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中小企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷常遇問題

2021-01-08    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營銷是指企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)為主要工具展開的營銷活動。隨著大型交易平臺的逐步成熟,虛擬主機等技術(shù)的不斷完善,以及搜索引擎市場的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷的成本已經(jīng)大幅度降低,網(wǎng)絡(luò)營銷不再是大企業(yè)的專利。中小企業(yè)應(yīng)該抓住時機實施網(wǎng)絡(luò)營銷,以適應(yīng)市場變化,提高經(jīng)濟效益。近年來,網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用越來越廣泛,并且為越來越多的企業(yè)和消費者所接受,不少企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷并獲得了收益,但要真正實施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略,并獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢,中小企業(yè)還有不少問題需要解決。

一、觀念問題

大部分中小企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷還只是簡單的認(rèn)識,沒有形成科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷觀,主要體現(xiàn)在他們沒有真正認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的意義,僅僅把它當(dāng)作眾多競爭工具中的普通一種,從而缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷的統(tǒng)一規(guī)劃。另外,一些企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識過于簡單,認(rèn)為建立的網(wǎng)站、在網(wǎng)站上面放一些關(guān)于企業(yè)的資料,或者使用了電子郵件就是網(wǎng)絡(luò)營銷。甚至有的企業(yè)還認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷只不過是一種時髦的現(xiàn)象,是做給別人看的,判斷企業(yè)是否合潮流的表現(xiàn)。這就導(dǎo)致這些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面花費了大量的資金和人力資源,網(wǎng)站訪問量和交易量都很少,網(wǎng)絡(luò)營銷完全成為了企業(yè)擺設(shè),浪費了企業(yè)資源。

網(wǎng)絡(luò)營銷溝通非常方便,針對性強,并且成本很低,它不僅僅可以降低經(jīng)營成本,還可以為中小企業(yè)開拓新的市場。中小企業(yè)經(jīng)營方式靈活;機構(gòu)精簡所以,工作效率較高。通過開展網(wǎng)絡(luò)營銷中小企業(yè)可以有效回避自身的在實力上的劣勢,靈活應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷工具,爭得自己的市場。

要樹立網(wǎng)絡(luò)營銷觀念,首先要深入學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)知識,了解網(wǎng)絡(luò)的基本功能、作用、意義及相關(guān)操作等等。并通過宣傳教育的方式,把網(wǎng)絡(luò)營銷理念灌輸給每一位員工,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷營造一個良好的環(huán)境。其次,要把網(wǎng)絡(luò)營銷上升到戰(zhàn)略的高度,作為企業(yè)的基本戰(zhàn)略和方向,在經(jīng)營戰(zhàn)略的指導(dǎo)下通過互聯(lián)網(wǎng)來改善自己的經(jīng)營,開發(fā)新的市場,真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢提高自己的競爭力。

二、定位問題

這里指的是許多中小企業(yè)實行營銷目的不明確。在新的形勢下,應(yīng)該如何應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷,如何處理傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷之間的關(guān)系是許多中小企業(yè)面臨的困惑。在這種困惑下,他們呈現(xiàn)出對網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的盲目性。只知道要建立網(wǎng)站,要使用電子郵件,可以發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告等,但是不清楚自己的企業(yè)到底哪部分的業(yè)務(wù)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)工具,哪些不需要。具體而言,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷主要應(yīng)用于采購、銷售、廣告、與在線溝通等方面,但是大多數(shù)中小企業(yè)對于這些業(yè)務(wù)都缺乏統(tǒng)一規(guī)劃,沒能突出重點。

這是涉及到傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷之間關(guān)系的處理問題。作為中小企業(yè),一下子丟掉傳統(tǒng)的營銷管理是不太現(xiàn)實的,因此在這個問題上,中小企業(yè)應(yīng)該,堅持網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合認(rèn)真調(diào)研與分析,根據(jù)自己的實際情況來制定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,使之有針對性地應(yīng)用到企業(yè)經(jīng)營管理中去。如企業(yè)產(chǎn)品的廣告宣傳,可以使用傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體想結(jié)合的方式進行,而在采購和產(chǎn)品銷售國過程中,沒有必要一定堅持全部網(wǎng)上操作,可以實行“網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)下交易”的模式,這樣既發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)的特長,也使得交易能順利完成。

網(wǎng)站欄目:中小企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷常遇問題
文章起源:http://m.rwnh.cn/news43/96393.html

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