2016-08-23 分類: 電子商務(wù)
提高你的電子商務(wù)網(wǎng)站的可信度
在本系列的前一部分,我強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信是在線零售網(wǎng)站的作用。因?yàn)樵絹?lái)越多的用戶離開(kāi)這些網(wǎng)站,我們應(yīng)當(dāng)確保我們的設(shè)計(jì)被認(rèn)為有利的。然后探討了幾個(gè)方法來(lái)做這個(gè)–增加零售網(wǎng)站的可信度–包括安全和倫理方面的考慮。
拿起我的上一篇文章離開(kāi),我將討論如何一定的通信和用戶輔助策略,可以進(jìn)一步提高你的可信度。讓我們跳吧!
有效的溝通
在可能的情況下,信息應(yīng)該用平實(shí)的語(yǔ)言和適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)調(diào)的聲音了。確保你提供的任何信息(包括產(chǎn)品評(píng)論、描述、比較、政策、或披露,等)是這樣一種方式幫助用戶做決策溝通。就是說(shuō),通常,他們?cè)谀抢镒龅摹?/p>
提供相關(guān)的產(chǎn)品信息
客戶會(huì)感覺(jué)有點(diǎn)像金發(fā)姑娘當(dāng)試圖通過(guò)其產(chǎn)品說(shuō)明選擇合適的零售網(wǎng)站–有些太花哨,其他包括大量的夸張,還有的太技術(shù)傳達(dá)任何實(shí)際意義。
為了得到公正的權(quán)利。提供有意義的產(chǎn)品信息,向用戶傳達(dá)相關(guān)信息,可以幫助他們辨別優(yōu)劣的選擇。如果你以任何方式確定,進(jìn)行用戶測(cè)試來(lái)檢驗(yàn)?zāi)愕募僭O(shè)。
洛斯顯示的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),一個(gè)產(chǎn)品,讓用戶做出理性的購(gòu)買決策。
使用產(chǎn)品比較表
雖然產(chǎn)品比較表是常見(jiàn)的,使用的指標(biāo)在他們可能很難理解–特別是當(dāng)它涉及到原材料,配料,和行業(yè)相關(guān)的術(shù)語(yǔ)。解釋所有的屬性–為在線幫助或工具提示–以便用戶可以理解,一個(gè)產(chǎn)品可能在另一個(gè)的優(yōu)點(diǎn)。
在聯(lián)想網(wǎng)站上,用戶可以查看對(duì)小鼠比較屬性的額外信息。
引導(dǎo)用戶產(chǎn)品召回信息
人們常常不知道當(dāng)它涉及到產(chǎn)品召回。如一些產(chǎn)品的使用可以證明危險(xiǎn)的,你必須把這樣的產(chǎn)品給你的用戶的注意力。
考慮引導(dǎo)用戶產(chǎn)品召回使用你的網(wǎng)站的首頁(yè)。及時(shí)的指導(dǎo)說(shuō)明你不僅關(guān)心用戶的安全和幸福,但是,你是可以信賴的未來(lái)繼續(xù)這樣做。
目標(biāo)產(chǎn)品安全召回網(wǎng)頁(yè)再次站在消費(fèi)者的安全。
解釋條款和條件
冗長(zhǎng)的條款和條件往往感到困惑和沮喪的用戶。為了幫助用戶更好的理解你希望提供的經(jīng)驗(yàn)解釋你的條款和平實(shí)的語(yǔ)言條件。這包括你的政策,網(wǎng)站使用,隱私,相關(guān)運(yùn)費(fèi),退貨,維修,保修,論壇,和評(píng)論。自始至終,使用適當(dāng)?shù)亩温鋭澐?,分類,?biāo)簽,和一個(gè)舒適的字體大小。
Topshop的條款和條件已非常明確的分類,使得用戶了解各種政策的限制更容易。
解釋國(guó)際購(gòu)物
盡管在線零售網(wǎng)站取得了比以往更容易為人們店跨越國(guó)界,模糊周圍的基本的東西,如采取–國(guó)際海運(yùn)、時(shí)間關(guān)稅,和退貨政策–可以讓用戶很難真正進(jìn)行跨境在線購(gòu)物 。
因此,提供信息,如什么產(chǎn)品符合國(guó)際秩序。如何解釋國(guó)際秩序,影響交貨時(shí)間,客戶的能力,返回一個(gè)產(chǎn)品,得到支持的一個(gè)產(chǎn)品,等。
如果你的業(yè)務(wù)是基于在美國(guó)和你符合美國(guó)-歐盟安全港計(jì)劃,讓你的歐洲用戶知道你是在保護(hù)自己的隱私合規(guī)需求。此外,通知用戶有關(guān)的政策和限制在運(yùn)輸貨物到了禁區(qū),像美國(guó)軍事地址(APO / FPO / DPO)。
孩子的地方有一個(gè)FAQ致力于國(guó)際航運(yùn),回答一些基本問(wèn)題,用戶可能有。
提供評(píng)論,正面和負(fù)面的
據(jù)Bazaarvoice發(fā)布數(shù)據(jù)陌生人:千禧一代人對(duì)品牌的信任,84%的千禧一代(1977和1995之間出生的人)說(shuō),用戶生成內(nèi)容(UGC)對(duì)他們所買的東西的影響顯著(相比之下,70%的所謂的“潮”或鄉(xiāng)親出生之間的1946和1964)。因?yàn)榇罅康挠脩艨赡軙?huì)對(duì)什么陌生人的感覺(jué)對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,你必須顯示在一個(gè)簡(jiǎn)單的用戶生成內(nèi)容,誠(chéng)實(shí)的方式。為了避免挫折感,有關(guān)于評(píng)論,適度的具體政策評(píng)論和評(píng)級(jí)。
讓所有的用戶生成的內(nèi)容(如評(píng)論)容易理解。提供了一個(gè)動(dòng)態(tài)的綜述顯示比例的正面和負(fù)面的意見(jiàn)/評(píng)論和給用戶的能力排序?yàn)樘囟愋偷乃阉髟u(píng)論評(píng)論/。
索尼允許用戶過(guò)濾的評(píng)論,還提供了自己產(chǎn)品的用戶評(píng)論的圖形摘要。
連續(xù)的援助
最后信譽(yù)策略肯定不是最不重要的:提供在線購(gòu)物者連續(xù)援助在他們的經(jīng)驗(yàn)。這里有一些方法去做。
突出顯示的聯(lián)系號(hào)碼
雖然聯(lián)系號(hào)碼顯示一般零售網(wǎng)站,很多時(shí)候他們很難在一個(gè)“急救”,“如在做出購(gòu)買決定前,在結(jié)帳。在這些情況下,它可以幫助用戶對(duì)他們的方式是特別重要的。如果你已經(jīng)得到了,畢竟,為什么不炫耀呢?
