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新接手的SEM推廣賬戶如何快速做出效果?

2016-11-07    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

當(dāng)你不了解一個(gè)行業(yè),新接手一個(gè)SEM推廣項(xiàng)目的時(shí)候你會選擇如何入手?接下來,創(chuàng)新互聯(lián)小編將會根據(jù)以下幾點(diǎn),為競價(jià)員分析如何優(yōu)化新接手的SEM推廣賬戶,快速做出推廣效果。

一、了解業(yè)務(wù)
業(yè)務(wù)是一個(gè)泛概念,小編覺得要了解業(yè)務(wù)可以圍繞產(chǎn)品直接了解買方和賣方,任何生意都離不開買賣雙方,只要兩者同時(shí)存在,才會形成生意,才會產(chǎn)生業(yè)務(wù)。
1、賣方即供貨方、銷售方:手里面掌握著產(chǎn)品形成的產(chǎn)業(yè)鏈,既然這個(gè)產(chǎn)品在市場已經(jīng)存在,肯定有它存在的價(jià)值,從這方面入手去了解產(chǎn)品的作用、特點(diǎn)甚至是產(chǎn)品背后的文化,你可以通過公司的產(chǎn)品部門和銷售部門去了解,同樣也可以通過互聯(lián)網(wǎng)去獲取相關(guān)的知識,不要求你短時(shí)間內(nèi)達(dá)到可以拿著這個(gè)產(chǎn)品在合適的時(shí)間恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)找到目標(biāo)用戶賣出去,起碼要了解一個(gè)產(chǎn)品表面體現(xiàn)出的直接價(jià)值;
2、買方即需求方、購買方:生活中因?yàn)槟撤矫娴脑V求需要得到解決,小的需求可以定制,通用的需求即可批量生產(chǎn),當(dāng)海量用戶都有這方面的需求時(shí),市場必然會出現(xiàn)這部分業(yè)務(wù)模塊,從而產(chǎn)生生意。了解買方就是要了解他們本身的特點(diǎn),它們屬于那部門人群,比如性別、年齡層次、社會地位等用戶屬性,他們通常會出于什么樣的目的,要去獲取這些產(chǎn)品,他們購買產(chǎn)品的時(shí)候會更看重產(chǎn)品的那些特點(diǎn)。如果這些它們都會通過搜索引擎獲取,SEM競價(jià)的價(jià)值就產(chǎn)生了。
二、數(shù)據(jù)分析
這一塊同樣從兩方面入手,一個(gè)是行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研,一個(gè)是當(dāng)前SEM競價(jià)數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
1、行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研
你可以從某機(jī)構(gòu)直接獲取,簡單點(diǎn)可以圍繞業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)鍵詞通過覆蓋詞量和熱度去推斷。做這些主要是了解當(dāng)前行業(yè)市場形式,比對當(dāng)前公司在市場的業(yè)務(wù)滲透率,通俗點(diǎn)講就是看看市場的蛋糕有多大,當(dāng)前你占這塊蛋糕多少,從而推斷公司業(yè)務(wù)未來的上升空間;直接競爭對手也是需要你去了解的,主要從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)等角度去做綜合的比較,找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢,適合后期的SEM競價(jià)運(yùn)作。
2、當(dāng)前SEM競價(jià)數(shù)據(jù)表現(xiàn)
主要從詞量、地域覆蓋面、用戶成本、ROI、歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)五個(gè)方面去做大體的了解。詞量可以反映出當(dāng)前廣告投放覆蓋到用戶的比例;地域覆蓋面可以反饋出公司業(yè)務(wù)的覆蓋域,后期會結(jié)合市場情況,做出相應(yīng)的策略;用戶成本結(jié)合ROI可以反饋出當(dāng)前公司做SEM競價(jià)的成效;通過了解賬戶的歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn),在前期操作賬戶的時(shí)候短期效果預(yù)測可以做為重要的參考依據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是需要你了然于心,對于你后期制定SEM競價(jià)策略會有很大的幫助。
三、完善競價(jià)推廣賬戶
1、詞量擴(kuò)充
使用拓詞工具加大對目標(biāo)人群的搜索意向覆蓋。這里小編推薦使用金華站長工具或者光年的關(guān)鍵詞工具,雖然搜索引擎都有自己的關(guān)鍵詞推薦工具,但是實(shí)際情況并沒有深挖推薦出所有的關(guān)鍵詞。
2、無效詞過濾
賬戶中關(guān)鍵詞畢竟要做到全覆蓋,設(shè)置精準(zhǔn)匹配不現(xiàn)實(shí),對賬戶的長期發(fā)展不利,運(yùn)作期間不可或缺的要使用詞組或者廣泛來測試賬戶,會導(dǎo)致很多無效點(diǎn)擊,因此做好無效詞過濾至關(guān)重要;
3、效果詞穩(wěn)固
這一部分至關(guān)重要,可以使用多個(gè)監(jiān)控文件夾重點(diǎn)監(jiān)控,隨著賬戶的運(yùn)作,會挖掘出越來越多的效果詞,畢竟這部分詞是提升SEM競價(jià)效果的核心;
4、地域覆蓋
在數(shù)據(jù)分析中提到過地域投放會結(jié)合市場潛力的實(shí)際情況,但是往往會由于預(yù)算的因素,會導(dǎo)致消費(fèi)不均,本該側(cè)重投放的地域被限制了潛力,所以鎖定目標(biāo)地域,建議單獨(dú)開個(gè)子賬戶運(yùn)作;
5、時(shí)間段優(yōu)化
這一部分也是非常重要的,賬戶長期的全時(shí)間段投放,會積累大量的數(shù)據(jù),有時(shí)候由于預(yù)算的因素會導(dǎo)致賬戶提前下線,部分重要推廣計(jì)劃也得不到很好的投放,所以時(shí)間段優(yōu)化是每個(gè)SEM競價(jià)人員都會重點(diǎn)監(jiān)控的。
四、掌控效果穩(wěn)步提升
以上幾個(gè)步驟的最終目的都是為了轉(zhuǎn)化效果,當(dāng)一個(gè)賬戶的運(yùn)作在預(yù)算的范圍之內(nèi)達(dá)到一定的平衡之后,你會發(fā)現(xiàn)即使你絞盡腦汁效果都不會有大幅度的提升,這個(gè)時(shí)候可以說在賬戶運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)你都已經(jīng)了然于心,對于效果的提升肯定也是有了更深層次的認(rèn)知,完全可以根據(jù)任何數(shù)據(jù)的波動做出應(yīng)對決策,也就是這一步所說的掌控效果。
在當(dāng)前SEM競價(jià)的基礎(chǔ)上如果要穩(wěn)步的提升市場滲透率,唯有一點(diǎn)就是獲取高質(zhì)量的流量,而要做到這些,提升預(yù)算加大投放力度就是這一階段的所要做的,每一次預(yù)算的提升根據(jù)你掌控的效果體現(xiàn)面合理的分配到點(diǎn),但是可能不會等比例的提升,需要你貫穿整個(gè)SEM競價(jià)步驟,循環(huán)優(yōu)化,才會無限的接近那個(gè)點(diǎn),達(dá)到掌控效果,穩(wěn)步提升的目的。

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