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網(wǎng)站運營推廣 堅持步步為營

2021-05-15    分類: 網(wǎng)站建設

(一) 需求創(chuàng)造價值,價值引領未來.

不論是web1.0還是互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的熱點sns,web2.0等.都是以滿足,創(chuàng)造,引導用戶需求為主。創(chuàng)造內容的同時,分析預測用戶習慣,滿足用戶需求,以求提高用戶量.

SNS目前的局面是,群雄割據(jù),前狼后虎,多少站長,公司前仆后繼的投入到SNS來,希望能分得一勺羹.SNS還沒有很明晰的盈利模式,校內,facebook等.大家都認為只要有大量用戶,流量就能創(chuàng)造價值.但不是所有站長都能得到大量用戶.

個人觀點:sns可以做,只能做諸侯不能做霸王,從行業(yè),區(qū)域入手,做大做強.關鍵詞:站長sns, 老師sns,某某行業(yè)sns.

SNS是需要大量資本和品牌運營的,不是中小站長輕易能切入的范圍.

運營三步曲:1 在同行業(yè)網(wǎng)站,BBS,投放大量廣告,軟文宣傳,QQ群,BBS引導.(打造早期用戶)

2 逐步建立和收購各類同行業(yè)網(wǎng)站,整合,頻道,細節(jié)化引導. (提高穩(wěn)固用戶)

3 講座,活動,培訓,招聘會等等 (品牌影響用戶)

細分化的sns,天生是盈利的.

例如:劉韌前輩做的5gsns,面向的是站長,站長需要交流,學習,打造屬于自己的地域和行業(yè)人脈網(wǎng)絡.

問問題,大蝦,沒時間理你,陌生人不理你,同行業(yè)朋友,才有可能幫到你.

買賣東西,你不相信朋友,你相信誰?

招聘站長,技術員,美工,編輯,你不在行業(yè)sns里找,去那找了?這里有熟悉的同行,朋友.都是同樣的身份背景.只有朋友才能提供更多同行業(yè)信息,才能給你更多機會.

站長sns擴展:站長培訓,IDC服務器,電腦,程序,聯(lián)盟廣告,站長招聘,求職,等等.那點不能創(chuàng)造利潤?

盈利的話,早期可以只做廣告,慢慢的擴展到IDC,電子商務,獵頭,培訓等.深挖贏利點.網(wǎng)絡模式加傳統(tǒng)模式才能發(fā)揮比較大效應。

其他細分化sns,方向原理大致相同.

網(wǎng)絡的實質是信息傳播的過程。目前中國互聯(lián)網(wǎng)是以娛樂為主,在未來的發(fā)展中,網(wǎng)站都會朝功能性,工具性發(fā)展,以實用性為主導。

在信息多元化的情況下,分類性,區(qū)域性,行業(yè)性小眾網(wǎng)站相比門戶/搜索引擎更能提供精確信息,更能服務好網(wǎng)民。

(二) 觀察學習分析,堅持不懈,遍地是黃金。

中小站長盈利的方式有很多,廣告,網(wǎng)賺,廣告聯(lián)盟,電子商務,會員費等等。很多朋友經(jīng)常問,做什么站賺錢,怎么賺錢,其實做什么站都賺錢,只是多少,和時間點的問題。垃圾站有大量流量,掛聯(lián)盟廣告,彈窗什么的。行業(yè)站,行業(yè)廣告,會員,行業(yè)器材銷售。校園站,包月廣告,培訓廣告等。

上了賊船就別回頭,也別天天泡論壇,看文章什么的,那些一個月賺幾萬,1天幾萬IP都是過時的文章了。也許我們沒趕上好時代,在02年,隨便做個網(wǎng)站,賺SP,一輩子就不用愁了.或注冊很多域名,現(xiàn)在就一本萬利了。在當時的環(huán)境下,整個行業(yè)都是未知數(shù)的情況下,你敢投錢? 大家只能隨著行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展,隨著行業(yè)的提高而提高.預測整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。

要從自己熟悉的領域,行業(yè),地區(qū)入手。就近取材,根據(jù)自己的情況和人脈,從自己的優(yōu)勢入手,不斷積累成長。 敢于吃螃蟹的人,才有可能成功。說賣衣服,代理等,月賺幾萬一個月,很多朋友都不相信,守著自己的一畝兩分田,要敢于嘗試各種贏利方式,如果沒賺到錢,或被騙了,但至少得了經(jīng)驗教訓。

