文章目錄 神話在前，草草入局 如何虧掉 500 萬? MCN之困，敗局中求生

虧掉 100 萬，曾響鈴在長(zhǎng)沙用了兩年;虧掉 200 萬，阿樂在廣州只用了一年;虧掉 500 萬，晴矢在安徽只花了不到 9 個(gè)月......

目前創(chuàng)新互聯(lián)公司已為成百上千家的企業(yè)提供了網(wǎng)站建設(shè)、域名、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站改版維護(hù)、企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、亳州網(wǎng)站維護(hù)等服務(wù)，公司將堅(jiān)持客戶導(dǎo)向、應(yīng)用為本的策略，正道將秉承"和諧、參與、激情"的文化，與客戶和合作伙伴齊心協(xié)力一起成長(zhǎng)，共同發(fā)展。

曾響鈴、阿樂、晴矢都是短視頻、直播MCN機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人。他們有著極為不同的職業(yè)軌跡，以及不同的生活城市。但相同的是，他們把兜里的錢統(tǒng)一砸向了短視頻平臺(tái)，無一幸免，他們成為了時(shí)代風(fēng)口的“韭菜”。在瘋狂增長(zhǎng)的變現(xiàn)數(shù)據(jù)、帶貨數(shù)字背后，MCN已經(jīng)不再是草草入局就能輕松盈利的風(fēng)口行業(yè)。

不到兩年的時(shí)間里，曾響鈴的短視頻團(tuán)隊(duì)換了 5 波人。 2019 年 2 月，正是曾響鈴短視頻團(tuán)隊(duì)內(nèi)容停滯不前，轉(zhuǎn)型遭遇阻礙的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。長(zhǎng)沙還處在冬季的濕冷天氣，曾響鈴摸了下頭，發(fā)現(xiàn)頭發(fā)掉了一大塊，“我以為自己得了絕癥”。

每天3、 4 點(diǎn)還睡不著，加上壓力所致，曾響鈴斑禿了，一個(gè)月，他的“頭發(fā)幾乎掉了一個(gè)精光”，最嚴(yán)重的時(shí)候，他的頭上“就剩幾根頭發(fā)”，出門不得不戴著一頂帽子。

在這個(gè)行業(yè)中，和曾響鈴們一樣，“有流量，卻摸不到錢”、以往內(nèi)容創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)失效、只能圍觀他人盈利，自己卻不斷虧損的案例層出不窮。這些問題正在促使大量MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人陷入“令人頭禿“的狀態(tài)。

神話在前，草草入局

王朔的表弟在一個(gè)音樂平臺(tái)做秀場(chǎng)直播，曾有過單月獲得 20 萬元禮物打賞的戰(zhàn)績(jī)?！百嶅X太快了”，這種經(jīng)驗(yàn)刺激了王朔入場(chǎng)。要知道，濟(jì)南本科畢業(yè)大學(xué)生的普遍月工資也只是5000- 6000 元。

盤算起來，搭建一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)，并不是一件難事。

花 2000 塊月租，王朔在大學(xué)城附近租下一套 200 平米的公寓， 3 室 2 廳 2 衛(wèi)。他找來裝修工程隊(duì)，在房間里打隔斷，花了三天，把公寓布置成了 7 個(gè)直播間。

嫌實(shí)景背景板太貴，王朔在淘寶找到了直播背景布，十多塊錢一張，在直播濾鏡之下，場(chǎng)景極其逼真，他很滿意。真正花了大價(jià)錢的是直播設(shè)備、電腦和聲卡。為了盡量壓縮成本，他去大學(xué)城附近的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，購(gòu)置了 7 臺(tái)二手電腦。

王朔把直播公司辦公地點(diǎn)安排在濟(jì)南大學(xué)城附近，有大量的大學(xué)生主播資源不說，成本也極其低廉，“學(xué)生主播做臨時(shí)工、小時(shí)工，一小時(shí)工資就是 10 塊錢左右”。按照王朔從貼吧、知乎上學(xué)來的經(jīng)驗(yàn)，不能向兼職主播承諾底薪，而是按照打賞流水分成，“有底薪就容易只是當(dāng)一天和尚撞一天鐘”。

