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對話金沙江創(chuàng)投朱嘯虎,這些小程序創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵問題有答案了

2022-05-21    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

選自“見實(shí)”與朱嘯虎的對話實(shí)錄(部分),一些大家關(guān)心的問題其中能找到答案。

問:之前你為小程序站臺,是因?yàn)榻谝矝]有別的賽道起來,所以金沙江只能投小程序?

朱嘯虎:小程序大的方向肯定是對的。PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)這兩個大的周期,我感覺小程序是半個周期。畢竟是基于微信生態(tài),月活10億用戶,這么大用戶基數(shù)情況下,半個周期還是有機(jī)會的。和當(dāng)年做APP的早期一樣,很多需求和應(yīng)用都會在小程序上走一遍。

問:小程序會是企業(yè)功能標(biāo)配?還是能夠出現(xiàn)一些獨(dú)立頭部應(yīng)用出來?

朱嘯虎:在我看來單靠小程序去顛覆是不夠,要基于微信社交成長出來,從這點(diǎn)看小程序還是有機(jī)會。

問:現(xiàn)在的小程序不像你過去投的幾個領(lǐng)域那樣資本密集和資產(chǎn)密集。

朱嘯虎:其實(shí)純互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目不是資本密集型的,靠資本是堆不出來的。資本密集是上一波O2O給大家的一個片面的印象。像頭條和快手不需要融太多錢就長得非常大了。作為VC來說,我們不喜歡資本密集的企業(yè),最初投的時候也沒想到會是這么密集。說實(shí)話密集會被稀釋的很厲害。

問:從今年上半年開始,很多小程序拿投資的輪次很多,但估值漲的不是很快,這是為什么?

朱嘯虎:也有的跳的很快,這是數(shù)據(jù)兌現(xiàn)的過程,關(guān)鍵是數(shù)據(jù)要跟上。有的方向很好大家都想進(jìn),這樣就會再開一輪,估值再加30%。但有的是數(shù)據(jù)不行,就是方向和團(tuán)隊(duì)還有點(diǎn)感覺,總有一處是短板,這樣就會漲的不快。只要團(tuán)隊(duì)好、方向好、數(shù)據(jù)好,漲的很快是應(yīng)該的。

問:看資本圈人說現(xiàn)在行業(yè)募資有問題,對小程序創(chuàng)業(yè)的朋友拿投資會有影響嗎?

朱嘯虎:當(dāng)然會。首先這是好事情,行業(yè)需要回歸理性。上半年很多人都是“不做盡調(diào)”,“不寫法律文件”,直接“打定金、拍錢”。之前很多項(xiàng)目重新回頭找我們了,“別家直接打定金”,我就說“對不起”,我們不會這樣。

到現(xiàn)在不少項(xiàng)目都是那些投資人打錢打了一半后面就不出了?!安蛔霰M調(diào)、不寫法律文件”,當(dāng)時聊的時候聽的很激動,腦袋一拍就定了,后續(xù)再去做盡調(diào),哪里有創(chuàng)業(yè)者說的那么好?才發(fā)現(xiàn)原來不值當(dāng)初定的估值,嚴(yán)重的“后續(xù)錢就不打過來了,甚至要求把投進(jìn)去的錢退給我“,這種情況有的是。

這種情況對創(chuàng)業(yè)者拿投資肯定有影響。今年上半年估值虛高太厲害了,急需洗牌。上半年一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比合理價高了一倍以上,所以砍價很正常。

問:現(xiàn)在已經(jīng)在砍價嗎?

朱嘯虎:已經(jīng)開始了。很明顯,有些直接砍30%。

問:金沙江投小程序項(xiàng)目時怎么判定哪些有機(jī)會?比如阿拉丁、勇往科技這些。

朱嘯虎:為什么沒有機(jī)會?比如阿拉丁就是像當(dāng)年友盟一樣的機(jī)會,為啥不投?他們嗅覺很敏銳,方向好,卡位早,產(chǎn)品和市場占有率都非常好。

問:天使投的話怎么確定小程序團(tuán)隊(duì)的估值?

朱嘯虎:從團(tuán)隊(duì)來說,有的團(tuán)隊(duì)在BAT呆過6年以上,負(fù)責(zé)過部門總經(jīng)理以上,身價自然就不一樣,估值也不一樣。還看方向靠不靠譜,靠譜的和還沒想清楚的肯定也不一樣。

問:會重點(diǎn)看留存?

