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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮?

2016-01-07    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

說(shuō)到“互聯(lián)網(wǎng)+”,無(wú)疑是時(shí)下超級(jí)火熱的關(guān)鍵詞,越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)跟不上時(shí)代的腳步,并且,企業(yè)也開(kāi)始面臨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透與改造。全面鏈接的時(shí)代已然到來(lái),那么,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又該以怎樣的變革順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮呢?下面創(chuàng)新互聯(lián)就來(lái)和大家一起來(lái)探討下。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮?

一、營(yíng)銷重心從渠道運(yùn)作轉(zhuǎn)向消費(fèi)者服務(wù)。

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,“渠道為王、決勝終端”的深度營(yíng)銷模式所起的作用正逐漸被邊緣化?!疤熳?,道亦變;得心者,謀天下?!彼裕髽I(yè)在逐漸減少對(duì)渠道投入的同時(shí),應(yīng)同步加碼與消費(fèi)者互動(dòng)的投入。

二、營(yíng)銷理念從價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)向價(jià)值導(dǎo)向。

在以往得傳統(tǒng)營(yíng)銷方式當(dāng)中,大多數(shù)企業(yè)的理念受價(jià)格導(dǎo)向的支配。當(dāng)然,價(jià)格策略具有見(jiàn)效快的優(yōu)勢(shì),但這種策略的局限性也很明顯。從長(zhǎng)期發(fā)展的角度來(lái)看,價(jià)格戰(zhàn)是在透支企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力,長(zhǎng)此以往會(huì)使企業(yè)進(jìn)入亞健康狀態(tài),不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展?,F(xiàn)在,更多消費(fèi)者愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)買單,他們正在擺脫“價(jià)格決定一切”的消費(fèi)模式。消費(fèi)市場(chǎng)正變得更成熟,競(jìng)爭(zhēng)也變得激烈。而相應(yīng)地,營(yíng)銷的理念也應(yīng)該朝價(jià)值導(dǎo)向傾斜才行。

三、營(yíng)銷手段應(yīng)減少高舉高打,增加情感互動(dòng)。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,我們既不要機(jī)械地把消費(fèi)者當(dāng)作高高在上的上帝,也不要低估其智商,應(yīng)該要把消費(fèi)者當(dāng)作朋友,洞察其內(nèi)心共鳴,建構(gòu)激發(fā)其內(nèi)心的生活、美學(xué)、感動(dòng)、情緒、歡樂(lè)等場(chǎng)景,并與之進(jìn)行情感交流和互動(dòng)。基于這個(gè)邏輯,產(chǎn)生了部落經(jīng)濟(jì)和社群經(jīng)濟(jì),對(duì)雞犬相聞的古樸生活的崇尚,也就是對(duì)情感交流的向往。在這些小圈層中營(yíng)銷,即使價(jià)格略高,也在消費(fèi)者可以接受的范圍內(nèi)。

四、打破邊界限制,多做跨界營(yíng)銷及易業(yè)聯(lián)盟。

同以往傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代得行業(yè)邊界及市場(chǎng)邊界都不再像以前那么明確,消費(fèi)者所需的服務(wù)也趨向綜合化。另一方面,互聯(lián)網(wǎng)降低了資源的成本,放大了資源的范圍,并為整合相關(guān)資源提供了便利性,營(yíng)銷已脫離以往封閉的狀況,變成了一種基于全價(jià)值系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的全渠道營(yíng)銷。借助大數(shù)據(jù)信息平臺(tái),企業(yè)可以圍繞目標(biāo)消費(fèi)人群,整合上下游資源,為消費(fèi)者提供更完備的服務(wù)。比如,家具廠商可以整合燈具、瓷磚等廠家共同營(yíng)建一種舒適的、令人放松的生活場(chǎng)景,為消費(fèi)者提供系統(tǒng)的解決方案。

總之,企業(yè)想要緊跟互聯(lián)網(wǎng)+熱潮的腳步,一定要靈活轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略,希望以上觀點(diǎn)能夠幫助到你!

標(biāo)題名稱:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮?
網(wǎng)頁(yè)路徑:http://m.rwnh.cn/news5/30255.html

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