成都外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷可以簡單地理解為利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種營銷渠道、資源庫和交流工具以開展外貿(mào)營銷活動和國際貿(mào)易的方式,是外貿(mào)企業(yè)開展電子商務(wù)的前期準(zhǔn)備和重要環(huán)節(jié),關(guān)系著外貿(mào)電子商務(wù)開展的成敗。如何才能做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷?
作為一個在海外展示的網(wǎng)站,跟國內(nèi)的網(wǎng)站略有不同,比如主要做美國市場,可以購買美國服務(wù)器網(wǎng)速才夠快夠穩(wěn)定。還有你的網(wǎng)站一定讓人看起來比較可靠,因為做外貿(mào)要想獲得別人的信任,就需要你有一個比較正規(guī)可靠的網(wǎng)站。可以在網(wǎng)站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片,不要放一些沒有相關(guān)的東西。至于網(wǎng)站的易用性、搜索引擎友好型、用戶為導(dǎo)向性等等,這些都是老生長談了,在此也不多廢話。
二、海外推廣資源越多越好
外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷一個很大的困難就是資源不足問題。一個地區(qū)生疏,二個是語言不通,再加上交流甚少,所以沒有多少資源是可以利用。因此外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷做的好不好就看你的資源有多少了。當(dāng)然這些是你可以獲取到的優(yōu)質(zhì)外鏈,你有許多商務(wù)貿(mào)易平臺的賬號,你有沒有對各個國家的B2B網(wǎng)站、國外黃頁、貿(mào)易論壇、搜索引擎或分類目錄熟悉呢。這些都是需要經(jīng)過你在做網(wǎng)絡(luò)營銷中不斷積累而來的。資源就像滾雪球一樣慢慢就變打了。
三、熟練運用網(wǎng)絡(luò)營銷工具
做好網(wǎng)絡(luò)營銷必須熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用。這些工具主要包括:搜索引擎營銷、Email營銷、論壇營銷、WEB2.0營銷、SNS營銷、RSS營銷、ASK社區(qū)營銷、分類目錄登陸、黃頁登陸、網(wǎng)址導(dǎo)航、B2B平臺營銷等等。除了要會用這些工具之外,還要重要一點就是要會用營銷效果檢測工具。后期做好流量監(jiān)控分析和轉(zhuǎn)化是非常重要的。
四、專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人才
主要有兩種網(wǎng)絡(luò)營銷方案:一是公司自己配備外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人才,要有一定外貿(mào)和網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗,一般來講投入比較大,且效果沒有保障。還有一種就是外包給專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷公司做,這也是目前很多中小企業(yè)采用的一種方式。兩者各有自己的優(yōu)缺點,你可以結(jié)合自己企業(yè)的實際情況來選擇。
常見的外貿(mào)營銷推廣方法
隨著跨境電商業(yè)務(wù)在境外的拓展和深入,海外營銷推廣的成功與否直接關(guān)系著賣家的銷量和品牌口碑的傳播。那么,海外營銷推廣的方法有哪些呢?
1、搜索引擎影響。這是營銷界最重要的的搜索方式之一。搜索引擎營銷有被動和主動搜索兩種。其中,被動搜索包括:搜索引擎競價(PPC),
搜索引擎優(yōu)化(SEO)。大部分網(wǎng)站都會不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),獲得更好的自然排名結(jié)果。不過這是一項長期的工作,需要商家長期的投入和關(guān)注。
2、社會化媒體營銷。社交媒體的影響力自然是不言而喻的,國外的社交網(wǎng)站用戶活躍度更高,社交網(wǎng)站的影響力更強,人們會借助社交平臺來曬自己的收藏,分享自己的新寶貝,交流生活方面的問題。商家會借助臉書,推特,pinterest等社交網(wǎng)站的分享和互動特點來推廣品牌,從而形成很好的口碑傳播。而重要社交平臺的電商模式也越來越完善,這就更為利用這些平臺做推廣創(chuàng)造了有利的條件。
3、外貿(mào)B2B平臺。現(xiàn)在國內(nèi)的B2B平臺也有不少了,選擇外貿(mào)B2B平臺營銷的時候,商家應(yīng)該結(jié)合自己的產(chǎn)品特點選擇相應(yīng)的平臺。假如你面對的是拉美市場,像Taadekey的效果就比較明顯:假如你面對的是歐美市場或者國外的小型批發(fā)商,最好選擇可以在線交易的平臺。
4、郵件營銷。郵件營銷的方法之前我們也寫過很多次了,相信大家也或多或少的有所了解了。郵件營銷是中小型電商常用的推廣方式,也是投資最小的一種。
5、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷。網(wǎng)絡(luò)廣告的投入相對來說,成本較大,但效果也是立竿見影的。比較熱的的視頻或者社交平臺都是可選擇的范圍。搜索引擎也是主要的,比如Adwords廣告,門戶對口網(wǎng)站直接投放廣告則是廣告聯(lián)盟。網(wǎng)絡(luò)廣告的收費方式有幾種:按效果付費(CPM),點擊付費(CPC),按每行動成本(CPA),按每購買成本(CPP),按業(yè)績付費(PFP)等等。
6、社區(qū)論壇軟文營銷。國外社區(qū)和論壇的活躍度非常高,只要有人發(fā)言,一般都會有人回應(yīng)。因此很多商家在利用行業(yè)社區(qū)做產(chǎn)品推廣時會隨意打廣告,帶上自己網(wǎng)站簽名鏈接等等,其實這樣往往會適得其反,引起國外用戶的反感,封號是常見的事情。這足以看出軟文的重要性,量不在多,有用才行。這種零成本長期收益的軟文營銷方式,非常適合中小型電商。
7、視頻營銷。這個適合中型以上的企業(yè),但小型企業(yè)隨著越來越好的發(fā)展一定會進(jìn)入這個階段嘛,所以在這里小編也為大家添上視頻營銷這么一條了。我們經(jīng)常在國外知名網(wǎng)站上看到一些知名產(chǎn)品的廣告,一旦成功,口碑的影響力將是無法想象的。不過最關(guān)鍵的是視頻廣告一定要有創(chuàng)意,這樣才能病毒式營銷,直插用戶軟肋,吸引用戶眼球。
以上幾種方式都是比較常見且有效的營銷手段,當(dāng)然每種方式的具體操作也需要賣家在使用過程中結(jié)合實際再去學(xué)習(xí)。
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