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信息流廣告中二類電商產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)分析

2021-01-30    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

二類電商范疇,即直營(yíng)電商,廣告主以售賣商品為目的的自建網(wǎng)站,且網(wǎng)站有線下單購(gòu)買的功能或支持貨到付款。除京東,淘寶,天貓,拼多多,美團(tuán)等商家,在其他信息流平臺(tái)推廣產(chǎn)品就是二類電商。

相對(duì)而言,二類電商較多無(wú)完善的評(píng)論及訂單體系,以單品成單為廣告投放為最終目的,貨到付款是其較為常用的付款方式。二類電商產(chǎn)品銷售包括但不限于服飾鞋包,鐘表首飾,食品,數(shù)碼家電,運(yùn)動(dòng)戶外,護(hù)膚彩妝行業(yè)等產(chǎn)品品類。

今日頭條廣告,騰訊社交廣告,百度信息流這三大平臺(tái)自建站工具相對(duì)而言成熟,二類電商的信用機(jī)制及規(guī)范也較為完善,相關(guān)的廣告投放量級(jí)也較高,且服飾鞋包行業(yè)也是二類電商較重點(diǎn)的行業(yè),故本文以此細(xì)分領(lǐng)域作為觀察對(duì)象。

綜上,本報(bào)告選取2018年今日頭條,騰訊社交廣告,百度信息流三個(gè)移動(dòng)廣告平臺(tái)的二類電商服飾鞋包行業(yè)的移動(dòng)廣告投放數(shù)據(jù)作為分析依據(jù),發(fā)布《2018年二類電商服飾鞋包行業(yè)移動(dòng)廣告投放趨勢(shì)洞察》報(bào)告,核心內(nèi)容如下:

① 二類電商行業(yè)服飾鞋包行業(yè)廣告投放概況:騰訊社交廣告,今日頭條,百度信息流廣告平臺(tái)中,二類電商類廣告在各平臺(tái)整體服飾鞋包行業(yè)的廣告投放數(shù)中占比均超50%;服飾鞋包行業(yè)二類電商廣告中, 80%以上的廣告投放生命周期少于3天,而上衣及鞋子類廣告累計(jì)曝光數(shù)占比高。

② 服飾鞋包各細(xì)分品類的廣告投放趨勢(shì)洞察:上衣,褲子,鞋子這些品類的二類電商廣告中,騰訊社交廣告,今日頭條,百度信息流廣告平臺(tái)男款的產(chǎn)品廣告均以男款產(chǎn)品推廣為主;各平臺(tái)熱推單品盤點(diǎn),男款沖鋒衣為騰訊社交廣告上衣品類熱推的單品。

③ 二類電商服飾鞋包行業(yè)投放廣告文案套路盤點(diǎn):強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠,強(qiáng)調(diào)改變,提出疑問,情景化為較常見的創(chuàng)意套路,詳見本報(bào)告解析。

PS.App Growing暫未追蹤到騰訊社交廣告旗下QQ瀏覽器,微信朋友圈,應(yīng)用寶等媒體的廣告投放情報(bào),故上述騰訊社交廣告暫不包括這些媒體的廣告數(shù)據(jù),而本報(bào)告所提及的今日頭條指的是今日頭條廣告投放平臺(tái),并非今日頭條單一的媒體,以下同。

一、行業(yè)廣告概覽

1)今日頭條服飾鞋包行業(yè)投放的移動(dòng)廣告,二類電商占比超過(guò)85%

騰訊社交廣告,今日頭條,百度信息流廣告平臺(tái)中,二類電商類廣告投放數(shù)在各平臺(tái)整體服飾鞋包行業(yè)的廣告數(shù)量占比均超過(guò)50%。


相對(duì)而言,今日頭條的服飾鞋包行業(yè)投放的廣告中,二類電商類廣告投放數(shù)占比高達(dá)85%,推測(cè)跟其二類電商相關(guān)機(jī)制相對(duì)完善有關(guān)。對(duì)今日頭條廣告平臺(tái)的二類電商類服飾鞋包廣告的落地頁(yè)鏈接進(jìn)一步分析,使用頭條魯班系統(tǒng)的占比高達(dá)93.85%,其次為橙子建站(4.90%)。

二類電商通常采用對(duì)應(yīng)投放平臺(tái)的自建站工具,自有建站廣告的兼容性高,更易于打通營(yíng)銷各環(huán)節(jié),就服飾鞋包行業(yè)廣告而言,騰訊自有建站工具楓葉系統(tǒng)的使用率也高達(dá)94.8%,而百度信息流則是除了廣告主官方網(wǎng)站外,100%二類電商廣告采用百度官方自建站工具搭建營(yíng)銷落地頁(yè)。

2)二類電商服飾鞋包行業(yè)廣告中,超8成的廣告投放生命周期≤3天

對(duì)騰訊社交廣告,今日頭條,百度信息流廣告平臺(tái)二類電商服飾鞋包行業(yè)廣告分析, 其中80%以上的廣告投放周期少于3天,廣告投放更新頻率較為頻繁。


