作為一名從事互聯(lián)網(wǎng)19年的“老兵”，很榮幸的見(jiàn)證了中國(guó)電子商務(wù)的蛻變成長(zhǎng)，和市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。從最早的只能展示不能交易，到線上支付初具雛形，再到第三方支付捆綁銀行系統(tǒng)；從平臺(tái)類電商，到社交類電商，再到社群類電商，直至現(xiàn)在火的一塌糊涂的——直播電商。

電子商務(wù)的每一步發(fā)展，都是完全出乎所有“電商大佬”意料的。都是由科技衍生的工具而推動(dòng)，并不是由市場(chǎng)需求而推動(dòng)，所以就導(dǎo)致著電子商務(wù)的交易形態(tài)變化，讓整個(gè)市場(chǎng)、企業(yè)甚至是從業(yè)者都經(jīng)濟(jì)措手不及。

談到現(xiàn)在最瘋狂的帶貨直播，當(dāng)然離不開(kāi)抖音、快手類的視頻直播平臺(tái)。本質(zhì)上來(lái)講，它們和電子商務(wù)其實(shí)并無(wú)直接關(guān)系。視頻展示+網(wǎng)銀支付，通常交易過(guò)程沒(méi)有都不需要經(jīng)歷第三方平臺(tái)。直到淘寶直播銷售的開(kāi)通，才將直播帶貨和電子商務(wù)牢牢捆綁。

雖然“大咖”級(jí)別的直播帶貨，動(dòng)輒一場(chǎng)銷售上千萬(wàn)元。但作者并不覺(jué)得，電子商務(wù)就真的進(jìn)入了所謂的新元年，也并不意味著中國(guó)電子商務(wù)，從此以后就告別了圖文展示的年代。帶貨直播型電商能火多久，還取決于很多社會(huì)因素和市場(chǎng)因素。

一、網(wǎng)民消費(fèi)屬性決定著帶貨直播的出現(xiàn)

當(dāng)90后開(kāi)始自稱是阿姨的那一分鐘開(kāi)始，80后就感嘆自己已經(jīng)真的老了。而現(xiàn)在00后們，已經(jīng)開(kāi)始自稱阿姨大叔的時(shí)候，所有人都必須承認(rèn)，社會(huì)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)改變。特別是超前消費(fèi)的理念，加上各種平臺(tái)“好心”提供消費(fèi)貸款開(kāi)始，消費(fèi)的意識(shí)形態(tài)就開(kāi)始了變化。

90后、00后們大的快樂(lè)，熬夜不睡覺(jué)，已經(jīng)不是刷淘寶、看小說(shuō)。而是眾所周知的一句話：“我刷會(huì)抖音或快手”。或者，不是在直播就是在看直播。當(dāng)大部分人，還在沉浸于欣賞和打賞的關(guān)系時(shí)，悄悄開(kāi)始直播賣貨的人，已經(jīng)小發(fā)了一筆。

可笑的是，抖音和快手這些短視頻直播平臺(tái)，能成為賣貨工具。就像當(dāng)年微信成為微商的衍生地一樣，根本不是開(kāi)發(fā)者和運(yùn)營(yíng)者們的初衷。只能說(shuō)，中國(guó)的網(wǎng)民太智慧也太聰明了。利用工具的速度，竟然比開(kāi)發(fā)者還快。

直接原因就是，全新的主流消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣和使用粘性，導(dǎo)致了直播帶貨的出現(xiàn)，而不是消費(fèi)需求推動(dòng)著市場(chǎng)在發(fā)展。

二、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定著各種大神的出現(xiàn)

相比李某琦這類純草根出身的主播，確實(shí)是新消費(fèi)環(huán)境下的代表。但是有很多在原有領(lǐng)域，已經(jīng)號(hào)稱大佬級(jí)別或者是明星級(jí)別的，也都前赴后繼的殺入了直播帶貨領(lǐng)域，就不得不讓人感到意味深長(zhǎng)。

羅某某通過(guò)直播號(hào)稱翻身，二手玫瑰的主唱也成帶貨女妝大佬，李湘、范冰冰、李小璐這些可謂一線級(jí)藝人，也都開(kāi)始了直播賣貨。為什么？

其實(shí)原因也很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)格局變化太快，原來(lái)的行業(yè)都沒(méi)這么好賺了。如果繼續(xù)忽悠“思維”，就能既受“膜拜”還賺錢，又何必自降身價(jià)來(lái)賣貨；如果片酬還是如此之高并且片約不斷，又何必揭開(kāi)神秘面紗來(lái)賣貨。