整體算下來，總成本 20000 塊錢不到，一個(gè)能容納 7 個(gè)主播同時(shí)開播的小型直播公司就在濟(jì)南大學(xué)城開起來了。

2018 年，抖音、快手在市場(chǎng)中迎來真正的爆發(fā)，截至 2018 年末，抖音DAU已高達(dá) 2 億，快手1. 5 億。當(dāng)時(shí)，從 2011 年就存在的陌陌DAU也不過1. 1 億。不少內(nèi)容行業(yè)創(chuàng)業(yè)者從圖文轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻、直播，也有大量傳統(tǒng)傳媒行或其他行業(yè)從業(yè)者，沖著潛在的掘金機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)行，把創(chuàng)業(yè)標(biāo)的放置在抖音快手上。

更明顯的跡象是，一批販賣短視頻、直播成功經(jīng)驗(yàn)或理論的“網(wǎng)紅培訓(xùn)師”，各類短視頻培訓(xùn)課程一時(shí)間風(fēng)靡起來。

2019 年初，在傳統(tǒng)傳媒行業(yè)陸續(xù)待了 11 年，做過記者、干過攝影、拍過網(wǎng)劇，嚴(yán)宇“差點(diǎn)就成為一個(gè)培訓(xùn)班的韭菜”。

嚴(yán)宇看到了短視頻行業(yè)的前景，當(dāng)時(shí)，一位山東頗有名詞的短視頻講師，正在推出一門價(jià)格 12800 元、名為“關(guān)門弟子班”的課程。

“我當(dāng)時(shí)也想著能結(jié)交人脈，順便還能學(xué)下專業(yè)知識(shí)，已經(jīng)準(zhǔn)備好交這一萬塊錢學(xué)費(fèi)”，嚴(yán)宇說。

報(bào)班沒報(bào)上，得知嚴(yán)宇有影視拍攝經(jīng)驗(yàn)后，這位講師提出，邀請(qǐng)他成為助講，兩人還可以合作成立直播公司。

在青島當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名前三的一家服裝經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)向搭建直播業(yè)務(wù)時(shí)遇到瓶頸，就曾向這位“有經(jīng)驗(yàn)的”講師付費(fèi)咨詢。三天兩夜的培訓(xùn)課程，經(jīng)銷商老板花了 5 萬塊錢。

真實(shí)的情況是，這位講師臨時(shí)組織了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，針對(duì)一些快手平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略以及短視頻的拍攝方法等進(jìn)行講解。短視頻拍攝方法由嚴(yán)宇負(fù)責(zé)，他現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，靠著在手機(jī)上列的簡(jiǎn)單提綱，硬講了一個(gè)多小時(shí)。

從青島回來后，講師又發(fā)起了一門 9980 元的直播培訓(xùn)課， 5 天 4 夜，將近 60 人報(bào)名，一周的時(shí)間， 50 萬收入囊中。很快，嚴(yán)宇發(fā)現(xiàn)“這就是一個(gè)大忽悠”，但他看到了市場(chǎng)的可能性。

花了三個(gè)多月的時(shí)間，嚴(yán)宇在山東日照找到另外的合伙人，搭起直播團(tuán)隊(duì)。這時(shí)候，行業(yè)里的坑才逐個(gè)展示在他面前。真正踩到坑，發(fā)現(xiàn)有理論無法實(shí)踐，有內(nèi)容無法變現(xiàn)，虧損了 60 萬之后，嚴(yán)宇才真正明白所謂的“隔行如隔山”。

如何虧掉 500 萬?

