2023-11-07 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
要想做好移動(dòng)端競(jìng)價(jià),那么首先得了解移動(dòng)端競(jìng)價(jià)推廣產(chǎn)品,這是搜索引擎針對(duì)移動(dòng)端推出的一個(gè)重要的新產(chǎn)品,隨著移動(dòng)端的用戶群體越來(lái)越多,要想更好的占領(lǐng)移動(dòng)端的市場(chǎng),移動(dòng)端競(jìng)價(jià)是企業(yè)最佳的選擇。
許多企業(yè)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),也做了相應(yīng)的移動(dòng)端競(jìng)價(jià)推廣,但是收到的效果卻是慘不忍睹的,基本都是錢花出去了,沒(méi)有產(chǎn)生效益,那么如何運(yùn)用好百度移動(dòng)推廣變得至關(guān)重要,但是要想做好移動(dòng)端的競(jìng)價(jià)推廣效果,先的了解是因?yàn)槟男┰蛟斐梢苿?dòng)端競(jìng)價(jià)效果不佳的,針對(duì)原因進(jìn)行具體分析采用應(yīng)對(duì)的措施,這樣有針對(duì)性,有目的的進(jìn)行調(diào)整,才能收效更好的效果。
一、移動(dòng)端訪客行為的思路
作為競(jìng)價(jià)專員,在開(kāi)始推廣之前,了解我們的用戶群顯得十分有必要,這是精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ),同時(shí),掌握分析方法才是至關(guān)重要的,在這里創(chuàng)新互聯(lián)先拋出移動(dòng)端訪客行為的一點(diǎn)思路:
1、通過(guò)手機(jī)操作系統(tǒng),細(xì)分目標(biāo)群體
不同地域的智能機(jī)所占比例各有不同,通過(guò)分析移動(dòng)端訪客的手機(jī)操作系統(tǒng),確認(rèn)當(dāng)前地域的手機(jī)移動(dòng)端訪客群體特征。
2、搜索關(guān)鍵詞習(xí)慣
移動(dòng)端的搜索關(guān)鍵詞長(zhǎng)短,以及地域詞與一線詞的比例。
3、移動(dòng)端著陸頁(yè)調(diào)整
因?yàn)槭謾C(jī)屏幕限制,移動(dòng)端閱讀習(xí)慣可能會(huì)區(qū)別于pC端,競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)該如何調(diào)整篇幅,以及控制圖片大小,提高加載速度。
4、移動(dòng)端咨詢習(xí)慣
關(guān)注移動(dòng)端咨詢對(duì)話,了解移動(dòng)端訪客訴求,并針對(duì)性地培訓(xùn)咨詢?nèi)藛T,從而提升移動(dòng)端咨詢轉(zhuǎn)化。
二、為什么移動(dòng)端競(jìng)價(jià)推廣效果會(huì)很差?
