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開發(fā)的O2O:成都app開發(fā)創(chuàng)業(yè)失敗啟示!

2024-01-22    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

開發(fā)的O2O:成都app開發(fā)創(chuàng)業(yè)失敗啟示!近日,長(zhǎng)沙本地外賣O2OAPP平臺(tái)點(diǎn)外賣停止運(yùn)營(yíng),深圳本地水果鮮切項(xiàng)目也放棄運(yùn)營(yíng)。一些人開始懷疑O2O創(chuàng)業(yè)的浪潮是否是一個(gè)錯(cuò)誤的命題,而另一些人仍在追求自己的夢(mèng)想,堅(jiān)持不懈地向前邁進(jìn)。今天,讓我們總結(jié)一下我們?cè)谝婚_始提到的兩個(gè)案例:外賣已經(jīng)成為一片紅海。擁有BAT背景的外賣巨頭橫行江湖。他們不僅通過(guò)燒錢消耗競(jìng)爭(zhēng)力,還燒毀了大量中小型外賣平臺(tái)。叫外賣無(wú)疑是巨人競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的受害者。從大局的角度來(lái)看,美團(tuán)外賣、百度外賣、淘點(diǎn)等外賣巨頭已經(jīng)占據(jù)了全國(guó)90%以上的份額。如果我們以不同的方式與整個(gè)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng),結(jié)果很容易被拖累;從投資的角度來(lái)看,二線城市起步的外賣平臺(tái)沒有當(dāng)?shù)乩喂痰拈T檻,戰(zhàn)術(shù)上與巨頭50%以上相似,基本上很難籌集到資金;從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的角度來(lái)看,它的市場(chǎng)規(guī)模不如一線城市,而且有巨人。同時(shí),長(zhǎng)沙用戶對(duì)口味和物流等高成本投資進(jìn)行了仔細(xì)的研究。如果他們?nèi)氩环蟪?,就很難繼續(xù)下去。當(dāng)?shù)赝赓u平臺(tái)的成本支出主要包括兩點(diǎn):流動(dòng)成本和物流成本。當(dāng)?shù)赝赓u平臺(tái)的支持內(nèi)容(收入)也有兩點(diǎn):高性價(jià)比的商戶和物流。從中我們可以看出物流是非常重要的。

如果我們根據(jù)成本和收入結(jié)構(gòu)進(jìn)行分解,如圖1所示,我們應(yīng)該努力使物流實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,第二,我們應(yīng)該擴(kuò)大商戶的收入半徑,然后最終投資的成本是用戶流動(dòng)。當(dāng)商戶收入半徑超過(guò)流動(dòng)成本半徑時(shí),當(dāng)?shù)赝赓u平臺(tái)基本上可以生存。圖1顯示當(dāng)?shù)赜脩舻囊?guī)模是一個(gè)股票市場(chǎng)。我們需要做的是增加有限用戶的回購(gòu)數(shù)量和客戶單價(jià)格。因此,如圖2所示,新用戶的獲取成本在早期階段非常高。當(dāng)用戶習(xí)慣得到成熟時(shí),后期的流量成本會(huì)降低,后期的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)略有增加。圖2此處需要解決的是前兩個(gè)問(wèn)題:實(shí)現(xiàn)物流平衡(甚至盈利),擴(kuò)大商戶收入半徑。兩天前,我去上海參觀了零線(總部已從南京遷往上海),了解了他們的想法,或者可以從中學(xué)習(xí)。(1)充分挖掘物流的時(shí)間和資源。外賣配送的高峰期集中在中午和晚上3-4小時(shí)。當(dāng)訂單數(shù)量較少時(shí),收到超市、水果、新鮮食品等配送服務(wù)的業(yè)余時(shí)間基本上每訂單收取6元的配送費(fèi)(相應(yīng)的費(fèi)用超過(guò)一定距離);(2)擴(kuò)大商家的收入半徑。大多數(shù)外賣平臺(tái)從商家那里賺取傭金和一些廣告費(fèi)。除了這兩條線路之外,還有另一條線路——提供互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和包裝整體解決方案,包括代理運(yùn)營(yíng)服務(wù)。大多數(shù)餐飲商家沒有互聯(lián)網(wǎng)意識(shí),不了解互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng),不了解在線用戶習(xí)慣。零線的做法是支持中小型餐飲商戶,提供互聯(lián)網(wǎng)整體運(yùn)營(yíng)解決方案,打造平臺(tái)級(jí)明星商戶零品牌(相當(dāng)于淘寶平臺(tái)明星商戶淘寶品牌),幫助餐飲商戶優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),設(shè)計(jì)產(chǎn)品模塊,將產(chǎn)品分發(fā)給家庭,集中采購(gòu)原材料,等等。商家只需要努力做好產(chǎn)品質(zhì)量,贏得用戶。