朱嘯虎:看留存,為什么不看留存?不看留存肯定不行。在小程序里“洗用戶”很容易,但是后面怎么辦?用戶全部“漏掉”了,能留下來多少?沒有留存就沒辦法玩。如果某個小程序的留存好,項(xiàng)目就會很值錢。

問:小程序會是獨(dú)立賽道嗎?

朱嘯虎:現(xiàn)在肯定是先做小程序,不要琢磨做APP。等小程序靠譜了再做APP。沒有獨(dú)立賽道一說,所以說小程序是半個平臺級。

問:既然半個平臺級,都有哪些你們看好的機(jī)會?

朱嘯虎:哪些領(lǐng)域現(xiàn)在很難看出來,我只能說小游戲大概率會有。小游戲整個盤子一千億以上,至少有兩三百億空間的機(jī)會給創(chuàng)業(yè)者。其它領(lǐng)域的小程序還不知道,取決于微信給到小程序的政策。

微信生態(tài)下的空間非常大,能放開很多東西,比如能不能加陌生人好友、語音什么時候上、小程序能否再訂閱號和APP之間進(jìn)行跳轉(zhuǎn)等等,所以微信開放的政策很關(guān)鍵。

問:傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)大腦袋進(jìn)來,創(chuàng)業(yè)者會剩多少機(jī)會?

朱嘯虎:所以關(guān)鍵是要快,小程序裂變能力非常強(qiáng),前期獲客成本很低,如果比現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)巨頭快的話還是有機(jī)會。

以游戲?yàn)槔?dāng)年開發(fā)一款手機(jī)APP需要兩三百萬人民幣,后來到了幾千萬;小程序也是一樣,現(xiàn)在幾十萬就能開發(fā)一款小游戲。不過開發(fā)成本也漲得很快了。所以要盡快,在2018年一定要快,我們一直認(rèn)為歷史都是很相似的。

問:對小程序紅利期有個預(yù)期嗎?

朱嘯虎:看小程序的獲客成本變化情況。就跟在北京買房一樣,小程序最初的成本好比是北京二環(huán)內(nèi)的房子賣500一平米,但很快就到5000了。雖然漲了10倍,但還是有意思的。不過,按照小程序的態(tài)勢,今年年底就是類似房價5萬的概念了,高了之后再進(jìn)來就沒機(jī)會了。

問:金沙江投小程序算是猛的嗎?

朱嘯虎:不算吧,上半年很多人不做盡調(diào),投的也多。其實(shí)現(xiàn)在講投小程序已經(jīng)晚了,開發(fā)成本很高,估值也高。目前我們投小程序也非常謹(jǐn)慎。

問:記得你們正式看小程序是由于微信“跳一跳”出來?

朱嘯虎:因?yàn)槟莻€時候微信政策在變了。

問:如果當(dāng)時下拉功能不出來,你們還會投那么快嗎?

朱嘯虎:肯定不會。還得跟著微信大的政策走。

問:看了這么多小程序項(xiàng)目,哪些能力對于團(tuán)隊(duì)來說是最重要的?

朱嘯虎:怎么去做社交裂變、懂得怎么去做留存,這兩個東西都很重要。

問:有思考過小程序成長完這一波后,會升級成什么樣子?

朱嘯虎:如果微信足夠開放,基于小程序的很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就會繼續(xù)發(fā)展,如果不夠開放,大家還是會去繼續(xù)做APP,先用小程序洗一批用戶進(jìn)來再導(dǎo)流到APP里去。所以還是只能看微信的政策來做決定。

問:擔(dān)心這一波會有全軍覆沒的危險嗎?

朱嘯虎:這個倒不會,畢竟微信生態(tài)里涌現(xiàn)出好的項(xiàng)目是符合微信的價值觀和商業(yè)利益的。關(guān)鍵是小程序必須得給用戶創(chuàng)造價值,能創(chuàng)造價值的還是會有機(jī)會。

問:你判斷微信小程序會有什么變化?

朱嘯虎:微信的支持會更大,功能也會更多。

當(dāng)前標(biāo)題:對話金沙江創(chuàng)投朱嘯虎,這些小程序創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵問題有答案了
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