2021-01-27 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
1、選品的基本原則
1)商品的市場潛力要足夠大,利潤率應(yīng)該比較高。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤率一般在50%以上;
2)商品要適合國際物流,不能太大、太重或太脆;
3)商品的操作要足夠簡單,否則后續(xù)的客戶投訴和服務(wù)成本會(huì)非常高;
4)產(chǎn)品要有自己獨(dú)立的研發(fā)、包裝等設(shè)計(jì)能力,不要違反平臺(tái)和目的國的法律法規(guī),知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
2、選品策略制定
2.1、關(guān)鍵詞
所謂關(guān)鍵詞選品,就是通過搜索關(guān)鍵詞的參數(shù)質(zhì)量,來決定選品方向。
那么決定關(guān)鍵詞選品的參數(shù)有哪些呢?搜索量*商品關(guān)聯(lián)度/搜索結(jié)果數(shù)
搜索量:這個(gè)很好理解,搜索量越大,意味著潛在客戶越多;
商品關(guān)聯(lián)度:搜索量不代表購買轉(zhuǎn)化,所以我們需要選擇與商品關(guān)聯(lián)度高的關(guān)鍵詞,這樣才能大效率提高購買轉(zhuǎn)化;
搜索結(jié)果數(shù):搜索結(jié)果越多,說明競爭者越多,搜索結(jié)果少,說明競爭者較少,更有把握成功;
另外就是長尾關(guān)鍵詞了,所謂長尾關(guān)鍵詞,就是搜索量不是沒有核心關(guān)鍵詞那么多,但是商品關(guān)聯(lián)度卻比較高的詞。多覆蓋這類關(guān)鍵詞,對于提升曝光是有很大幫助的,而且在投放性價(jià)比上也比較有優(yōu)勢。
2.2、品牌塑造
在選品的時(shí)候,我們需要提前思考如何打造品牌。主旨鮮明的品牌對銷量的幫助是毫無疑問的,我們不需要打造人盡皆知的品牌,但品牌本身的包裝,是可以樹立一種調(diào)性,并吸引到一批受眾,再借助差異化來打造壁壘...這也是我們選品時(shí),需要提前考慮的
2.3、尋找市場痛點(diǎn)
在新興市場,尋找市場痛點(diǎn)切入的策略會(huì)非常有效,找到用戶尚未得到滿足的需求,交付合適的產(chǎn)品即可。如果是成熟市場,那么就不太可能存在明顯的痛點(diǎn)了,這時(shí)候,需要我們“包裝痛點(diǎn)”!舉個(gè)例子,挪車牌這個(gè)商品,許多商家強(qiáng)調(diào)的是質(zhì)量好、號(hào)碼可隱藏、色彩豐富,但我們完全可以從背光下清晰、耐高溫等角度去包裝,通過差異化制造二級(jí)痛點(diǎn)。
2.4、消費(fèi)者調(diào)研
當(dāng)大的品類已經(jīng)確認(rèn)后,需要認(rèn)真考慮受眾群體的喜好,才能挑選出合適的細(xì)分品類進(jìn)行銷售。以香水為例,不同國家的人群,因環(huán)境、文化、習(xí)俗的不同,有不同品類的偏好。只就需要我們提前做好功課,針對當(dāng)?shù)乜腿旱膶?shí)際情況,選擇對方最樂于接受的品類。
2.5、成為消費(fèi)者
當(dāng)你挑選商品時(shí),需要讓自己變成一名消費(fèi)者,這樣你能夠從客戶的角度,去思考怎樣的商品呈現(xiàn)、文案宣傳、互動(dòng)形式,才能夠最打動(dòng)你。能夠以消費(fèi)者的角度,快速提煉出特性和優(yōu)勢的商品,才是你值得選擇的。
2.6、用新品打市場
當(dāng)你通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)了一個(gè)藍(lán)海市場,那么接下來就是去評估這個(gè)市場的規(guī)模,以及用怎樣的成本和方式去觸達(dá)目標(biāo)客戶;同時(shí),你還需要了解潛在的競爭對手?jǐn)?shù)量(如果潛在競爭對手太多,很有可能對方也在開發(fā)同類產(chǎn)品);最后,就是根據(jù)調(diào)研情況,判斷是通過現(xiàn)有產(chǎn)品迭代還是研發(fā)新品。
2.7、選擇熟悉的領(lǐng)域
這點(diǎn)和炒股一樣,選擇你熟悉的領(lǐng)域,這樣你才能夠比對手更有優(yōu)勢,在選品中可能遇到的談判、抉擇時(shí)也會(huì)更有底。
2.8、關(guān)注潮流
你需要保持對售賣商品細(xì)分領(lǐng)域的持續(xù)關(guān)注。對于趨勢的把握,一方面能夠幫助你明確選品的目的是賺快錢還是做長期生意;另一方面也能夠幫助你跟隨市場趨勢,選中最受消費(fèi)者青睞的商品。
網(wǎng)站欄目:跨境電商選品的基本策略
文章起源:http://m.rwnh.cn/news38/97738.html
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