根據(jù)創(chuàng)新互聯(lián)對(duì)移動(dòng)終端用戶行為以及百度競(jìng)價(jià)在移動(dòng)終端的用戶體驗(yàn)的長(zhǎng)期觀察,創(chuàng)新互聯(lián)認(rèn)為移動(dòng)百度競(jìng)價(jià)移動(dòng)終端推廣效果不理想,主要如下幾個(gè)原因造成的:
1、瀏覽時(shí)間碎片化
雖然移動(dòng)終端的使用率越來(lái)越高,但是仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn),用戶使用移動(dòng)終端瀏覽的行為呈碎片化狀態(tài),大部分的用戶,使用移動(dòng)終端都是在乘坐公交車、地鐵,或者出差的時(shí)候。
瀏覽時(shí)間的碎片化,直接導(dǎo)致用戶沒(méi)有足夠的時(shí)間消化廣告信息,也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)做出購(gòu)買決定。
2、廣告頁(yè)面版面有限
為了適應(yīng)移動(dòng)終端的推廣,百度推出了移動(dòng)終端廣告頁(yè)面DIY工具,就創(chuàng)新互聯(lián)的體驗(yàn)而言,該工具很傻瓜、很好用,但是盡管好用,但是移動(dòng)終端的版面有限,產(chǎn)品信息難以得到充分展示,廣告頁(yè)面的營(yíng)銷效果勢(shì)必會(huì)打折扣,這也會(huì)影響競(jìng)價(jià)在移動(dòng)終端的推廣效果。
3、溝通不便利
大家都知道,移動(dòng)終端大的不足,就是輸入體驗(yàn)不如pC終端,而百度競(jìng)價(jià)的溝通,大部分發(fā)生在百度商橋、商務(wù)通等即時(shí)溝通工具上,輸入體驗(yàn)不好,會(huì)影響用戶的詢盤興趣,必然會(huì)出現(xiàn)詢盤率無(wú)法保證的現(xiàn)象,影響推廣效果。
4、國(guó)內(nèi)流量費(fèi)用太高
不可否認(rèn)的是,國(guó)內(nèi)的流量使用費(fèi)用是世界上最高的國(guó)家之一,很多公司的競(jìng)價(jià)賬戶的廣告頁(yè)面,都大篇幅的使用了圖片,來(lái)保證廣告頁(yè)的視覺(jué)沖擊力,這二者的沖突,實(shí)際上會(huì)導(dǎo)致的結(jié)果就是:用戶為了節(jié)省流量費(fèi)用,直接關(guān)閉廣告頁(yè)面,造成大量的跳出率,這樣營(yíng)銷效果怎么會(huì)好呢?
三、移動(dòng)端競(jìng)價(jià)關(guān)注的要點(diǎn)
咱們做移動(dòng)端優(yōu)化的初衷是為了提高賬戶優(yōu)化效率,通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)提高移動(dòng)端推廣的效果,但是每個(gè)人的賬戶都是不一樣的,所以具體操作會(huì)有所區(qū)別。
1、展現(xiàn)
移動(dòng)端的展現(xiàn)要明顯低于pC端,大家可以自己做實(shí)驗(yàn),根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)告中可以發(fā)現(xiàn)pC端的展現(xiàn)要多出移動(dòng)端一倍以上,這個(gè)時(shí)候不要認(rèn)為移動(dòng)端的流量沒(méi)有pC端的好,這個(gè)是不一定的,因?yàn)楝F(xiàn)在移動(dòng)推廣廣告位比較少,所以導(dǎo)致展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如pC端,但是并不意味著在相同展現(xiàn)的情況下流量不如pC端。
2、點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率
在這個(gè)數(shù)據(jù)上,移動(dòng)端兩項(xiàng)都要高出pC端,點(diǎn)擊率高,這個(gè)很好理解,因?yàn)榉帜敢苿?dòng)端的比較小,移動(dòng)端沒(méi)有右側(cè)廣告位,誤點(diǎn)概率大,當(dāng)展現(xiàn)少了,點(diǎn)擊量高是很正常的。
3、點(diǎn)擊價(jià)格
這個(gè)同一個(gè)行業(yè)同一個(gè)賬戶下,移動(dòng)端的點(diǎn)擊費(fèi)用一般來(lái)說(shuō)要比pC端小,因?yàn)檫@個(gè)是市場(chǎng)決定的,很多企業(yè)現(xiàn)在還不準(zhǔn)備在移動(dòng)端主推,所以這個(gè)時(shí)候如果我們能主推的話,我們就可以用很少的成本獲得大量的流量,提高投資回報(bào)率。
4、搜索時(shí)間
