2023-04-10 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
有的優(yōu)化人員擅長(zhǎng)降低CPA。他們擅長(zhǎng)將數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,通過匯總數(shù)據(jù),運(yùn)用成本與轉(zhuǎn)化構(gòu)成二維四象限的圖表,通過分類進(jìn)行優(yōu)化。
對(duì)于低成本的渠道和關(guān)鍵詞進(jìn)行放量;對(duì)于高成本的渠道和關(guān)鍵詞進(jìn)行收量。這樣的優(yōu)化方式,能夠有效地降低成本,但對(duì)于提量、獲取新客方面的操作,有一定的局限性。有的優(yōu)化人員擅長(zhǎng)提升轉(zhuǎn)化量。他們擅長(zhǎng)將數(shù)據(jù)進(jìn)行分組,通過分組,找到組間差異與組內(nèi)問題。比如金融行業(yè),我們發(fā)現(xiàn)人人貸的搜索人群與轉(zhuǎn)化較好,那么,我們以人人貸為基礎(chǔ),進(jìn)行大幅度關(guān)鍵詞添加、放寬匹配方式、創(chuàng)意撰寫和質(zhì)量度優(yōu)化等提量工作。
有的優(yōu)化人員擅長(zhǎng)創(chuàng)新。他們擅長(zhǎng)將現(xiàn)有的方法或是工作理論進(jìn)行再匯總,并演練出新的技巧。他們時(shí)常會(huì)通過測(cè)試和推廣一些細(xì)微的數(shù)據(jù),找到新的突破點(diǎn),進(jìn)而順著新的突破點(diǎn),開拓出新的轉(zhuǎn)化量。比如旅游行業(yè),我們偶然發(fā)現(xiàn)某個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化量較小,但是成本低。在單擊進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)站時(shí)發(fā)現(xiàn),原來(lái)這個(gè)廣告位并不是很顯眼,不是十分醒目。隨后,他們對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的各個(gè)廣告位進(jìn)行覆蓋,從而使此網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化量大幅度翻倍。
有的優(yōu)化人員擅長(zhǎng)守舊。他們擅長(zhǎng)將現(xiàn)在的工作方法不斷內(nèi)化,通過內(nèi)化形成個(gè)人的工作習(xí)慣、工作流程。他們擅長(zhǎng)處理日常推廣的波動(dòng)與應(yīng)急事件,通過快速地查找問題,鎖定問題的核心,對(duì)核心內(nèi)容進(jìn)行處理,從而將難題快速解決。比如醫(yī)療行業(yè),他們發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化量忽然減少了一半,他們先快速排查推廣費(fèi)用、點(diǎn)擊量等,而后對(duì)核心關(guān)鍵詞進(jìn)行排查,發(fā)現(xiàn)某個(gè)核心詞排名出現(xiàn)明顯下滑。然后對(duì)此關(guān)鍵詞先做一定的提價(jià)處理,同時(shí),重新撰寫不同維度,針對(duì)性強(qiáng)的創(chuàng)意文案。在質(zhì)量度高、展現(xiàn)量小的單元內(nèi),新建關(guān)鍵詞,通過快速提升新建關(guān)鍵詞質(zhì)量度,后期形成A/B測(cè)試,找到點(diǎn)擊率更高,質(zhì)量度更高的關(guān)鍵詞。
在營(yíng)銷的過程中,應(yīng)盡可能讓各個(gè)優(yōu)化人員發(fā)揮特長(zhǎng),同時(shí),也要注意各個(gè)特長(zhǎng)人員的短板,時(shí)刻有針對(duì)性地訓(xùn)練。比如擅長(zhǎng)創(chuàng)新的優(yōu)化人員,不喜歡長(zhǎng)時(shí)間干一件事;擅長(zhǎng)守舊的人員,不擅長(zhǎng)新產(chǎn)品與新功能的測(cè)試等。需要針對(duì)其短板,有節(jié)奏地訓(xùn)練。
