2022-07-07 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
我總結(jié)過(guò)一點(diǎn):思維意識(shí)僵化是其真正的原因。
而在微商江湖中,這一點(diǎn)也是一個(gè)普遍規(guī)律。
比如經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)的類似的一段話:他們那個(gè)產(chǎn)品能叫產(chǎn)品嗎?
特別注解:上面這句話的“產(chǎn)品”你可以換在任何的產(chǎn)品品類,比如:洗發(fā)水、牙膏等等。
“他們那個(gè)產(chǎn)品能叫產(chǎn)品嗎,比我的差遠(yuǎn)了,但為什么他們?cè)谖⑸讨匈u的就那么火呢?我的產(chǎn)品應(yīng)該比他們賣得好得多才對(duì)?。 ?/p>
這其實(shí)是對(duì)微商江湖的不了解,就象是一些老牌公司面對(duì)新形勢(shì)下市場(chǎng)的變化死守過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn),對(duì)新市場(chǎng)不了解是一個(gè)道理的。
微商是什么?
用龔文祥老師的話:
微商一半是賣產(chǎn)品,一半是賣人;
微商一半是賣貨,一半是賣發(fā)財(cái)希望!
你的產(chǎn)品是什么并不重要,你的顧客(在微商江湖里,就是你的代理)認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么,才是最重要的。
你以為你的產(chǎn)品是很好,當(dāng)然是你認(rèn)為從品質(zhì)上你的產(chǎn)品是很好,甚或找一間策劃公司還可以策劃出很誘人的品牌故事來(lái)。
但你的微商代理呢?
他們并不是不認(rèn)可你的產(chǎn)品品質(zhì),只是不認(rèn)可你的產(chǎn)品能讓他們發(fā)財(cái)!
再借用一段方雨老師的話:
微商本質(zhì)上是以價(jià)值觀鏈接為基礎(chǔ)的商業(yè)化社群,個(gè)人魅力、創(chuàng)始人光環(huán)才是真正的決勝因素!
講得更通俗一點(diǎn)就是:因?yàn)槲艺J(rèn)可你的人,認(rèn)可你可以帶我去發(fā)財(cái),所以我才信任你,這是放在第一位考慮的。至于是什么產(chǎn)品并不是特別重要,至少是放在第二位的。
一個(gè)品牌想做微商,一般地來(lái)講有三個(gè)人的身份要考慮好:投資人、代言人、操盤(pán)手。
這三者可以是合三為一,但更多情況下是不同的。
投資人很容易理解,就是老板,負(fù)責(zé)投錢(qián)的。
操盤(pán)手也很容易理解,就是負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)的。
唯獨(dú)代言人這一角色,與傳統(tǒng)營(yíng)銷里的代言的是不完全相同的。
傳統(tǒng)營(yíng)銷江湖里,代言人往往是一些明星,是企業(yè)方花了大價(jià)錢(qián),拍了平面公告、電視廣告,有的還放在產(chǎn)品外包裝上。
而在微商江湖里,代言人有可能會(huì)是這類人,但更大可能是在微商江湖里有明顯的個(gè)人Ip的代言人。
申請(qǐng)幾十個(gè)以這個(gè)代言人頭像的微信號(hào),寫(xiě)上一篇這個(gè)代言人的文案,文案內(nèi)容往往是《從小白怎么做到大咖》、怎么賺到上千萬(wàn)之類的個(gè)人傳奇故事,把這篇文案全渠道、全網(wǎng)絡(luò)投放,并統(tǒng)計(jì)好哪個(gè)微信號(hào)投放哪個(gè)渠道吸了多少粉,轉(zhuǎn)化了多少代理,有效的話就狠狠地再投放。
招收代理是需要資源的。
當(dāng)然微商的模式有三種:直營(yíng)、分銷和代理模式。采用哪種模式取決于公司的產(chǎn)品。
但并不是說(shuō)產(chǎn)品品質(zhì)不重要,恰恰相反,微商江湖里,以后也會(huì)是產(chǎn)品品質(zhì)占據(jù)至關(guān)重要的位置。
我覺(jué)得這才是真正做微商應(yīng)該做的。
如果再找到合適的一個(gè)代言人,發(fā)展會(huì)更快,可能會(huì)呈幾何級(jí)數(shù)的發(fā)展。
標(biāo)題名稱:微營(yíng)銷:好產(chǎn)品為什么賣不過(guò)差產(chǎn)品?
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