通過文字的形式,讓用戶認(rèn)同你的產(chǎn)品價(jià)值,轉(zhuǎn)化為購買動(dòng)力,雖然聽上去有些夸張,但在互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展下,軟文營銷這種潤物無聲的傳播效果,的的確確為許多品牌帶來了好效果。
軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼,但一定要推心置腹,綿綿道來,一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),一篇高質(zhì)量的軟文在網(wǎng)站的比重已達(dá)60%甚至更高,由此可見,一篇高質(zhì)量的軟文對(duì)于制作制作是多么重要。
軟文也分為好幾類,如故事型、科普型、干貨型、訪談型等等。但綜合來說,軟文的好表現(xiàn)形式還是以故事型為主。在這個(gè)廣告滿天飛的環(huán)境,當(dāng)你突然看到一篇“有故事感”的軟文,是否會(huì)眼前一亮呢!
一個(gè)優(yōu)秀的故事一定要能打動(dòng)別人內(nèi)心,故事型軟文也是如此,不能只是為了寫軟文而寫軟文,不要有意識(shí)的去植入廣告,否則太過生硬,反而會(huì)引起反感。
那么,如何寫一篇質(zhì)量高,情感豐富的軟文呢?
1.找準(zhǔn)主題
根據(jù)目標(biāo)人群,找到戳人心的“痛點(diǎn)”、“high點(diǎn)”、“娛樂點(diǎn)”的同時(shí)能夠完成對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的包裝的主題。把自己想象為主角,將自己的感悟經(jīng)歷化身到這個(gè)主人公上而已。
2.故事來源
我們可以學(xué)習(xí)網(wǎng)上的那些軟文,講一些情感故事、心靈雞湯來引出廣告,也可以根據(jù)自身的品牌、企業(yè)家本人、員工生活等塑造故事。就像香奈兒的品牌故事,就是創(chuàng)始人加布里埃·香奈兒小姐的歷程,勵(lì)志又真實(shí),不僅鼓舞了萬千少女也打響了自身品牌。
3.文字水平
雖然是寫故事,但卻不能真的像故事那樣寫,文字不能過于華麗,要通俗易懂,但又不能太白話,以免讓人覺得庸俗??梢远嘤靡恍┠贻p化、專業(yè)化的語言,當(dāng)然也可以用犀利的話語戳中一些人的內(nèi)心,但不可過度,否則會(huì)適得其反。
一般軟文的正文字?jǐn)?shù)在500字至2000字最合適,而且大部分引入自身品牌廣告都是在末尾,字?jǐn)?shù)太多會(huì)導(dǎo)致很多用戶沒有耐心看完,反而達(dá)不到營銷的目的。
說到這里,其實(shí)在文章中間也可以適當(dāng)隱晦的點(diǎn)出產(chǎn)品,但是切記要自然,不能過于生硬,否則會(huì)很尷尬!
與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式相比,軟文是一種低成本的推廣方式,但更像是文字游戲,需要你與看不到的用戶斗智斗勇,摸清他們想看什么,喜歡看什么。這樣,只要內(nèi)容吸引人了,既是知道你是廣告,也會(huì)忍不住看下去。
網(wǎng)頁標(biāo)題:內(nèi)容營銷內(nèi)容吸引人的程度,決定是否成功
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