現(xiàn)在來看的話,選擇服務特定人群,行業(yè)收入不錯。上次在落伍,看到有朋友提到,他朋友做了個他們縣城的招生網(wǎng),每天就幾百個IP,但是他每年的收入能有百來萬,為什么?因為他把所有招生廣告都換成了他自己的電話號碼,有人找學校就直接打他電話,然后他選擇介紹給那個學校,拿30-50%回扣。可能很多朋友都在做這樣的站,靠廣告收入半死不活的熬著,為什么不嘗試去轉換思路了去賺錢了? 另外還有朋友做廠房網(wǎng),賺信息費。其本質都是將傳統(tǒng)贏利模式和網(wǎng)絡結合,你可以想想有什么好的賺其那方法可以搬到網(wǎng)上來。

阿里媽媽剛出來的時候,有人專門做垃圾站,賺媽媽的推廣費,月賺幾萬的。04年淘寶推廣的時候,也有人作弊。市場里有好人,壞人,很正常。你想連作弊的,媽媽都能讓他賺那么錢, 我專心做站,做廣告,媽媽當然不會虧待我了。媽媽只要大家都來平臺買賣廣告,達到市場份額 就好了.

為什么阿里集團要每年投10億來燒做阿里媽媽?很簡單的道理,互聯(lián)網(wǎng)是朝陽產業(yè),互聯(lián)網(wǎng)廣告份額雖然現(xiàn)在只占10%,傳統(tǒng)媒體占90%。在未來,互聯(lián)網(wǎng)廣告會成長到50%-90%,而傳統(tǒng)媒體逐步下降。10%的份額就有幾千億,以后那就更多了。阿里媽媽如果成長為國家級,世界級廣告交易平臺,中介回報就是N倍了。

當然了,這個是阿里集團的戰(zhàn)略,好象和我們站長沒很大的關系。我們站長只要現(xiàn)在能賺錢,養(yǎng)活自己就好了。但是從側面來看,中小站長能生存下去,能賺到這個錢和市場環(huán)境是有很大的關系的,媽媽的推廣費是有時間段的,用戶和品牌達到一定程度就不需要大面積推廣了,口碑效應自然會為媽媽帶來持續(xù)的用戶流。

廣告收入不是每天會有,但是你沒做網(wǎng)站,肯定沒你份。賺錢的機會也是,在admin5沒出來前,很多站關了就關了,不存在轉手賣或者什么的,也沒有賣連接的,市場是靠慢慢培養(yǎng)和發(fā)展起來的。大家必須準備好,先進入行業(yè),了解行業(yè)發(fā)展.才有可能賺到錢。

另外整個行業(yè)是好的,雖然天天有朋友說,收錄被K了,帳號被K了,聯(lián)盟扣量,廣告價格越來越低了。這些很正常,物價不也天天上漲?不還是有人買房,買車。真正賺大錢的朋友,都悶頭一聲不坑的賺錢的。

別人在做娛樂站,你也跟著做娛樂,別人做視頻,你也跟著做視頻。跟風基本沒好下場,也賺不到什么錢。做網(wǎng)站和域名投資其實跟玩股票一樣,要有預見性。

(三)定位好你,你的網(wǎng)站,你的時間

一切以賺錢發(fā)展為目的。如果你只是想玩一玩的心態(tài),請別入行,別做站長,站長是一個很辛苦,很落伍的職業(yè),需要經(jīng)過漫長的時間才能蛻變,化繭成蝶。

網(wǎng)絡不是一切,請珍惜身邊的人。你是站長,同時也是一個家庭的兒子,老公,爸爸。多鍛煉身體,多和親人,朋友聊聊天。

網(wǎng)站盡量從小地方做起,選一個切入點做,把切入點做大做強,然后擴散。

站長不是超人,不是所有事情都能做,要做的。合理分配好自己的時間,該工作的時候工作,該玩該玩,該休息的時候休息。

(四)個人網(wǎng)站化公司運做

落伍有朋友提出個想法:個人網(wǎng)站化公司運做,我覺得很不錯,很適合中小站長,我也在以類似的方法運營網(wǎng)站。其核心理念是,把網(wǎng)站制作流程化,公司化。

方法一:在大學附近租個3室/2室的房子,買3臺二手電腦,請幾個大學生做編輯/客服。自己負責管理和運營就OK了。大概投資1萬左右吧。

方法二:網(wǎng)站運做其實就幾步,可全部外包,自己明白流程,知道怎么賺錢,發(fā)展就好。

定位:賺什么錢,以什么方式賺,什么時候賺。

發(fā)展:朝前看,朝錢看。

制作:程序什么都免費,安裝下就OK了。

模版找人做,幾十塊到幾百不等。

采集規(guī)則,10幾塊一個,正版火車頭也才150的授權。

維護:有專門的工作室提供網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新維護的,或者自己也可以找編輯更新。

