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干貨!APP推廣5大獲客模式!

2016-08-17    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

之前做APP推廣的時候經(jīng)常會思考這個問題,后來發(fā)現(xiàn),真正能火起來的APP,都是因為同時滿足了功能性(滿足了用戶的使用需求),以及傳播性(滿足了用戶的社交需求)。所以,在APP推廣之前,首要的事情是將APP的功能性和傳播性打磨到極致。

比如滴滴打車,功能性就是下載后就能網(wǎng)絡(luò)約車,傳播性就是使用后給好友發(fā)抵值券;

比如足記,功能性就是可以將照片處理成電影大片,傳播性就是傳到社交網(wǎng)絡(luò)上顯得有逼格…

總之,先要把APP武裝到牙齒,這樣才能在推廣的時候更有競爭力?,F(xiàn)在比較常用的APP推廣方式有:

1、異業(yè)合作模式

異業(yè)合作的本質(zhì)是流量互換。你有一個粉絲,我也有一個粉絲,我們互相推薦以下,就一人有兩個粉絲。

所以,在同等量級的,不形成競爭關(guān)系的兩個品牌之間,進行流量合作時對雙方都有利的方式。比如滴滴打車跟通用電氣就玩過異業(yè)合作。源頭是通用電氣做了一個粉紅絲帶關(guān)愛女性健康的慈善活動,當天上海地區(qū)的滴滴打車都變成了粉紅絲帶,通用也利用自己的平臺宣傳了滴滴的活動。比如uber當年在中國推廣的時候,與夢龍、MINI合作做Uber冰激凌日,打uber送冰激凌。

2、付費廣告投放

很多老板都要求員工做免費的推廣,但是現(xiàn)在流量這么貴,很多看似免費的推廣其實浪費非常多的機會成本,根本不劃算。其實廣告投放做推廣,只要將投入產(chǎn)出比做好,就根本無需擔心。

廣告投放就是用錢換巨頭的流量,是比較成熟的計價模式,我用過比較好用的有:朋友圈廣告:可以精準投放目標人群,一次展現(xiàn)只要幾分錢,只要能擊中用戶痛點,是非常容易收回成本并盈利的推廣方式。

廣點通廣告\廣告投放:同樣也是可以精準定位人群。

微博粉絲通:背靠微博大流量平臺,人群不用擔心,都是比較精準的。

今日頭條推廣:頭條做的最好的就是給人打標簽,每個用戶喜歡看什么內(nèi)容,都會在頭條的標簽中展現(xiàn)。

3、ASO優(yōu)化

就跟百度競價一樣,現(xiàn)在用戶想要搜一個什么應(yīng)用的時候,會習慣性的到應(yīng)用商場搜索一下,如果這時候你的APP能排在前面,自然下載量是不用愁的。這也是ASO優(yōu)化的大致邏輯,要從應(yīng)用市場出發(fā),對APP的展示和搜索做出優(yōu)化,以提高曝光和下載。

4、社交網(wǎng)絡(luò)傳播

這是當前大家比較喜歡,也是很多老板想要做成的事。畢竟現(xiàn)在廣告這么多,一個廣告如果太硬,那大多數(shù)情況下是沒有人關(guān)注的。但是如果能燥起來一個事件,也許是一個創(chuàng)意,也許是一點小恩小惠,引發(fā)人們互相傳播,由一個點到一個大面,那品牌很快就能火起來。

比如神州專車就是這么火起來了的,數(shù)據(jù)統(tǒng)計,神州專車的70%新增用戶來源于老用戶邀請新用戶。說白了,社交網(wǎng)絡(luò)傳播就是讓你的老客給你免費當推廣員,通過APP的規(guī)則設(shè)計,讓老用戶有熱情將自己周圍的新客拉進來。比如說紅包裂變,比如說團購裂變。

拼多多在拼團裂變上做出了令人驚喜的效果,用戶在拼多多上發(fā)起拼團或者助力之后,將產(chǎn)品分享到朋友圈或者其他社交圈,邀請好友幫忙砍價,或者邀請好友拼團,老客戶和新客戶均能獲得優(yōu)惠,同時也能達到讓新客下載APP的目的。

5、 事件營銷模式

看起來跟社交網(wǎng)絡(luò)傳播比較像,但是事件營銷更偏向與傳播,讓更多人知道APP,混個臉熟。比如得到APP的菜場經(jīng)濟學:

辦展覽、搞快閃活動其實是品牌常見的宣傳套路了,但是得到這次讓人眼前一亮的是,它把展覽搬到了一個菜市場,可以說是拓寬了營銷人員對傳播媒體的認知了。

其實以前有過思路類似的案例,比如說一條街舊店改造包裝之類的品牌推廣,但影響力似乎沒這次大。

得到這次做的菜市場經(jīng)濟學主題展是為了推廣其APP中的一項經(jīng)濟學付費專利及其專欄作者的書。生活中的經(jīng)濟學在菜市場正好可以非常接地氣的體現(xiàn)出來,主題和形式的契合度非常高,不會讓人產(chǎn)生“只記住了展覽卻沒記住品牌”的營銷痛點。

因此可以看出,現(xiàn)在的APP推廣方式正在逐漸走向成熟,更加創(chuàng)業(yè)化,不斷出現(xiàn)更有效的獲客模式,也給了我們更多方向和啟發(fā),所以做好APP推廣其實不難。比如吸引大型企業(yè)的老板(馬云、李開復(fù)這樣的)和吸引小學生家長成為你的粉絲。你所花費的成本是不一樣的,粉絲的含金量也會影響粉絲的價值。

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