當(dāng)然，只要是合法賺錢，我們絕對(duì)是既不嫉妒也不羨慕。這里談的只是直播行業(yè)的火爆原因和市場(chǎng)趨勢(shì)。并不是因?yàn)橹辈ж浻惺裁此囆g(shù)性或者互動(dòng)性，這些平時(shí)電視中都難得一見(jiàn)的大咖，會(huì)主動(dòng)和粉絲互動(dòng)來(lái)賣貨。而是因?yàn)?，直播帶貨是消費(fèi)主流或者直白的說(shuō)，是現(xiàn)金流。才會(huì)吸引了各種大神的出現(xiàn)，現(xiàn)金流離開(kāi)了，他們是否還會(huì)在？那是可想而知的。

三、法律規(guī)章制度決定著市場(chǎng)未來(lái)的門檻

畢竟是全新的事物，難免會(huì)沒(méi)有相對(duì)的法規(guī)制度來(lái)約束，也就成為所謂的“真空期”，自然也就是撈金最容易的時(shí)候。電子商務(wù)的相關(guān)法規(guī)制度，也是在電子商務(wù)火了多年之后才針對(duì)市場(chǎng)規(guī)律和格局，應(yīng)運(yùn)而生。

直播也一樣，由于是相對(duì)的真空期，幾乎是沒(méi)有門檻。不管是什么社會(huì)身份，不管你賣的是什么，只要你夠有號(hào)召力和煽動(dòng)性，就能賺錢，而且是大把的賺。但問(wèn)題也就隨之出現(xiàn)，就像后期的微商一樣，大批量的假冒偽劣產(chǎn)品甚至是欺詐型組織出現(xiàn)。

這里暫且不談，那些小打小鬧的售貨主播。就連上過(guò)“喜劇人”這樣大平臺(tái)的綜藝咖，都因?yàn)槭奂贉p肥藥而被判刑。三無(wú)產(chǎn)品不可銷售，這幾乎是成年人都知道的常識(shí)?？墒蔷鸵?yàn)椋窃谥辈テ脚_(tái)中銷售，面對(duì)的人是忠實(shí)粉絲。就使得整個(gè)銷售環(huán)節(jié)變了味道，似乎賣什么都是合理的。

還有臺(tái)灣的連千毅被粉絲稱為“亞洲直播天王”， 他曾用59秒的時(shí)間賣出一輛價(jià)值千萬(wàn)的保時(shí)捷轎車。其火爆程度使得其囂張之極，連臺(tái)灣綜藝教父吳宗憲都照懟不誤，還諷刺對(duì)方的身價(jià)照和自己根本不是一個(gè)層次。而讓他狂妄的底氣是，他確實(shí)賺的夠?qū)Χ?。但其結(jié)果就是，警方不僅查出連千毅疑似涉嫌教唆人開(kāi)槍、擾亂社會(huì)治安，還發(fā)現(xiàn)他所售賣的所謂高級(jí)精品貨，都是假冒偽劣的。

即使是淘寶的直播帶貨，捆綁的直家是淘寶商家店鋪或者產(chǎn)品，是否就能保證產(chǎn)品品質(zhì)？答案顯然是——絕不可能。

有些商家從開(kāi)始就是李鬼，通過(guò)直播之后他只會(huì)更像李逵，但骨子里仍然還是李鬼。作者作為資深電商從業(yè)者，在清華北大EMBA都講授電子商務(wù)課程?？墒窃谔詫毶腺?gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，仍然碰上“用橙子冒充丑桔”、“用注膠產(chǎn)品冒充野生木耳”的商家。

所以，產(chǎn)品的品質(zhì)，并不是由主播是否專業(yè)或者腕夠不夠大所左右。也許有些主播也只是商家利益的犧牲品，針對(duì)一些主播售假的亂現(xiàn)象，還是要有相關(guān)的法律法規(guī)來(lái)約束，才能使電子商務(wù)發(fā)展的更健康和更繁榮。

直播帶貨與其說(shuō)是一種模式，作者更愿意把它稱為，是由于社交工具和消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生的社會(huì)現(xiàn)象。就像當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)和020一樣，能火爆多久，還得看社會(huì)、市場(chǎng)和消費(fèi)者是否真的認(rèn)可和接受。

本文題目：電子商務(wù)出現(xiàn)新元年？帶貨直播究竟能火多久？
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