2022-06-14 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
創(chuàng)新互聯(lián)編者為你推出《如何做好文案?》。文案如同內(nèi)容營銷。
看到那些把網(wǎng)易云音樂用戶評(píng)論當(dāng)做文案的廣告,文案?jìng)兯坪跏艿搅?0000點(diǎn)打擊。我要是獵頭,可能都要去網(wǎng)易云音樂的評(píng)論區(qū)挖資深文案了。原來,能寫走心文字的人不是一撮,也不是一堆,而是有一群,一大群。
如題。
你一定知道網(wǎng)易云音樂做廣告這件事,如果不知道,現(xiàn)在你也知道了。
看到這些把用戶評(píng)論當(dāng)做文案的廣告,我們這些靠寫文案為生的,似乎受到了10000點(diǎn)打擊。我要是獵頭,可能都要去網(wǎng)易云音樂的評(píng)論區(qū)挖資深文案了。
原來,能寫走心文字的人不是一撮,也不是一堆,而是有一群,一大群。
我想你的鮮血已經(jīng)噴滿了屏幕。
麻煩你拿個(gè)抹布,擦擦血,我們繼續(xù)嘮10塊錢的。
這件事,怎么破?
我在做文案的早些年,曾經(jīng)就特別在乎文字是否精彩這件事,那時(shí)候?qū)戇^的文案,引以為豪的是像薩博這樣的。(這是一系列,此處僅引用一張)
(誰可以用征服天空的雄心,征服大地?)
這種文案,往往是客戶、老板和我自己都喜歡的文案,我常常以寫出這樣的文案為榮。
從某種角度來說,這也沒錯(cuò),你在那樣的環(huán)境下,那樣的結(jié)果導(dǎo)向下,寫這樣的文案可能是你的好決策。
但是現(xiàn)在就很尷尬,如果你現(xiàn)在是個(gè)文案,你想靠著文字精彩這門技術(shù)牛逼起來,路上要打的的怪可能要比10年前多50倍,因?yàn)槟悴粌H要干掉你公司里的同樣職位的文案,你還要干掉網(wǎng)易云音樂評(píng)論區(qū)里的文字愛好者們。
從此以后,老板們客戶們會(huì)拿著網(wǎng)易云音樂的評(píng)論文字跟你說,能不能像他們一樣走心呢?
久而久之,你就會(huì)崩潰的。
那么,一個(gè)職業(yè)文案和一個(gè)業(yè)余評(píng)論區(qū)的作者,他們的差別究竟在哪里?
我之前說過一個(gè)觀點(diǎn),文案有兩種發(fā)展路徑。
一種是純粹的文字生產(chǎn)者,這樣的人是把文字作為自己的產(chǎn)品,以經(jīng)營文字為生,各類大號(hào)和段子們,走的都是這種路線。
另一種是幫客戶解決問題的人,最起碼也應(yīng)該是個(gè)幫公司解決問題的人。那你的定位就是幫助別人銷售產(chǎn)品、幫公司解決問題,你寫的文字,是在幫助別人賣東西。你真正需要的是解決問題的能力,而不是文字技巧。
從追求文字技巧,到追求解決問題的能力,是一種質(zhì)變,但很多人沒搞清楚。
比如大學(xué)里你要想畢業(yè),就要拿夠一定的學(xué)分,有的人選擇埋頭苦讀,那好,你確實(shí)可以拿到學(xué)分。有的人選擇獻(xiàn)血、建社團(tuán)、搞定證書這一類的活動(dòng),因?yàn)檫@樣可以加學(xué)分,他把精力用在自己感興趣的地方,但是通過利用各種合理的規(guī)章制度搞定學(xué)分,他同樣可以畢業(yè)。
我沒說哪個(gè)更好,但都解決了問題。
我欣賞那些文字功底很厲害的人,他們自己搞個(gè)公號(hào)啥的都很賺錢,但他不一定適合做廣告。
相對(duì)來說,具有解決問題能力的人,戲路似乎更寬廣一些。
如果你還不理解,那我再舉個(gè)例子。
比如得到APP,我以一個(gè)顧問的身份旁觀他們干活。他們每個(gè)付費(fèi)訂閱專欄都有一個(gè)主編來對(duì)接作者,主編最基本的工作是要協(xié)助作者打磨這個(gè)產(chǎn)品,最終的目的就是讓這個(gè)專欄賣得更好。
要讓一個(gè)付費(fèi)專欄賣得更好,有幾種途徑,這也是他們的日常工作的幾種:
1、認(rèn)真思考,每天思考,怎么才能把這個(gè)專欄做得更有價(jià)值,并且給專欄作者提出建議和意見,那自然買的人就會(huì)更多,口碑也會(huì)更好。
2、利用得到、羅輯思維的各種廣告途徑賣貨,那你就要研究什么樣的焦點(diǎn)圖文案點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率更高,怎么才能寫出一篇賣貨的公號(hào)文章。你要在這幾種本領(lǐng)上下功夫,如果不懂,那就看其他主編哪個(gè)做得最好,向他請(qǐng)教唄。公司沒有專門的文案幫你寫文章,一切都要自己動(dòng)手。
3、最近得到開始通過APP內(nèi)直播的方式銷售,那怎么策劃這場(chǎng)直播才能提高轉(zhuǎn)化率,就是你需要做的,是精心策劃選題?還是要注意在直播中插播廣告?還是要贈(zèng)送禮物刺激購買?還是需要?jiǎng)e的?