同樣有“隔行如隔山”這一感悟的MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，并不在少數(shù)。

微信公眾號(hào)推出后不久， 2013 年，晴矢成為公眾號(hào)的圖文內(nèi)容創(chuàng)作者。一開始，他專注于做財(cái)經(jīng)類賬號(hào)矩陣，從 2016 年起，晴矢還將內(nèi)容領(lǐng)域拓展至文化情感，花了不到半年，他旗下以“筆稿”為主的文化情感公眾號(hào)矩陣，總粉絲超過 1000 萬。

進(jìn)入 2019 年，有 200 萬粉絲的“筆稿”面臨著一個(gè)月都接不到一次廣告的窘境?？紤]到對(duì)收益的影響，晴矢將“筆稿”公眾號(hào)矩陣打包賣掉，拿著 500 萬現(xiàn)金，匆忙入局短視頻。

9 個(gè)月不到，這筆錢虧了個(gè)精光。吃到公眾號(hào)紅利的晴矢，在短視頻創(chuàng)業(yè)上狠狠摔了一跤。

晴矢做過市場(chǎng)觀察，以青島一家頭部MCN機(jī)構(gòu)為例，晴矢入局時(shí)，這家機(jī)構(gòu)共計(jì) 3 億粉絲，每月廣告收入超過 3000 萬。他算過一筆賬，按照這個(gè)規(guī)模，也就意味著單粉平均每月產(chǎn)值是0. 1 元。

但晴矢當(dāng)時(shí)沒能明白，在MCN機(jī)構(gòu)中，頭部賬號(hào)、頭部機(jī)構(gòu)分走了的流量和收入。行業(yè)馬太效應(yīng)顯現(xiàn)，但市場(chǎng)逐漸攀高的粉絲、收入、交易數(shù)據(jù)，往往會(huì)讓人只看到行業(yè)的熱鬧，而忽視其中競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。

考慮到MCN機(jī)構(gòu)互相競(jìng)爭(zhēng)挖角，晴矢將自己的MCN機(jī)構(gòu)建在安徽蕪湖老家。這成了晴矢踩到的第二個(gè)坑。

創(chuàng)業(yè)所在地的地域生態(tài)同樣也起著關(guān)鍵作用，“杭州就有電商生態(tài)，北京就有內(nèi)容生態(tài)，深圳就有技術(shù)生態(tài)。很多三四線城市，什么生態(tài)沒有”，回到蕪湖的晴矢，避開了密集區(qū)域的MCN機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，卻失去了市場(chǎng)人才和地區(qū)創(chuàng)業(yè)基因。

從 10 個(gè)人發(fā)展到 40 個(gè)人，晴矢試圖用早年做公眾號(hào)，搭建矩陣的模式讓短視頻賬號(hào)快速跑起來。他的MCN先后共孵化了12- 15 個(gè)賬號(hào)，以劇情類為主，其中，做得最好的有 200 萬粉絲，整個(gè)短視頻矩陣，截至?xí)和r(shí)粉絲共計(jì) 800 萬。

尷尬的是，有小批量粉絲積攢起來后，如何變現(xiàn)成了問題。多位圖文轉(zhuǎn)視頻的內(nèi)容創(chuàng)作者均告訴Tech星球(微信ID：tech618)，在轉(zhuǎn)型做短視頻時(shí)他們遇到的一個(gè)普遍阻礙是：平臺(tái)的邏輯變了，但他們的思維還是“古老”的流量思維。

曾響鈴?fù)瑯硬鹊搅诉@個(gè)坑，起初做短視頻內(nèi)容時(shí)，曾響鈴的汽車類賬號(hào)第二個(gè)月粉絲就已經(jīng)達(dá)到 100 萬，成績(jī)最好時(shí)，在這一品類下也曾達(dá)到全網(wǎng)前 20 的成績(jī)。當(dāng)時(shí)，懂車帝與一批汽車類短視頻賬號(hào)簽約，每月提供數(shù)千元補(bǔ)貼，這是他們最初的變現(xiàn)由來。

