2022-07-19 分類: 網(wǎng)站建設
進入2016年尤其是下半年以來,微商的線下推廣引起了越來越多業(yè)內人士的關注。知名自媒體人方雨認為,微信的月度活躍用戶已經(jīng)高達8億,線上的互動推廣已經(jīng)成為用戶的日常組成部分,很難再有新鮮感,加上頭部的微商品牌對公眾號廣告資源的過度侵蝕,已經(jīng)把線上能夠利用的付費資源蠶食貽盡,想要在線上有更大的作為已經(jīng)不可能,往線下拓展已成趨勢,微商不往線下拓展死路一條!目前,很多微商已經(jīng)掀起了線下總動員!
到線下去,是微商走出困境的出路。線下的廣闊天地大有可為!你準備好了嗎?
1、開實體店,或者跟實體店合作
微商也是一種商業(yè),回歸商業(yè)的本質,產(chǎn)品必須落到終端消費者的手里。在電商出現(xiàn)之前,商家長期采用線下鋪貨的手段打開終端市場。如今微商又要反璞歸真,直接接觸消費者,這是歷史循環(huán)發(fā)展規(guī)律的體現(xiàn)。
很多微商品牌意識到了這個趨勢,于是采取鼓勵微商代理開設實體店的政策。一些微商品牌已經(jīng)走上了全國擴展的道路,此處不再一一列出名字,以免有打廣告的嫌疑。
實體店如何選址?可選擇居住小區(qū)、購物商城門口、商場柜臺、超市專區(qū)、電影院、KTV等人流量大的地區(qū),要結合產(chǎn)品及消費人群的特點進行選址,當然也要考慮自身經(jīng)濟實力等因素。
如果自己不能或者不宜開設實體店,那就選擇跟別人家的實體店合作吧。借雞生蛋,共享經(jīng)濟,沒有一點兒互聯(lián)網(wǎng)思維,怎么能做微商呢?
選擇實體店鋪有幾個小技巧:熟人、就近、小而美、互補、人流量大。
具體來說,如果有親戚朋友開的實體店,可優(yōu)先選擇。不過,親兄弟也要明算賬,否則最后有可能朋友也做不成了。店鋪不要離得太遠,以節(jié)省時間和交通費。小而美的店鋪比較有人情味、好溝通。所選店鋪的產(chǎn)品不要跟自己的產(chǎn)品有沖突,要形成互補,這樣會互相促進對方的產(chǎn)品銷售。人流量大的地方,看你產(chǎn)品的人就多,成交幾率就大,這個道理傻瓜都懂。
微商走到線下,法律風險隨之加大。所以要準備好產(chǎn)品的相關資料,比如公司背景、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證等。既要讓實體店的老板覺得產(chǎn)品正規(guī)、市場巨大,更要讓消費者放心購買。
關于利益分配,不妨大度一點兒,給實體店老板50%以上的利潤。給他的好處越大,他給你推得就越賣力,有錢能使鬼推磨嘛。
為了給老板們更大的信心,前期自己可以辛苦點,到店里帶動一段時間。另外,還可以找?guī)讉€熟人作托兒,到店里去逛逛,看似無意地跟老板提一下產(chǎn)品,讓他心里更有底。
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2、線下引流,二維碼仍是終極武器
把產(chǎn)品放到線下的同時,不要忘記把線下的人流轉化為線上的好友。在相當長的時期內,二維碼仍是線下到線上大的入口,是終極武器。你一定要讓你的二維碼盡量在更多的地方出現(xiàn),方便潛在客戶掃碼。
但是首先要思考一個問題:人家為什么要掃描你的二維碼?你一定要給潛在客戶一個掃碼的理由。
送禮品是大多數(shù)人都能想到的招數(shù),另外,還可以從引起好奇心、滿足對方心理需求等方面著手。
二維碼的載體多種多樣,微商們要發(fā)揮想象力,大顯神通。比如在衣服上印上二維碼,去人多的處所招搖過市。說不定能被記者,或者自媒體捕捉到,發(fā)到網(wǎng)上,讓你變成網(wǎng)紅呢?
宣傳海報是二維碼很好的一個載體。把二維碼貼到實體店的門口,吸引來來往往的顧客掃描二維碼。如果一個門店每天有300個顧客,一個月就是9000個顧客。當然誰也不能讓這9000個人都成為你的粉絲,但只要鎖住十分之一也有900個,一年下來就有10800個了。
3、社群O2O,微商團隊也要走向線下
社群,也是微商解決困境的一條出路。從一味地組建線上團隊轉向建設社群,微商可以走得更遠。
但是近兩年很多社群都被作死了。知名自媒體人方雨認為,一個社群不需要過度苛求活躍度,關鍵是能夠圍繞主題快速地進行交流互動,為小伙伴們創(chuàng)造價值。
社群O2O能夠極為有效地激活社群,社群由線上落地到線下,通過聚會,可以增強彼此的信賴度、依賴度,增進彼此的感情,從而更有激情,有動力一起創(chuàng)造共同的事業(yè)。對于走實體店路線的微商來說,社群O2O將線上社群轉化為實打實的線下團隊,將創(chuàng)造更高的經(jīng)濟價值。
微商創(chuàng)建本地化社群的方法有很多,比如將前文提到的二維碼引流來的客戶培養(yǎng)成種子用戶、意見領袖,定期舉辦線下活動,開發(fā)社群周邊產(chǎn)品,等等??傊鶕?jù)自己的產(chǎn)品、地域特點以及本人掌握的資源情況進行具體可行的操作。
4、組織旅游、明星峰會也是很奏效的手段
如今很多微商品牌熱衷于搞線下明星峰會、旅游活動、培訓活動乃至軍訓,原因就在于這種方式的招商效果的確非常有效。很多品牌搞一次線下大型的萬人活動,回款三四千萬的不在少數(shù),通過一次軍訓活動實現(xiàn)回款過千萬的也很普遍。
這種線下活動的玩法是參加設置門檻,比如得達到什么級別才能參加三亞旅游活動,或者代理得補多少貨才有資格參加,或者得現(xiàn)場交多少錢才可以得到多少推廣資源,這些都是嘗到甜頭的微商品牌們的慣用玩法。聽起來會很LOW,但很奏效。原因在于大量的代理同時刷屏一個活動的時候,會造成很大的聲勢,會讓很多意向代理以及底層代理感覺不參加會丟臉,會失去組織一樣,于是趕緊交錢或者補貨升級。
線下豪華的排場,極具煽動力的說辭,長時間的群體互動,一方面能夠鞏固既有代理的活躍度,也能讓意向代理們在現(xiàn)場熱烈氛圍的感染之下,二話不說交錢,提高成交率。
微商發(fā)展很快,每月都有不同的新玩法,稍有遲鈍便會讓你落后于市場,落后于競爭對手,就今天而言,微商走向線下已經(jīng)是個不可逆轉的趨勢,希望本文能對你有所啟發(fā)。
新聞名稱:加大線下推廣才是擺脫寒冬經(jīng)濟的不二法門
轉載來于:http://m.rwnh.cn/news9/180909.html
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