2021-02-12 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
過去的時(shí)間里,商業(yè)主要以線下的實(shí)體店為主,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,很多實(shí)體店的經(jīng)營人都在感嘆越來越難做,隨后馬云提出了一個(gè)新的概念——新零售,由此大的商業(yè)環(huán)境發(fā)生改變。
什么是新零售呢?即個(gè)人、企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托,通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段并運(yùn)用心理學(xué)知識(shí),對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進(jìn)行升級(jí)改造,進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈,并對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的零售新模式 。以往實(shí)體店的紅利都是來源于線下的實(shí)際銷售,流量的獲取也是靠線下的店面活動(dòng),而如今,新零售在潛移默化的進(jìn)入大眾視野,流量的獲取從線下轉(zhuǎn)到了線上,甚至是個(gè)人的朋友圈,都成了一種宣傳的渠道,在新的商業(yè)環(huán)境的影響下,消費(fèi)者的消費(fèi)心理和習(xí)慣也發(fā)生了變化。
最明顯的變化就是消費(fèi)者的需求變得更加多元化。在商品種類還不是很多的年代,消費(fèi)對(duì)于產(chǎn)品的需求可能就涉及到實(shí)用性這一點(diǎn),而現(xiàn)在,對(duì)于產(chǎn)品的顏值、質(zhì)量、反映出的個(gè)性都是有要求的,從最初的衣食住行也逐漸向吃喝玩樂過渡,國潮、二次元等不同圈層文化的消費(fèi)也越來越受到大眾的肯定。
消費(fèi)者的心理也在發(fā)生變化,應(yīng)運(yùn)而生的“曬”文化就是產(chǎn)物之一,購物已經(jīng)不再是單單的私人行為,而是大眾多了一種炫耀甚至是分享的心理,包括網(wǎng)紅地打卡、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等行為。
從私密到公開,也是消費(fèi)者心理變化的映射。
消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的功能性逐漸弱化,收集癖好卻逐漸上升。除了打卡文化,隨著商業(yè)大環(huán)境的改變,許多消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)寬裕下養(yǎng)成了收集癖好,舉個(gè)簡單的例子,現(xiàn)在的消費(fèi)者如果喜歡一個(gè)品牌,以麥當(dāng)勞為例,除了消費(fèi)麥當(dāng)勞主體產(chǎn)品外,還會(huì)購買相關(guān)的周邊產(chǎn)品;再比如玩二次元的人,會(huì)收集相關(guān)動(dòng)漫的手辦等等,這樣的例子數(shù)不勝數(shù),購物已不單單是滿足現(xiàn)階段的生活需要,更多是以滿足自身的喜好為主,消費(fèi)者也有了更多自由的選擇權(quán)。
問題來了,消費(fèi)者的心發(fā)生了翻天覆地的變化,作為企業(yè),又該如何抓住消費(fèi)者的心呢?
1、大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)為消費(fèi)者提供智慧生活
面對(duì)消費(fèi)者多元的消費(fèi)需求,企業(yè)不妨利用技術(shù)為生活服務(wù)。而本身大數(shù)據(jù)也已經(jīng)廣泛被利用在商業(yè)上,作為產(chǎn)品的生產(chǎn)者,商家往往會(huì)利用大數(shù)據(jù)調(diào)查來的結(jié)果,不斷優(yōu)化自身的商品、為消費(fèi)者提供更加精確的產(chǎn)品服務(wù);同樣,如果作為一個(gè)商場來說,也完全可以通過調(diào)研消費(fèi)者在商場內(nèi)購買情況的大數(shù)據(jù),在電梯廣告、商場的布置上花心思,做到私人定制、千人千面的效果。
2、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
Lv、Gucci的包那么貴可卻還是有人買,海底撈的火鍋不便宜還是有人去吃,這其實(shí)歸功于服務(wù)二字。因此想要抓住消費(fèi)的心,第一步就需要在交流中給消費(fèi)者留下美好的形象。因?yàn)檠哉Z展示出來的形象是贏得消費(fèi)者信任感的最直接有用的手段,它可以帶給我們意想不到的作用。
最近入駐上海大火的Costco,除了便宜的價(jià)格外,就是以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為亮點(diǎn)的,比如說,買眼鏡就可以免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼睛護(hù)理,買輪胎還可以免費(fèi)氮?dú)馓畛?,這讓消費(fèi)者感覺賣了商品便宜之外,還有許多超值的增值服務(wù)。
其次,為了讓客戶有安全感,必須加強(qiáng)自身的才能,使自己變得更專業(yè)。如果自身對(duì)產(chǎn)品都不是很了解,不可以很清楚地處理客戶的問題,那么就難以讓顧客產(chǎn)生信賴感,而一切的專業(yè)素質(zhì)也好,外在形象也罷,其最終目的就是為顧客提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)。
3、與消費(fèi)者建立情感鏈接
對(duì)于消費(fèi)者來說,消費(fèi)者很多的購買動(dòng)機(jī)都源自于情感上的需求,像情懷、文化等等方面,舉個(gè)例子,故宮文創(chuàng)為什么能吸引消費(fèi)者呢,一定程度上它代表了中國傳統(tǒng)文化的縮影,有一個(gè)很深的歷史淵源在里面,其次,在產(chǎn)品的創(chuàng)新上,文創(chuàng)選擇利用微博征集作品,購買文創(chuàng)既象征著文化情懷又象征著個(gè)性彰顯。所以,想要得到消費(fèi)者青睞,就一定要抓住消費(fèi)者的情感連接口,在內(nèi)容上進(jìn)行輸出,做有情感、有溫度的文案宣傳,在產(chǎn)品的構(gòu)思與創(chuàng)作中,更應(yīng)注入更多的創(chuàng)意靈感,不妨從實(shí)用性、外觀性、個(gè)性等角度出發(fā);其次也可以深度挖掘創(chuàng)作背后的情感故事。
總之,消費(fèi)者的心事瞬息萬變的,但只要用心了解消費(fèi)者,弄懂消費(fèi)者的心就不是問題。
標(biāo)題名稱:新零售如何抓住消費(fèi)者的心
網(wǎng)頁鏈接:http://m.rwnh.cn/news45/100595.html
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