3)騰訊社交廣告的投放力度自7月份逐步上升

不同平臺(tái)的二類電商服飾鞋包行業(yè)廣告投放趨勢(shì)變化大不同。

自7月份起,騰訊社交廣告的二類電商服飾鞋包行業(yè)廣告投放數(shù)穩(wěn)步增加,而今日頭條則從8月份起開始回落,但整體投放量級(jí)都明顯高于騰訊社交廣告及百度信息流廣告平臺(tái),百度信息流廣告平臺(tái)的廣告投放數(shù)在10月份達(dá)到峰值后,11月份跌落,12月份開始回升。推測(cè)雙十一的電商大戰(zhàn)對(duì)百度信息流以及今日頭條廣告平臺(tái)的服飾鞋包影響較大。


4) 今日頭條以單圖為主,而百度信息流以組圖為主

各平臺(tái)的二類電商服飾鞋包行業(yè)的信息流廣告中,今日頭條平臺(tái)主要以單圖形式廣告數(shù)占比高,為73.28%,而百度信息流廣告平臺(tái)的組圖形式占比高,為74.9%。


5)二類電商服飾鞋包行業(yè),上衣/鞋子類廣告累計(jì)曝光數(shù)高

基于各廣告所在平臺(tái)的日活,單個(gè)廣告投放數(shù)進(jìn)行預(yù)估各廣告的曝光數(shù),以下也以這一指數(shù)作為廣告投放力度的依據(jù),相對(duì)于廣告數(shù)占比分析,可以避免不同廣告的投放周期不同帶來(lái)的誤差。

基于AI及算法模型,進(jìn)一步將服飾鞋包的廣告細(xì)分為上衣、裙子、褲子、鞋子、箱包、配飾五個(gè)品類,各平臺(tái)的服飾鞋包各細(xì)分行業(yè)的廣告曝光數(shù)占比如下圖。在二類電商服飾鞋包行業(yè)的廣告中,騰訊社交廣告,今日頭條及百度信息流廣告平臺(tái)均以上衣,鞋子細(xì)分品類為主,投放廣告數(shù)總占比均超過(guò)50%。


二、各細(xì)分品類廣告投放趨勢(shì)洞察

1) 二類電商上衣廣告中,主要以男款為主,騰訊社交廣告平臺(tái)男款沖鋒衣熱推單品

對(duì)二類電商服飾鞋包行業(yè)按照廣告所屬單品所使用的人群,以男款,男女通用款,女款進(jìn)行細(xì)分,并通過(guò)算法預(yù)估模型預(yù)估對(duì)應(yīng)產(chǎn)品廣告的累計(jì)曝光量,對(duì)二類電商服飾鞋包行業(yè)各細(xì)分項(xiàng)分析如下圖。

二類電商的上衣品類廣告,在騰訊社交廣告,今日頭條,百度信息流廣告平臺(tái)上均以男款為主。其中二類電商廣告中,騰訊社交廣告男款上衣的累計(jì)曝光量占該廣告平臺(tái)的上衣類的98.8%。


對(duì)各平臺(tái)的上衣類單品進(jìn)一步細(xì)分,在騰訊社交廣告平臺(tái)累計(jì)曝光量較高的為男款沖鋒衣,該單品在廣告投放創(chuàng)意中主要以三防(擋風(fēng),防水,抗寒)賣點(diǎn)為主,促銷方式則主要為2件199元/198元,1件138元,一折搶購(gòu)等。


2) 二類電商褲子品類廣告中,主要以男款為主,騰訊社交廣告平臺(tái)男款牛仔褲為熱推單品

二類電商褲子品類的廣告,在騰訊社交廣告,今日頭條,百度信息流廣告平臺(tái)上,均以男款為主。其中二類電商廣告中,騰訊社交廣告男款褲子的累計(jì)曝光量占該廣告平臺(tái)的褲子類的98.4%。而男女同款的褲子品類廣告投放累計(jì)曝光量占比較低,且主要為加絨打底褲品類投放的廣告。


在騰訊社交廣告,今日頭條廣告平臺(tái)累計(jì)曝光量較高的為男款牛仔褲,該單品在廣告投放創(chuàng)意中主要以彈性好,強(qiáng)調(diào)品牌,促銷活動(dòng)等賣點(diǎn)為主,促銷方式則主要為買一送X,199元3條等。

3) 服飾鞋包二類電商類各細(xì)分品類男/女款廣告累計(jì)曝光量及熱推單品總覽

以下為服飾鞋包二類電商各細(xì)分品類廣告投放的不同款式的廣告曝光量概覽。上衣,褲子,鞋子這些品類的二類電商廣告所投放的廣告,男款的產(chǎn)品廣告累計(jì)曝光量占比均超過(guò)60%以上,可看出這些品類均以男性品類的推廣為主。


三、廣告文案套路盤點(diǎn)

基于對(duì)二類電商服飾鞋包行業(yè)廣告的文案深度分析發(fā)現(xiàn),強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠,強(qiáng)調(diào)改變,提出疑問,情景化這幾種文案套路較為常見。




以上為二類電商移動(dòng)廣告產(chǎn)品投放數(shù)據(jù)分析,二類電商信息流廣告是互聯(lián)網(wǎng)推廣的趨勢(shì),廣告主可以抓住這一趨勢(shì)獲取可觀的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)利益。信息流平臺(tái)非常適合二類電商推廣,廣告主在投放時(shí)先分析每個(gè)渠道的特性,根據(jù)自身情況去進(jìn)行投放,這樣效果才會(huì)更好哦。

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題:信息流廣告中二類電商產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)分析
文章位置:http://m.rwnh.cn/news34/98134.html

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