我每每看到主編們?cè)诿看沃辈ソY(jié)束都去復(fù)盤經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),以期下次做得更好。所以得到的直播賣貨從一次直播賣幾百份節(jié)節(jié)升高,到了一次直播能賣4000份(一次2小時(shí)直播賣80萬流水,劉潤老師創(chuàng)造的)。
4、能不能找到站外流量一起推廣賣貨,以及其他方式?比如做線下大課?等等等等。
這就是你的手藝,它不是文案,也不是口才,而是一個(gè)綜合能力,就是達(dá)成目標(biāo),解決問題的能力。
提個(gè)醒,不要把自己單純定位成策劃、或者文案,你應(yīng)該是一個(gè)提供解決方案的人。
因?yàn)樗^員工的價(jià)值,就是幫公司解決問題的能力。
我所說的辦公司解決問題的能力,可能還是一個(gè)粗陋的模型。今天中午聽萬維剛老師講《高手修煉手冊(cè):系統(tǒng),靈感和技能》時(shí)說到,呆伯特漫畫系列的作者亞當(dāng)斯說,自己當(dāng)時(shí)業(yè)余畫畫和寫作的時(shí)候,并沒有什么收入,可是卻堅(jiān)持很多年。
他總結(jié)說,當(dāng)時(shí)做這個(gè)事情,其實(shí)不是為了完成什么具體的“目標(biāo)”,而是為了發(fā)展一個(gè)“系統(tǒng)”。
目標(biāo)是有明確KPI的,而系統(tǒng),則是個(gè)連續(xù)變化的東西。
就比如你是一個(gè)文案,如果你僅僅為了追求寫作技巧和一個(gè)個(gè)具體的文案上,那你就是在完成一個(gè)目標(biāo)。
如果你在寫文案的過程中,你不斷去測(cè)試消費(fèi)者對(duì)什么內(nèi)容營銷文案會(huì)做出什么反應(yīng)?不同類型的文案(傳單、公號(hào)、電商商品頁、信息流廣告、海報(bào)等等)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是多少?文案是否可以跟直播結(jié)合?什么樣的文章更賣貨,什么樣的文章更容易引起轉(zhuǎn)發(fā)?行動(dòng)語句的引導(dǎo)能增加多少轉(zhuǎn)發(fā)?等等,你就是在發(fā)展一個(gè)系統(tǒng)。
如果你慢慢發(fā)展出這樣一個(gè)系統(tǒng),你就有了巨大的個(gè)人價(jià)值,那么不管你再去工作還是單干,都會(huì)前景光明。
比拼誰的文字寫得漂亮,誰寫得更精巧,誰寫得更走心,就是文案里的價(jià)格戰(zhàn),到最后都會(huì)吐血。
萬維剛老師在那一講當(dāng)中,說到如果你想取得非凡的成就,有兩個(gè)選擇。
第一種是把一個(gè)技能發(fā)展到極致,比如文案界的許舜英,鋼琴界的郎朗,乒乓球的鄧亞萍。但這非常困難。
第二種是,你可以選擇兩項(xiàng)或者三項(xiàng)技能,把每項(xiàng)技能都練到同行的前25%的水平,然后把這兩個(gè)技能合起來做一件事,你就可能取得了不起的成就。
舉幾個(gè)例子。
比如幾米的漫畫,他既不是畫畫最好的,也不是寫故事最好的,但他是畫畫和寫故事都很好的那種人。
比如李笑來。同樣是寫托福詞匯,因?yàn)樗莆樟私y(tǒng)計(jì)技能和編程技能,所以他會(huì)通過編程來把托福考試真題做統(tǒng)計(jì),然后統(tǒng)計(jì)出各個(gè)詞匯的出現(xiàn)頻次和重點(diǎn),然后他的托福詞匯的書就是賣得最好的了。
在這里,甚至他的統(tǒng)計(jì)和編程能力都不是全國的前25%,可能是后25%,他的英語能力也不是前25%,可是他的書是銷量第一名,一本書每年的版稅就高過絕大部分人的年薪。
如果你想通了,網(wǎng)易云音樂的評(píng)論區(qū)就沒有那么可怕了,讓別人去吐血吧,你將成為戰(zhàn)士。
既然條條大路通羅馬,就不要在一個(gè)血流成河的領(lǐng)域拼刺刀了。
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