首先,在優(yōu)化時(shí),需要通過“二八法則”對(duì)賬戶進(jìn)行評(píng)估,這項(xiàng)評(píng)估是看賬戶更貼近“二八法則”還是更趨近于“長(zhǎng)尾理論”。如果20%的關(guān)鍵詞己經(jīng)提供了賬戶80~/6的效果,對(duì)于這樣的賬戶,需要把精力集中在這20%的關(guān)鍵詞,時(shí)常對(duì)此20%的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化,提升質(zhì)量度,提升轉(zhuǎn)化。如果賬戶更趨近于“長(zhǎng)尾理論”,賬戶轉(zhuǎn)化相對(duì)比較平均。這樣的賬戶,需要關(guān)注的關(guān)鍵詞數(shù)量,關(guān)注的信息相對(duì)較多。對(duì)于這樣的賬戶,需要按照一定節(jié)奏,進(jìn)行逐步地優(yōu)化與提升。
上圖為:分析流量翻倍的妙招
其次,需要在之前分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合成本與轉(zhuǎn)化的二維四象限圖表與分組分析法。之所以結(jié)合,在于四象限分析法相對(duì)粗糙,不夠精細(xì)化。大家通常會(huì)在分出4個(gè)象限后,按一定邏輯來(lái)分析優(yōu)化。然而在優(yōu)化時(shí),時(shí)常會(huì)忽略詞群和詞組的優(yōu)化,這會(huì)對(duì)優(yōu)化工作造成重復(fù)。而分組分析法可以將關(guān)鍵詞合理分組。但問題在于如何找到優(yōu)化的重點(diǎn)與次序。有時(shí)優(yōu)化一組以后,發(fā)現(xiàn)時(shí)問己經(jīng)消耗很多,這樣會(huì)耽誤優(yōu)化的進(jìn)度。因此,建議大家將這兩種優(yōu)化方法進(jìn)行合理化結(jié)合,這樣可以大幅度提升工作效率。在具體優(yōu)化時(shí),可以先按一定的范圍值把關(guān)鍵詞按轉(zhuǎn)化與成本進(jìn)行分類,隨后按詞義進(jìn)行分組,或者可以先把關(guān)鍵詞進(jìn)行詞義分組,再按轉(zhuǎn)化與成本進(jìn)行拆解。第一種辦法比較適用于快速優(yōu)化操作,急于在短期內(nèi)提升效果的賬戶。比如我們新接手一個(gè)賬戶,需要盡快找到突破時(shí),我們可以先按成本與轉(zhuǎn)化劃出4個(gè)象限,隨后對(duì)各象限內(nèi)容進(jìn)行分組,找到重點(diǎn)組,然后按組來(lái)優(yōu)化操作,這樣會(huì)更加高效,而且相對(duì)全面。第二種辦法比較適合用于全面的優(yōu)化提升。我們把關(guān)鍵詞先按照詞義分組,進(jìn)行在各組內(nèi)找到成本與轉(zhuǎn)化的關(guān)系。按對(duì)結(jié)果影響的權(quán)重劃分計(jì)劃,然后按照節(jié)奏去執(zhí)行。
最后,要擅于挖掘數(shù)據(jù)中的藍(lán)海。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,每個(gè)行業(yè)都有著確定的競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海。要了解如何充分釋放藍(lán)海的價(jià)值,可以把賬戶的優(yōu)化提升到一個(gè)更高的維度,為公司在一定時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造引爆性的價(jià)值。比如我們做社交行業(yè)時(shí),發(fā)現(xiàn)搜索陌陌關(guān)鍵詞的人群特征與我們公司的受眾十分相近。但陌陌科技公司每年會(huì)有大量的品牌廣告,導(dǎo)致陌陌關(guān)鍵詞的人均檢索量逐步提升。當(dāng)陌陌科技公司沒有來(lái)得及,或是按節(jié)奏將部分搜索媒體的品牌保護(hù)延后時(shí),我們可以將搜索陌陌的流量,大范圍引流到自己的網(wǎng)站或者軟件上。這部分藍(lán)海流量,可以為公司帶來(lái)大量的利潤(rùn)。但當(dāng)陌陌公司做了品牌保護(hù)后,這部分可引入的流量會(huì)瞬間減少或是卡斷。
網(wǎng)站欄目:SEO優(yōu)化高手分析流量翻倍的妙招
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