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中小企業(yè):網(wǎng)絡(luò)營銷的可笑之處

2022-09-24    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

作為第四媒體的互聯(lián)網(wǎng)受到越來越多的企業(yè)主重視是一個不可否認(rèn)的事實,作者一直也在觀察相關(guān)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷情況,發(fā)現(xiàn)一些錯誤和失誤。企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷時如能加以注意,應(yīng)該可以收到更好的效果。
網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)廣告的興起有兩個主要原因。一個是受眾逐漸增加,近期的中國網(wǎng)民超過8000萬對所有企業(yè)都是很大的刺激,國內(nèi)幾個門戶網(wǎng)站的廣告銷售如日中天。

二是網(wǎng)絡(luò)廣告的多媒體特性、沒有時間地域的限制、可以實現(xiàn)即時互動的優(yōu)勢,它能夠很好地克服報紙、雜志、電視、廣播、戶外媒體的弱點。傳統(tǒng)廣告在空間、篇幅、時間都有嚴(yán)格限制;并且內(nèi)容受到嚴(yán)格的審核和限制;不能和客戶實行互動;不好做出廣告效果的評測。

即使如此,我們發(fā)現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)廣告并沒有搶奪傳統(tǒng)媒體的市場占有情況,很多傳統(tǒng)的電視、報紙、雜志、廣播、戶外媒體的廣告銷售增長勢頭一點也不亞于互聯(lián)網(wǎng)廣告的增長。畢竟傳統(tǒng)媒體在覆蓋率、到達(dá)率、權(quán)威性、注意率方面的優(yōu)勢還是非常突出的。

作者采訪了幾個網(wǎng)絡(luò)廣告公司,他們一直苦惱的一個問題是,網(wǎng)絡(luò)廣告占企業(yè)主總的廣告投入的比例還是太小,大概就3%~5%。傳統(tǒng)廣告媒體以95%以上的企業(yè)廣告投入占有率好。其實就全面的廣告受眾人數(shù)對比來說,8000萬的網(wǎng)民和14億的中國人口數(shù)量相比還是少了些!

網(wǎng)絡(luò)廣告被孤立使用

在上面的狀況下,企業(yè)主和廣告公司們在運作網(wǎng)絡(luò)廣告的時候經(jīng)常犯的一個錯誤是孤立使用網(wǎng)絡(luò)廣告。

我們看到的消費品、汽車、化妝品、通訊產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告做得非常漂亮,它們以單獨的頁面或minisite的形式出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)中,廣告主或者廣告公司將這些網(wǎng)絡(luò)廣告被放置在某些門戶網(wǎng)站、廣告公司網(wǎng)站或者企業(yè)主自己的網(wǎng)站中。消費者們要看到這些廣告、產(chǎn)品的詳細(xì)說明只能通過互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接才可以一睹芳容,此外,很少有別的途徑能夠讓消費者方便地"直接"找到他們。

比如我們隨便到新浪首頁,隨便點擊某個巨幅廣告,之后你要再看到這個廣告,你只有幾個選擇:

1、 必須重新回到新浪網(wǎng)首頁上,再仔細(xì)尋找該廣告的鏈接。如果不幸該鏈接被替換了,你不會再看到這個廣告。

2、 記住某個網(wǎng)絡(luò)廣告的地址,通常超過30個無甚意義的英文和數(shù)字的組合,誰能記?。?/p>

現(xiàn)在的很多以整合營銷為己任的廣告公司號稱能整合所有媒體,為企業(yè)的廣告投入帶來大的產(chǎn)出,但他們當(dāng)中真的做到了嗎?我看到的情況是,大部分廣告活動并沒有做到,傳統(tǒng)媒體歸傳統(tǒng)媒體,互聯(lián)網(wǎng)歸互聯(lián)網(wǎng)……你可能會說,沒有啊,我們在傳統(tǒng)媒體的廣告上都放上了公司的網(wǎng)站或者產(chǎn)品的網(wǎng)址,這不是一種結(jié)合嗎?

這是一種結(jié)合,但是它們的作用怎樣,有誰可以評估清楚?作者曾嘗試按照某著名IT公司的雜志廣告登錄他們專門制作的產(chǎn)品宣傳minisite,IE系統(tǒng)告訴我此頁面不存在!我聯(lián)系了該公司的網(wǎng)絡(luò)營銷專員,反映了此問題,此錯誤才被修正。我可以登錄了到那個制作精美的minisite了,確實獲取了遠(yuǎn)超過雜志媒體的信息--但是我仍然還要輸入一長串的英文字符加上數(shù)字的組合,不知道其他客戶的心理承受能力如何,是否會象我一樣"有耐心"去做這方面的專門研究。

作者寫本文時候大的遺憾是沒有公司可以告訴我一個數(shù)據(jù):有多少消費者因為這種復(fù)雜網(wǎng)址和低級的鏈接錯誤和企業(yè)失之交臂,放棄了購買該企業(yè)產(chǎn)品的計劃!又有多少廣告費被浪費在這種低級錯誤當(dāng)中!