從這里可以看出,零線不僅擴(kuò)大了商家的收入半徑,而且使商家依賴平臺(tái)。商家的質(zhì)量越高,支持越強(qiáng),合作越緊密。如果當(dāng)?shù)豋2O平臺(tái)想要建立門檻,僅僅為商家的交通提供信息對(duì)接是不夠的。相反,我們應(yīng)該從供應(yīng)鏈到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷和分銷。整個(gè)服務(wù)提供商的角色變化開始了。首先,讓專業(yè)人士做專業(yè)的事情。第二,從上游控制產(chǎn)品和服務(wù)的粘性和質(zhì)量來(lái)看,用戶自然容易獲得性價(jià)比高的產(chǎn)品或服務(wù)。水果新鮮切割和過(guò)早死亡深圳項(xiàng)目負(fù)責(zé)人重復(fù)了一個(gè)失敗的教訓(xùn):(1)這個(gè)項(xiàng)目是錯(cuò)誤的。水果新鮮切割是一項(xiàng)沉重的工作,容易損失,毛利潤(rùn)低。雖然國(guó)外每日Pac的年銷售業(yè)績(jī)?yōu)?億美元,國(guó)內(nèi)水果酷網(wǎng)成功的標(biāo)桿,但都是規(guī)模效應(yīng)下的成就,沒有規(guī)模,無(wú)法實(shí)現(xiàn)從0到1。項(xiàng)目創(chuàng)始人計(jì)算了一個(gè)賬戶。從水果購(gòu)買價(jià)格到人工物流,如果他是一個(gè)b端商人,他將面臨公司的價(jià)格壓力?;镜男迈r切割只賺1元。勞動(dòng)時(shí)間是兩個(gè)人每小時(shí)只能切15份。
此外,免費(fèi)配送成本極高;如果你是C端用戶,你將面臨一個(gè)非常狹窄的消費(fèi)群體。即使一個(gè)人可以賺8元,但由于數(shù)量少,收入也無(wú)法覆蓋成本。(2)時(shí)間和地區(qū)都錯(cuò)了。果庫(kù)。com成立于五年前的北京。時(shí)間早,行業(yè)從業(yè)人員少,基本沒有區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此外,北京是一家大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),擁有豐富的財(cái)富人才和良好的福利。只要BD有效率,市場(chǎng)就不會(huì)擔(dān)心。5年后,我在深圳做了同樣的項(xiàng)目。大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有北京那么多,小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有錢,傳統(tǒng)企業(yè)沒有傳統(tǒng)的水果福利,市場(chǎng)難以開放。(3)缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在具體操作的細(xì)節(jié)上,如:包裝不強(qiáng),用戶體驗(yàn)差;價(jià)格設(shè)置高,初始沒有優(yōu)惠,很難獲得新用戶;過(guò)于自信的性能會(huì)很好,導(dǎo)致早期成本過(guò)高,資源消耗過(guò)快。水果生鮮企業(yè)有幾個(gè)特點(diǎn):(1)易損耗、成本高、毛利潤(rùn)低;(2)當(dāng)?shù)貙傩詮?qiáng);(3)消費(fèi)頻率根據(jù)品種和價(jià)格波動(dòng)。

本文名稱:開發(fā)的O2O:成都app開發(fā)創(chuàng)業(yè)失敗啟示!
標(biāo)題URL:http://m.rwnh.cn/news43/314843.html

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