昨天接到新疆一個(gè)詢價(jià)客戶，說(shuō)了半天才知道原來(lái)曾經(jīng)發(fā)過(guò)報(bào)價(jià)單，當(dāng)時(shí)由于經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定所以項(xiàng)目暫時(shí)擱置，如今緩過(guò)神來(lái)了，失蹤5個(gè)月的客戶重來(lái)下單。
跟我聯(lián)系的是設(shè)備部A生，據(jù)他所說(shuō)工程部已經(jīng)確認(rèn)了2家，讓他定奪從中選一家，并且提示我不還價(jià)，但是要適當(dāng)?shù)慕o他點(diǎn)辛苦費(fèi)。做生意嘛誰(shuí)也不能保證每筆都賺，我們出價(jià)格一般都是留了3個(gè)點(diǎn)的空間，既然客戶這么痛快那我也就不在磨機(jī)了，當(dāng)即表示給他8個(gè)點(diǎn)的辛苦費(fèi)。
今早一上班就來(lái)一MM電話，自稱是XX公司XX采購(gòu)，要詢價(jià)XX型號(hào)輸送機(jī)，我一看電話咋那么熟悉就細(xì)細(xì)追問(wèn)，原來(lái)是A生交代她來(lái)下單的。可是此MM的意思并不像下單，反而一一問(wèn)起設(shè)備的情況，最后又說(shuō)你的價(jià)格比比人都高，我手上有4.-5家和你類似的，但是我覺(jué)得你解釋的比較合理、通俗易懂，所以我比較傾向于你家（為下文的回扣做準(zhǔn)備），你再這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上稍微給我留點(diǎn)我現(xiàn)在就可以下采購(gòu)訂單。前面已經(jīng)給了8個(gè)點(diǎn)的辛苦費(fèi)，再留點(diǎn)訂單只能黃了。
愁苦之計(jì)我問(wèn)了句需要開(kāi)**嗎？
我們只接受17個(gè)點(diǎn)的增值票，MM說(shuō)到。
這下我腦袋忽地轉(zhuǎn)了一下彎,我這個(gè)價(jià)格是不含稅的（其實(shí)是含稅的，逼不得以才出此下策）如果含稅金額是XXXXX。在這個(gè)基礎(chǔ)上我可以給你留5個(gè)點(diǎn)，電話那邊MM嗯嗯、、、、、、想了一會(huì)，那就這樣吧。你現(xiàn)在擬一份合同給我。
掛完電話我又給設(shè)備A生復(fù)個(gè)電話，講明價(jià)格更改是因?yàn)橹皼](méi)有含稅，并沒(méi)有透露給他采購(gòu)也涉案其中（各取所需，一舉兩得）。

網(wǎng)站欄目：新時(shí)代，還有多少人不談回扣
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