曾響鈴原本想搭建汽車類短視頻矩陣，但到 2019 年 6 月，懂車帝補(bǔ)貼暫停，他們的粉絲、流量增長(zhǎng)都已經(jīng)陷入瓶頸期，變現(xiàn)更是沒有著落。

抖音最普遍的變現(xiàn)邏輯一般分為三類，品牌廣告、短視頻帶貨及直播帶貨。曾響鈴告訴Tech星球，汽車類賬號(hào)變現(xiàn)手段相對(duì)單一，他們的粉絲數(shù)處于不高不低的位置，汽車廠商品牌廣告通常會(huì)打包交給粉絲數(shù) 500 萬以上的機(jī)構(gòu)賬號(hào)，而無論短視頻帶貨和直播帶貨，他們都并不具備基因。

后來，曾響鈴還嘗試過科技號(hào)、家居號(hào)、評(píng)測(cè)號(hào)，在內(nèi)容上，也從一開始的知識(shí)內(nèi)容分享更替為劇情號(hào)，在賬號(hào)上直接做轉(zhuǎn)型。

每個(gè)賬號(hào)都在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)快速實(shí)踐、試錯(cuò)。到頭來，這些短視頻賬號(hào)都不溫不火，好不容易積攢起了粉絲，卻發(fā)現(xiàn)“內(nèi)容跟商業(yè)化都并不是很貼”。

“短視頻帶貨轉(zhuǎn)化不高，在直播上，選品沒有一套成熟的方法，也沒有議價(jià)權(quán)，更像是供應(yīng)商的倒流工具”，試過兩場(chǎng)直播后，他們索性放棄了這種變現(xiàn)手法。商業(yè)合作規(guī)模和能力都跟不上，曾響鈴做的時(shí)間越長(zhǎng)，虧得越多。

MCN之困，敗局中求生

晴矢和曾響鈴共同的經(jīng)驗(yàn)都是，下次再做短視頻創(chuàng)業(yè)時(shí)，最好先想好商業(yè)化的方式，再去定制化生產(chǎn)內(nèi)容。

晴矢也復(fù)盤稱，他的觀察是，早些年做電商的轉(zhuǎn)行做短視頻，通常會(huì)比做公眾號(hào)的做得順利，“電商思維意味著要先想好變現(xiàn)手段，知道能賣什么再想辦法找流量、賣產(chǎn)品。但做公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)的更多是流量思維，做內(nèi)容，積累粉絲再變現(xiàn)?！?/p>

行業(yè)共識(shí)是，抖音是公域流量，這意味著，流量掌握在抖音的分發(fā)池里。這也是一些粉絲量高達(dá) 3000 萬的抖音頭部粉絲賬號(hào)，很多時(shí)候短視頻內(nèi)容點(diǎn)贊、閱讀卻遠(yuǎn)不如某些素人短視頻的原因。

“抖音的粉絲不是你的，用戶不在你的手里，流量都在平臺(tái)手上”，多位短視頻創(chuàng)業(yè)者都發(fā)出類似的感嘆。

而事實(shí)上，在抓不住粉絲之外，無論是短視頻還是直播MCN機(jī)構(gòu)，他們面臨的另一個(gè)巨大的問題是人員的流失。尤其對(duì)于中小MCN機(jī)構(gòu)來說，培養(yǎng)和流失一個(gè)主播的時(shí)間差多少，就將決定著機(jī)構(gòu)的內(nèi)容生命力。

長(zhǎng)期綁定主播及團(tuán)隊(duì)，尤其是已經(jīng)具備內(nèi)容生產(chǎn)力的成員或有帶貨能力的主播成了一件難事。

多位創(chuàng)始人均告訴Tech星球(微信ID：tech618)，主播的流動(dòng)性高是一個(gè)大的生態(tài)問題。主播們，尤其是娛樂主播，入行之后，MCN機(jī)構(gòu)、公會(huì)對(duì)他們的幫助極其有限，流失就是必然發(fā)生的現(xiàn)象?！白鰝€(gè)人主播就能賺到錢，何必要跟MCN或公會(huì)分成?”