由此我們看到,在美麗的"整合營銷"口號下,互聯(lián)網(wǎng)營銷被孤立地運行著。如果我們重新提及傳統(tǒng)廣告95%的成本占有率,我們也許應(yīng)該為這個巨大的浪費而痛心疾首;負(fù)責(zé)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的人員也許不再需要殫精竭慮去思考怎么運用有限的經(jīng)費去提高網(wǎng)站的訪問率,提高產(chǎn)品的瀏覽率,提高網(wǎng)絡(luò)營銷的作用了。

看看下面的圖,看看這個事情多么可笑。市場和廣告精英們該重新考慮如何執(zhí)行"整合營銷"了!將更多的網(wǎng)絡(luò)廣告"鏈接"放到傳統(tǒng)廣告中吧!

"酒香也怕巷子深"

我們在這里不用討論網(wǎng)絡(luò)營銷的種種好處,只是指出企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中,這個錯誤被屢屢重犯。

該錯誤的具體表現(xiàn)是,企業(yè)可以提供給客戶的有價值信息被深埋企業(yè)網(wǎng)站的海量信息中。我們可以看到的大部分企業(yè)的網(wǎng)站只是由數(shù)據(jù)堆砌而成,消費者們登錄到該企業(yè)的網(wǎng)站后只能依照網(wǎng)站已有的頁面分類目錄逐個查找,網(wǎng)站建設(shè)者似乎想達(dá)到一個目的,好讓消費者們?yōu)榱苏乙粋€信息把企業(yè)網(wǎng)站所有的內(nèi)容都瀏覽一遍!這是多么糟糕的客戶體驗!

所有的網(wǎng)絡(luò)營銷者們請注意下面幾個被炒了一遍又一遍的原則:

"在互聯(lián)網(wǎng)上,競爭對手離你只有一個鼠標(biāo)點擊的距離";

"互聯(lián)網(wǎng)上,每增加一次點擊,將流失60%的客戶數(shù)量";

"互聯(lián)網(wǎng)上的人沒有足夠的耐心";

"兩點之間,直線最短"。

如果我們真的以消費者為中心,那我們應(yīng)該幫助消費者用最簡單的方式找到他們感興趣的東西,而不是增加他們查找信息的難度(我們也可以稱其為消費者的購買成本)。增加消費者的購買成本實際上就是增加企業(yè)本身的市場、銷售和客戶服務(wù)成本。

在國際上流行、國內(nèi)逐漸興起的電話營銷中有個很重要的績效評估標(biāo)準(zhǔn)--"丟棄率"(Abandoned Rate),它指的被企業(yè)丟棄的電話數(shù)量占整個企業(yè)接到電話總數(shù)的百分比。什么是被企業(yè)丟棄的電話?它是指消費者撥打企業(yè)熱線,但在該企業(yè)銷售人員、客服人員接聽之前放棄掉的電話。消費者放棄撥打企業(yè)的電話中有很多原因,其中主要的兩個就是電話接聽等待時間過長和被轉(zhuǎn)接的次數(shù)過多。

這樣的現(xiàn)象在網(wǎng)站營銷中同意存在,如何讓消費者在自己的網(wǎng)站上用最快的速度找到其想要的信息應(yīng)該是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷專員們要考慮的主要問題之一。也許

在企業(yè)網(wǎng)站中應(yīng)用搜索引擎需要注意的一個方面是,搜索結(jié)果好能夠分類,比如自動分成產(chǎn)品、新聞、促銷信息等等,以免類似互聯(lián)網(wǎng)上的搜索結(jié)果,出現(xiàn)的內(nèi)容大部分是新聞信息。

另一方面,如果我們考慮到企業(yè)的網(wǎng)站或者網(wǎng)絡(luò)廣告要和傳統(tǒng)媒體上的廣告相結(jié)合,站內(nèi)搜索引擎的效果就一般了,它還是增加了消費者到達(dá)廣告內(nèi)容中的節(jié)點。

這其實還是如何將

基于這些分析,國內(nèi)的技術(shù)天才們?nèi)绻軌驇推髽I(yè)市場部經(jīng)理和廣告公司的精英們解決這些問題,相信這是一個不錯的市場!

網(wǎng)頁標(biāo)題:中小企業(yè):網(wǎng)絡(luò)營銷的可笑之處
文章網(wǎng)址:http://m.rwnh.cn/news43/197493.html

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