落地頁的設(shè)置。
②電子商務(wù)網(wǎng)站,B2B平臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品落地頁。
③獨(dú)立網(wǎng)站,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)產(chǎn)品的頁面設(shè)計(jì)。
④參考自有網(wǎng)站,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的頁面設(shè)計(jì)。
值得一提的是,在完成落地頁上述①-⑥,各項(xiàng)相關(guān)指標(biāo)設(shè)置的時(shí)候:
我們需要深刻理解:目標(biāo)需求,用戶群體的人物畫像:
①它的年齡結(jié)構(gòu):它有利于選擇文案寫作風(fēng)格。
②它的職業(yè)定位、性別:它有利于輔助選擇頁面色彩背景與樣式,比如:理工男更傾向喜歡簡(jiǎn)潔的頁面。
③它的興趣偏好:有利于合理的搭配附贈(zèng)品的選擇。
④它的購買需求,以及轉(zhuǎn)化的壁壘,疑問在哪里。
總結(jié):針對(duì)提升品牌影響力與品牌產(chǎn)品銷售量轉(zhuǎn)化率的方式,仍然有很多,上述內(nèi)容,僅供參考!
文章標(biāo)題:針對(duì)企業(yè)品牌推廣,做網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率優(yōu)化
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