突然到來的疫情也催化了一些中小型MCN機(jī)構(gòu)的倒閉。

王朔所在的濟(jì)南大學(xué)城，大學(xué)遲遲未開學(xué)，沒有了主播，他的 200 平米公寓成了擺設(shè)，無法產(chǎn)生任何價(jià)值;疫情雖然帶來了線上生態(tài)的爆發(fā)，但苦于無法突破商業(yè)模式的困境，曾響鈴、嚴(yán)宇不得不讓將團(tuán)隊(duì)解散。

但于此同時(shí)，MCN創(chuàng)始人們也不斷在找新的平臺(tái)、新的領(lǐng)域，希望能踩中下一個(gè)崛起的“抖音”、“快手”，或是在敗局中求生。

阿樂放棄了抖音、快手。 5 月開始，他選擇了一條完全不同的賽道，搭建起了水果供應(yīng)鏈，開始在拼多多做直播帶貨。

今年 3 月，阿樂剛剛暫停了手中的短視頻直播團(tuán)隊(duì)，早期投資餐廳失敗，虧了 200 萬，在短視頻和直播又虧掉 100 萬后，阿樂已經(jīng)再拿不出錢繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模投資?，F(xiàn)在，拼多多帶貨直播就成了他最后的“賭注”。

同樣是在 3 月，嚴(yán)宇將當(dāng)初從短視頻講師、實(shí)踐中學(xué)來的內(nèi)容生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)套路整理，錄制成為音頻，走上了“賣課程”的老路。嚴(yán)宇以“收徒弟”的名義創(chuàng)建了一個(gè)社群， 300 塊錢一個(gè)人，外加 600 塊可以學(xué)兩門課程，嚴(yán)宇最后收了 20 個(gè)徒弟，賺了一萬多講課費(fèi)。

團(tuán)隊(duì)解散后時(shí)，他把設(shè)備搬到了公寓單獨(dú)間隔開的工作室里，過去，他常常窩在里面看電影、喝酒，現(xiàn)在，這里堆滿了直播設(shè)備，聲卡。

嚴(yán)宇總覺得，這些設(shè)備還有重新再利用的機(jī)會(huì)。有時(shí)，看著這些設(shè)備，他就會(huì)想起，或許當(dāng)時(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)還能救過來，“我有房子，那會(huì)兒其實(shí)可以把房子抵押再爭(zhēng)取一些投資”。

一位早些時(shí)候在蘑菇街，靠賣9. 9 元一雙鞋子拉新客的MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人朱一，疫情后，開始轉(zhuǎn)到抖音開始以擺地?cái)偟哪Ｊ街辈ж?。合伙人?gòu)置大量現(xiàn)貨，卻賣不出錢，資金鏈斷裂時(shí)，就已經(jīng)宣告他的創(chuàng)業(yè)已失敗。

資金越來越少，撐到 5 月 24 日，賬號(hào)里只剩幾塊錢時(shí)，朱一將團(tuán)隊(duì)解散。MCN解散后，他在一家租房公司做起了銷售。

現(xiàn)在，朱一的工作是跟房產(chǎn)中介搶客戶，每天都在不停打電話找客戶。公司的要求至少每周拿下一單。但即便把百分之三十的提點(diǎn)給到客戶，他的業(yè)績(jī)依然保持慘淡的狀態(tài)，“我已經(jīng)兩周沒開一單了，如果下周還不開單，我就要卷鋪蓋走人了。”

(應(yīng)采訪者需求，阿樂、王朔、嚴(yán)宇、朱一均為化名。)

網(wǎng)站標(biāo)題：跟風(fēng)短視頻直播：小半年虧500萬，入行即入坑
文章URL：http://m.rwnh.cn/article28/cgdhjp.html

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