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網(wǎng)絡(luò)營銷三步走

2021-02-28    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

很多傳統(tǒng)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷既向往又畏懼,在做全網(wǎng)營銷咨詢的時間會擔(dān)心這擔(dān)心那。固然好的網(wǎng)絡(luò)營銷需要折騰一段時間,但其實(shí)企業(yè)自身想實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷0的突破,只需要清晰的認(rèn)知以下三步即可。


第一步,流量。

網(wǎng)絡(luò)營銷流量的概念意味著客戶群。網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)常用流量小生形容當(dāng)紅明星,是因?yàn)橛泻芏嗝餍堑姆劢z會去關(guān)注明星的動態(tài)。其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)也有流量的概念。


開一家門店,客流量人流量等就是同樣的概念,現(xiàn)在只是把營銷平臺放到了互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)上而已。因此,我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有想象的那么懸乎。

找一個合格的文案,開始直接寫文章,通過閱讀量、關(guān)注量、點(diǎn)贊量等指標(biāo),就可以直觀的判斷這些文章的效果如何。大部分情況下,不會出現(xiàn)0流量的情況。但如果一直流量很少,就需要開始考慮調(diào)整了。網(wǎng)絡(luò)營銷的流量是會不斷增長的,至于是線性的還是指數(shù)級的,才是考驗(yàn)團(tuán)隊的專業(yè)性的指標(biāo)。


第二步,轉(zhuǎn)化窗口。

有了流量之后,就要看轉(zhuǎn)化的情況了。詢盤轉(zhuǎn)化率雖然是個電商名詞,但傳統(tǒng)企業(yè)同樣存在。一個門店詢價的消費(fèi)客戶數(shù),和詢價的客戶的數(shù)據(jù)比例,就是地推版的詢盤轉(zhuǎn)化率。

網(wǎng)絡(luò)營銷的轉(zhuǎn)化需要企業(yè)設(shè)置轉(zhuǎn)化窗口并進(jìn)行優(yōu)化,用專業(yè)的術(shù)語來講就是UEO或者UIO。用戶交互的優(yōu)化,能讓自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺對用戶產(chǎn)生粘性。如果轉(zhuǎn)化的窗口設(shè)置的太過復(fù)雜引起消費(fèi)者的反感,是沒有辦法把流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化的。


第三步,促成。

傳統(tǒng)企業(yè)的門店,在客戶詢價之后,門店銷售員會與客戶進(jìn)行溝通,溝通的好就能促成交易。網(wǎng)絡(luò)營銷同樣如此。傳統(tǒng)企業(yè)如果在網(wǎng)絡(luò)營銷上的業(yè)績是0,那么前期很可能需要進(jìn)行促成。

這對網(wǎng)絡(luò)營銷客服團(tuán)隊也就提出了一定的要求。及時響應(yīng)、話術(shù)培訓(xùn)、跟進(jìn)策略等。當(dāng)然如果產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)或者轉(zhuǎn)化窗口足夠簡捷,促成這一步可以合并到轉(zhuǎn)化窗口中進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營。


網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)企業(yè)來說,雖然有一定的獨(dú)特性,但實(shí)現(xiàn)0的突破相對簡易。只需要做好以上三步,就能開一個小頭。萬事開頭難,只要從0突破到1,就可以利用網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播體質(zhì)從1到n。

當(dāng)前文章:網(wǎng)絡(luò)營銷三步走
文章URL:http://m.rwnh.cn/news44/103344.html

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