移動(dòng)流量在早上、中午、傍晚和晚上四個(gè)時(shí)間段較大,周末和節(jié)假日移動(dòng)流量較充足,旅游等娛樂(lè)行業(yè)的移動(dòng)推廣商業(yè)流量充分,不同行業(yè)的目標(biāo)網(wǎng)民客戶用手機(jī)上網(wǎng)的行為及上網(wǎng)覆蓋的時(shí)間有區(qū)別,需根據(jù)實(shí)情指導(dǎo)廣告投放。
5、創(chuàng)意
手機(jī)屏幕小,展現(xiàn)信息少,這個(gè)時(shí)候我們的文字創(chuàng)意必須簡(jiǎn)介明了,不能拖泥帶水。
一個(gè)好的創(chuàng)意不但可以提高廣告的權(quán)威性,還可以提高創(chuàng)意點(diǎn)擊率,還有就是電話回訪率。
四、移動(dòng)端競(jìng)價(jià)針對(duì)性的調(diào)整思路
既然移動(dòng)終端的推廣效果一直不理想,那么,我們?cè)撊绾巫龊靡苿?dòng)端的競(jìng)價(jià)呢?通過(guò)上面的分析,創(chuàng)新互聯(lián)建議移動(dòng)端競(jìng)價(jià)應(yīng)該做如下的調(diào)整:
1、賬戶優(yōu)化,這個(gè)大家可以參考pC端的競(jìng)價(jià)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),是完全可以移植過(guò)去的。
2、網(wǎng)站優(yōu)化,我們必須做一個(gè)移動(dòng)客戶端的網(wǎng)站,增強(qiáng)客戶體驗(yàn),專注優(yōu)化概要關(guān)鍵內(nèi)容來(lái)簡(jiǎn)化購(gòu)買流程,減少在客戶下訂單的過(guò)程中復(fù)雜的支付步驟,盡可能地保持網(wǎng)頁(yè)代碼干凈、簡(jiǎn)潔,以此來(lái)增加客戶連接網(wǎng)頁(yè)的速度。
3、客服系統(tǒng)優(yōu)化,這里創(chuàng)新互聯(lián)建議大家電話保持暢通,使用專業(yè)的商務(wù)通等等在線客服系統(tǒng)。
4、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化,挖掘轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵字,控制好投資回報(bào)率。
5、根據(jù)目標(biāo)人群,定位我們手機(jī)端營(yíng)銷思路。
6、針對(duì)移動(dòng)搜索關(guān)鍵詞習(xí)慣,投放競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞以及移動(dòng)端優(yōu)化關(guān)鍵詞。
7、著陸頁(yè)的字?jǐn)?shù)應(yīng)該更為精煉,方便閱讀,將插入圖片格式,用便于加載的GIF格式,并控制大小。
8、移動(dòng)端咨詢,相應(yīng)的咨詢時(shí)間應(yīng)該有嚴(yán)格把控,并盡量要到qq號(hào)或手機(jī)便于后期跟蹤、據(jù)創(chuàng)新互聯(lián)搜集的數(shù)據(jù)分析,移動(dòng)端的掉單率高于pC端,所以后續(xù)跟蹤顯得尤為重要。
五、移動(dòng)端競(jìng)價(jià)推廣與pC端推廣有什么不同
為了適應(yīng)不同的用戶群體,百度競(jìng)價(jià)推廣也詳細(xì)的分為pC端競(jìng)價(jià)推廣跟移動(dòng)端競(jìng)價(jià)推廣,二者雖然都是出自于百度,但是之間有著巨大的區(qū)別的,許多企業(yè)的pc端競(jìng)價(jià)與移動(dòng)端競(jìng)價(jià)是放在一起出價(jià)的,其實(shí)這樣是不好的。
在創(chuàng)新互聯(lián)看來(lái),競(jìng)價(jià)專員們需要針對(duì)移動(dòng)端跟pc端建立不同的推廣計(jì)劃,兩者之間的出價(jià)費(fèi)用是不一樣的,排名機(jī)制也是存在一定的差距的,所以要二者區(qū)分開(kāi)來(lái),這樣才更有自己做好兩者間的競(jìng)價(jià),不僅能帶來(lái)精準(zhǔn)的客戶,還能節(jié)省相關(guān)的費(fèi)用,下面我們一起來(lái)看看兩者之間具體區(qū)別,便于大家以后操作時(shí)候有個(gè)調(diào)整依據(jù)。
1、移動(dòng)端的展現(xiàn)率要比pC端的低