推廣:有專門的工作室,個人做,去XX網(wǎng)站發(fā)貼幾毛,加QQ群等。

登陸奇兵,SEO推廣服務,買流量米,PR米等。

渠道:QQ,msn.QQ群建立相關人脈網(wǎng)絡

(1 查找關鍵詞grunp.qq.com 2 搜索客戶/同行業(yè)聯(lián)系方式,QQ/TEL/E-MAIL )

(五)團結才能進步,大家好才是真的好

平臺化,一站式服務是互聯(lián)網(wǎng)比較強武器。橫向豎向發(fā)展,打造一站式服務,門戶是很多站長的夢想,能夠為用戶提供一站式服務是所有網(wǎng)站所期望的。

QQ模式。在擁有極大用戶群體后,模仿發(fā)展各類業(yè)務,都取得了巨大成功。

逆向思維:我們沒有極大的用戶群體,也想做成門戶,想打造一站式服務。只能互推,或者打造站群。典型的案例,hao123的成功,除了本身符合網(wǎng)民的需求習慣外,其他網(wǎng)站的助推是功不可沒。同類型網(wǎng)站廣告互換,很重要,比方我做設計軟件下載的,你做圖庫的。2個網(wǎng)站里肯定有交叉用戶,本來我們都只有1000IP的,可能互換廣告后,會增長到1500。

你的idea不是獨一無二,很多你想到的模式,方法,別人都已經(jīng)做過了。可能你還覺得很有前景,埋頭苦干。多交流,與人溝通,把你的想法說出,寫出來。思想碰撞才會出現(xiàn)火花。

個人的力量是有限的,團隊的力量是無限的。中小站長一定要拒絕英雄主義,一個人不可能做好所有事,網(wǎng)站里面一定要有各種角色,負責運營的,推廣的,內容的。找到合適的伙伴合作,才可能做大做強。

大家必須團結,交流,合作,從而不斷推動整個行業(yè),市場的發(fā)展。市場培育起來,大家的收入才會越來越高。

(六)一些個人的看法和意見

網(wǎng)絡網(wǎng)站發(fā)展其實和做傳統(tǒng)行業(yè)沒什么區(qū)別,我覺得懂心理學,哲學的人,更能做好網(wǎng)站。網(wǎng)站定位/切入點,很重要。在網(wǎng)絡發(fā)展中,只有將傳統(tǒng)與網(wǎng)絡經(jīng)濟相結合才能創(chuàng)造利潤的比較大化。

網(wǎng)絡比較重要的不是創(chuàng)意,而是執(zhí)行,時間和效率就是一切。合理分配好自己的時間,切實執(zhí)行完成預期工作。我們是中小站長,不是大公司,沒有那么多時間,精力。錢來燒,一步一步走好,尤其關鍵。

擴展發(fā)散思維,想做個地區(qū)門戶,但是不一定要先做門戶,可以從周邊的網(wǎng)站做起,娛樂,學生等,實現(xiàn)流量的轉換。提高廣告點擊也是如此,雖然我們不能引導用戶點廣告, 但是可以將站與站用戶做引導,引導有效目標廣告用戶去目標網(wǎng)站,提高點廣告的可能性。

(七)步步為營,馬到成功

本人目前運營的網(wǎng)站主要是校園和藝術類。

入行史: 06年的時候,開始做自己學校的社區(qū),前期是從網(wǎng)站程序,模版,發(fā)貼,宣傳,管理全部包干。慢慢的通過各種方法,拉廣告,聚合人脈。07年末,域名投資。08年,批量生產網(wǎng)站,觀察分析各類贏利模式,并籌備個人工作室中。

目前思路是分步走:

第一步,批量生產校園/藝術類站。(靠廣告收入以站養(yǎng)站,以站推站打造同類網(wǎng)站站群)

第二步,域名投資,注冊和搶注校園/藝術類域名,投資并積累相關流量。(以米養(yǎng)站,網(wǎng)站域名資金流)

第三步,電子商務,學生用品/藝術用品,衣服,電腦,手繪版等。

第四步,實體操作,培訓,家教,人才中介等。

第五步, 朝前看,朝錢看,創(chuàng)造,嘗試各種贏利手段。

第六步,開公司,管理企業(yè),上市?

第七步,經(jīng)驗分享,慈善!

創(chuàng)新?好象覺得沒什么創(chuàng)新的地方,只能說我們網(wǎng)站一直在學習和模仿,然后進行再創(chuàng)造。

借用魚哥的一句話,我們首先是做技術人員,然后是銷售人員,再才是管理人員,才能做老板。大家必須審時度勢,量力而行。

大家既然入行了,就要通過學習,觀察,分析,模仿,合作,不斷成長。做好準備,等待時機,步步為營,馬到自然成功。

網(wǎng)站題目:網(wǎng)站運營推廣 堅持步步為營
網(wǎng)頁URL:http://m.rwnh.cn/news37/113737.html

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