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軟廣告時代如何寫作軟文

2022-06-01    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

1、先消化產(chǎn)品與市場的資料

  然后你用不要超過20-30個字的文字將產(chǎn)品描述下來,這二十個字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受四個方面的內(nèi)容。

  2、緊接著要問自己:

  我應(yīng)該向我的消費(fèi)者承諾什么?這一點(diǎn)很重要若沒有承諾,沒有任何人會買你的東西,承諾越具體越好?!白屇忝利悺钡某兄Z越不如“讓你省下10元錢”來得有力!不要寫下連你自己都不能相信的承諾,你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清楚。

  3、有了這兩點(diǎn),你就可以確定一個核心創(chuàng)意也叫大點(diǎn)、大創(chuàng)意(big idea)。

  這個核心創(chuàng)意一是很單純,二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng),三是很有原創(chuàng)性,可以震醒許多漠不關(guān)心,漠然視之的消費(fèi)者,這一點(diǎn)我在后面談創(chuàng)意方法還會談到。

  4、一則廣告最重要的是標(biāo)題,標(biāo)題寫得好,廣告勝利了70%-90%,標(biāo)題怕創(chuàng)意請把握三個基本點(diǎn):

  (1)、故事性

  標(biāo)題具有吸引人的故事性會吸引人認(rèn)真讀內(nèi)文。

  (2)、新奇性

  一個可以引發(fā)人們好奇心的廣告會吸引很多人,廣告標(biāo)題一定要有新奇性。

  (3)新聞性

  大家都愛看新聞,標(biāo)題寫得像新聞會很受人矚目。為寫好一則廣告,在動手寫正文之前請務(wù)必寫十五個以上的標(biāo)題,然后從中選出一個滿意的。

  5、以上談了標(biāo)題創(chuàng)意的三個特點(diǎn)下面主要談?wù)剟?chuàng)意的一些方法。

  (1)擬人化:當(dāng)把產(chǎn)品擬人化之后,一般都會有好的創(chuàng)意。

  (2)逆向思維:別人總是說自己是老大,如果你承認(rèn)自己老二,就不同凡響,別人說“紅”,你說“黑”就往往出人意料。

  (3)情景想象:許多廣告要借助行活中熟悉的場景想象。

  (4)借助熱點(diǎn)話題:比如奧運(yùn)熱點(diǎn)、節(jié)日營銷、明星結(jié)婚等各式熱門話題借勢。

  (5)利用比喻、象征、聯(lián)想等手法:將某一特點(diǎn)與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想,往往會出現(xiàn)比較驚人的效果。 聯(lián)想也是很能創(chuàng)意出許多好文案,如上海三菱是30303030,讓人一下就想到三菱。臺灣黑松飲料“黑松就是快樂”就讓將黑松與快樂聯(lián)系在一起。

  (6)運(yùn)用感嘆語氣來創(chuàng)意:比如用“果然”、“可惡”、“親愛的”等均很吸引人。

  (7)運(yùn)用版面創(chuàng)意:比如南方都市報的頭版“前任張?zhí)?小三全版)廣告等等。

  (8)借助熟悉感。

  (9)借助寵物、美女與寶寶:篇幅所限。

  6、一篇好的文案內(nèi)文最主要的是講事實(shí),而不是裝腔作勢、賦予親切感、注入真實(shí)的感情。

  賦予文案親切感是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章,娓娓動聽,字里行間透露出你的真誠、可親近,你的這種氣質(zhì)會帶入產(chǎn)品中,消費(fèi)者很可能會因?yàn)檫@一點(diǎn)而去購買產(chǎn)品。

  用真實(shí)的情感去寫,感動自已的文字一定也會打動其他人,在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親自經(jīng)歷令不少人為之動容。

  7、好的廣告文案直接向目標(biāo)人群打招呼。你的目標(biāo)消費(fèi)群是女性,最好在文案中出現(xiàn)女人、姐姐等字眼,如果是孩子的媽媽那就要出現(xiàn)“媽媽”,如果是男士就出現(xiàn)“男人”這一字眼。

  8、別怕標(biāo)題或文案太長,好的廣告文案不一定就是短文案。

  9、廣告文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有吸力,在敘說這些贈品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。

  10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動結(jié)合起來寫會更加生動。

  11、要寫好一篇文案,腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。

  12、切忌用很生僻的字。

  13、以下字眼可以常用無妨:免費(fèi)、親愛的、尊敬的、省錢的、劃時代、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動的、秘密、真相、底細(xì)、某年某月某日、今天、明天、后天等等,還有多用問句、多用動詞、多用感嘆句,語言要有起伏、韻律,文風(fēng)要流暢,少用“因?yàn)?、所以、不僅、而且”等虛詞。

  14、如果產(chǎn)品有一些數(shù)據(jù)非常有用,就用這些數(shù)據(jù)作標(biāo)題。

  15、你要學(xué)會新聞編輯的本領(lǐng)

  (1)學(xué)會剪輯,能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。

  (2)會編排,平面廣告最要求新聞記者率,好的編輯,版面編排的就格外引人注意。

  (3)能安排到合適的版面中去,從而與眾不同。

  16、證言廣告是有效的廣告方式之一,但一定要寫得真實(shí)語言十分貼切才令人信服。

  17、堅(jiān)持一個廣告中就集中說一點(diǎn)。簡單、單純的承諾,說的點(diǎn)過多,容易讓消費(fèi)者遺忘甚至搞不清楚。

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新聞來源:http://m.rwnh.cn/news40/162190.html

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