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c2b模式下電商網(wǎng)站如何策劃營銷推廣方案

2022-04-25    分類: 網(wǎng)站建設

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的日新月異,互聯(lián)網(wǎng)+概念的提出,創(chuàng)業(yè)和電商成為現(xiàn)今市中非常吃香的行業(yè),電商是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種線上商業(yè)模式,包括了b2b、b2c、c2b、o2o等等。今天創(chuàng)新互聯(lián)要為大家介紹的是其中的c2b模式,c2b模式的興起要比其b2b、b2c稍晚一些,天貓是我國電商市場第一個嘗試吃螃蟹的c2b電商平臺,之后小米又將其成功運用到了電商營銷當中,接下來創(chuàng)新互聯(lián)小編將以小米c2b電子商務模式來為大家分析一下c2b模式下電商網(wǎng)站如何策劃預售營銷推廣方案。
什么是c2b模式?
c2b模式指的是即一種消費者對商家的電商經(jīng)營模式,是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代一種新興的商業(yè)模式,它顛覆了傳統(tǒng)從生產(chǎn)者到消費者的商品交易模式。真正的c2b模式是先有消費者需求然后才有企業(yè)的生產(chǎn)行為,即由消費者提出并發(fā)起需求,然后生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)需求對產(chǎn)品進行生產(chǎn)的過程。c2b模式通常情況企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品價格是根據(jù)消費者自身的需求來制定,消費者可以主動參與產(chǎn)品設計、生產(chǎn)和定價。
c2b模式的特點是:彰顯消費者的個性化需求,生產(chǎn)企業(yè)進行定制化生產(chǎn)。c2b模式的核心是消費者,企業(yè)圍繞消費者的需求進行生產(chǎn)。該模式具有以下兩個特性:1、全國價格統(tǒng)一,即同生產(chǎn)廠家的相同型號的產(chǎn)品無論通過什么終端渠道購買價格都一樣,渠道不會引起產(chǎn)品價格的變動。2、產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售全透明,即產(chǎn)品的價格組成透明、渠道透明、供應商透明。
我國較典型的c2b網(wǎng)站有哪些?

c2b網(wǎng)站指的是那皮鼓消費者對商家的電子商務網(wǎng)站,在這類網(wǎng)站上消費者有購買需求不是直接去尋找商家,而是通過c2b網(wǎng)站把需求信息發(fā)布到網(wǎng)站平臺上去,由可以做的商家上來報價、競標。然后,消費者可以選擇與性價比最好的商家達成交易。c2b網(wǎng)站可以讓消費者不花一分冤枉錢,也可以讓商家不開店不打廣告就可以把商品賣出,減少中間環(huán)節(jié)。在我國c2b商業(yè)模式有兩種,一種是團購,二種是個性化,比較典型的c2b網(wǎng)站有:葫蘆網(wǎng)、美團網(wǎng)等。




c2b模式下電商網(wǎng)站如何策劃營銷推廣方案?
c2b模式下電商網(wǎng)站在策劃營銷推廣方案時一般會選擇以預售的形式發(fā)起,然后根據(jù)用戶的需求理進行生產(chǎn)。在這方面小米做的非常出色,可以說是一次成功的c2b模式下營銷推廣方案,我們將其知法犯法為c2b模式下的饑餓營銷。接下來創(chuàng)新互聯(lián)以小米的成功營銷為例,為大家分析一下的c2b模式下電商網(wǎng)站如何策劃預銷推廣方案。
方案一、預售營銷,實現(xiàn)零庫存管理
不管是做電商還是做實體店庫存一直是商家們想要解決的問題,傳統(tǒng)的供應鏈會因為上游供應商商和下游的零售商消費無法及時溝通,導致了雙方都存在高庫存的問題。而庫存的問題直接影響到企業(yè)資金的回籠和周轉,從而導致供應商無法生產(chǎn)新商品,銷售額下滑,而零售商確因為產(chǎn)品落后無法及時更新?lián)Q代,最終被不被消費者需要的產(chǎn)品托累。這些問題都會導致很多企業(yè)陷入虧損的泥潭。
這個問題引起了小米的重視,并得到的有效的解決方巡查。小米推出預售c2b預售營銷方案來解決這個問題。小米的供應鏈響應非常快速及時,小米在日常經(jīng)營中沒有設置實體專賣店,而是通過電子商務的形式在網(wǎng)上進行預售。這種c2b預售營銷方案,在保證產(chǎn)品質量的同時,精確了產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量,避免了高庫存速度來的風險。預售模式讓小米公司可以在手機生產(chǎn)之前就收到貨款,實現(xiàn)了資金的快速回籠,解決了前期需要投入大量資金的問題。
方案二,精簡供應鏈,降低生產(chǎn)成本
傳統(tǒng)的手機供應鏈非常的長,而且過程復雜,具體包括了:研發(fā)組、供應商、代工工廠、核心企業(yè)、一級代理商、二級代理商、終端代理商、顧客。之后貴州省是產(chǎn)品的物流問題了,產(chǎn)品下線后需要包裝到廠家的產(chǎn)品庫,然后依據(jù)各個銷售代理機構的采購訂單進行物流配送,然后再由他們分發(fā)到各個終端零售網(wǎng)點進行銷售。這些都導致了產(chǎn)品的銷售價格和商家的經(jīng)營成本居高不下。
小米的c2b模式電商網(wǎng)站基于這種電商銷售的現(xiàn)狀在供應鏈條方面也做了精簡,只留下了研發(fā)組、供應商、代工工廠、核心企業(yè)、顧客幾個環(huán)節(jié)。將中間的代理商和物流環(huán)節(jié)直接砍掉,形成了一種顧客與生產(chǎn)商直接銜接的鏈條,從而有效的降低了小米手機的經(jīng)營成本(導致銷售價格變低),提高了產(chǎn)品的銷量和經(jīng)濟效益。
方案三,饑餓營銷+高端定制
饑餓營銷是指商品提供者用有意調低產(chǎn)量的方式,制造出供不應求假象、以提高產(chǎn)品在顧客中的知名度,同時維持商品的較高售價和利潤率的一種營銷策略。前家會在饑餓營銷前期做大量廣告促銷宣傳,勾起顧客購買欲。然后開始采取饑餓營銷手段,讓用戶苦苦等待,達到提高顧客購買欲的目的。,饑餓營銷有利于產(chǎn)品銷售理的提高同時為未來的大量銷售奠定基礎
小米手機采取的就是一種c2b模式下的饑餓營銷,前期對產(chǎn)品做大肆宣傳,引起了顧客的購買欲,隨時宣布手機供貨不足,原因是因為手機的大量高端定制器件生產(chǎn)環(huán)節(jié)很復雜,無法大批量生產(chǎn),一時難以滿足用戶們的需求。所以才會出現(xiàn)了供貨緊經(jīng)的情況。
以上就是創(chuàng)新互聯(lián)科為大家分析的關于小米手機在c2b模式下采取的策劃營銷推廣方案,這些優(yōu)透的方案讓小米取得了現(xiàn)在的成就。但并不是說這些方法就是萬能的,大家可以隨便用。任何事物都有其兩面性,小米的營銷方案也不例外,所以企業(yè)在對c2b模式下的電商網(wǎng)站進行策劃營銷推廣方案時需要選擇適合自己的。

當前題目:c2b模式下電商網(wǎng)站如何策劃營銷推廣方案
標題網(wǎng)址:http://m.rwnh.cn/news7/146407.html

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