不知道大家在操作百度競(jìng)價(jià)的時(shí)候,有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題,移動(dòng)端的展現(xiàn)率要比pc端的展現(xiàn)要低很多,其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤,需要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),這個(gè)主要是跟移動(dòng)端競(jìng)價(jià)機(jī)制有關(guān),移動(dòng)端的頭部競(jìng)價(jià)位置一般情況下,只能顯示3個(gè),而pC端的競(jìng)價(jià)位置是有10個(gè)的。
在移動(dòng)端里,當(dāng)你排名低于6的時(shí)候,那么你的網(wǎng)站內(nèi)容是無(wú)法展示出來(lái)的,那么整個(gè)的展現(xiàn)率也會(huì)要比pC端的低,但這并不代表移動(dòng)端的流量少,現(xiàn)代許多人基本都是用移動(dòng)訪問(wèn)訪問(wèn)網(wǎng)站獲取相關(guān)的信息,你說(shuō)移動(dòng)端的展現(xiàn)量會(huì)少嗎?好多企業(yè)把這個(gè)因素給忽略掉了,造成對(duì)移動(dòng)端的不重視。
2、移動(dòng)端的點(diǎn)擊率要比pC端的要高很多
移動(dòng)端的點(diǎn)擊率某些方面是要pC端要高跟多的,原因當(dāng)然有很多,但有一點(diǎn)不可否認(rèn)的,那就是現(xiàn)在移動(dòng)端的發(fā)展趨勢(shì),當(dāng)然也還有其他的原因,那就是本身移動(dòng)端的排名機(jī)制,只有六個(gè)位置,而且移動(dòng)端的顯示屏幕比較小,展示出來(lái)的內(nèi)容也是有限的,所以點(diǎn)擊相對(duì)高也是有一定道理的。
在移動(dòng)端的點(diǎn)擊中還參雜了一部分誤點(diǎn),現(xiàn)在移動(dòng)端都是觸屏的,也免不了誤點(diǎn)的概率,當(dāng)然主要原因是現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì),許多人都是用手機(jī)瀏覽信息的多,所以沒(méi)有做手機(jī)網(wǎng)站的企業(yè),抓緊做個(gè)營(yíng)銷型手機(jī)網(wǎng)站,不要錯(cuò)失商機(jī)。
3、移動(dòng)端的平均點(diǎn)擊單價(jià)要必pC端要低
平均點(diǎn)擊單價(jià),這個(gè)主要還是有市場(chǎng)決定的,目前來(lái)說(shuō),pC端的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比移動(dòng)端激烈,所以一般都是把移動(dòng)端的比例調(diào)到最低的,但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,企業(yè)并沒(méi)有單獨(dú)手機(jī)網(wǎng)站建設(shè),重視移動(dòng)端的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,那點(diǎn)擊價(jià)格以后就不知道了,根據(jù)市場(chǎng)的需求,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也是做出相應(yīng)的調(diào)整,完善競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的,將來(lái)很有可能移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)。
移動(dòng)端作為互聯(lián)網(wǎng)的新入口,各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也都在爭(zhēng)搶資源,如今隨著移動(dòng)端的快速發(fā)展,以后就成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的主要之地,所以做好移動(dòng)端的精準(zhǔn)化推廣成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大趨勢(shì),這其中移動(dòng)端競(jìng)價(jià)推廣已是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
網(wǎng)站名稱:如何解決移動(dòng)端競(jìng)價(jià)推廣效果不理想的問(wèn)題
本文URL:http://m.rwnh.cn/news44/292894.html
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