在交易網(wǎng)站的客戶服務(wù)電話是直接在產(chǎn)品頁(yè)面和持續(xù)在頭幾個(gè)地方顯示。
允許用戶聯(lián)系以前的買家
盡管在陌生人的產(chǎn)品評(píng)論其明顯的信任,用戶偶爾會(huì)懷疑。如果營(yíng)銷部門的“烹飪的書(shū)嗎?“要克服這種疑慮,考慮促進(jìn)潛在買家和那些已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品之間的通信。
你也可以邀請(qǐng)頻繁買家或社區(qū)成員的選擇引導(dǎo)他們通過(guò)購(gòu)買過(guò)程中支持新用戶。問(wèn)和答的服務(wù)和用戶調(diào)節(jié)群落類型是這種努力的兩個(gè)例子。鼓勵(lì)用戶聯(lián)系以前的買家將灌輸信心,信息共享對(duì)你的網(wǎng)站是可信的,公正的。
在direct.tesco.com網(wǎng)站,潛在的買家可以直接從實(shí)際買家反饋。
提供幫助文檔
幫助通常是提供給用戶手冊(cè),形式寫作、文章,描述,和文本操作的零售網(wǎng)站。但那頂舊帽子。這些天,上下文敏感的幫助,嵌入式,和內(nèi)置的幫助是很常見(jiàn)的,如實(shí)時(shí)聊天。
因?yàn)樗枰喿x文檔時(shí),用戶可能更喜歡快速的操作視頻。由Nielsen的研究表明視頻消費(fèi)跨多個(gè)平臺(tái)已在全球。大約70%的全球在線消費(fèi)者在線觀看視頻,而移動(dòng)視頻觀看全球11%。考慮到視頻的使用率是在桌面用戶明顯高(與趕超移動(dòng)用戶間),考慮提供演示、操作和交互式演示視頻,幫助用戶快速了解產(chǎn)品或服務(wù)。
回應(yīng)反饋
沒(méi)有一個(gè)及時(shí)、真誠(chéng)的回應(yīng)–尤其在鏈接到你的網(wǎng)站–論壇負(fù)反饋和不滿可能給人的印象是,你真的不在乎你的用戶和他們的擔(dān)憂。
總是成熟的回應(yīng)和及時(shí)的負(fù)面宣傳,沒(méi)有防備或粗魯?shù)?。如果你犯了一個(gè)錯(cuò)誤,有沒(méi)有更好的方式比坦白。表演的侵略或冷漠,另一方面,避免不惜一切代價(jià)。
從推特頁(yè)在這個(gè)例子中,捷藍(lán)航空的代表對(duì)受害旅客通知他主動(dòng)對(duì)客戶權(quán)利法案。
結(jié)論
在過(guò)去的兩篇文章中,我們認(rèn)為可能會(huì)提高或降低你的網(wǎng)站的可信度的因素很多。無(wú)論你選擇的機(jī)制,確保他們?cè)陂L(zhǎng)期可持續(xù)。誠(chéng)信與責(zé)任的本質(zhì)是對(duì)信任的任何關(guān)系。
最后,我讓你提高你的網(wǎng)站的可信度粗糙啟發(fā)式:
1.考慮你的業(yè)務(wù)的實(shí)際立場(chǎng)的可信度和反映在你的網(wǎng)站上通過(guò)組合設(shè)計(jì)和內(nèi)容。
2.考慮要素,目前在你的網(wǎng)站,(可能)影響其公信力。
3.考慮你可以添加或在您的網(wǎng)站上,會(huì)增加其可信度要素的變化。
4.分流的一切:考慮什么是最簡(jiǎn)單和最難的事或快或慢的事情你可以做的。這是比較容易實(shí)現(xiàn)的功能包括顯示產(chǎn)品的前期或你的航運(yùn)政策提供導(dǎo)航信息的總成本。需要一定量的投資,組織激勵(lì)的,并批準(zhǔn)包括:政策制定的實(shí)際變化,創(chuàng)造產(chǎn)品視頻,定義一個(gè)社會(huì)參與計(jì)劃,等等。
5.把計(jì)劃付諸行動(dòng)。
6.實(shí)施分階段的方式的變化。給它至少三個(gè)月才能有效果。
7.測(cè)試你的假設(shè),結(jié)合網(wǎng)絡(luò)分析和可用性測(cè)試。
8.保持測(cè)試和基于反饋直到你做出必要的改變看到用戶行為的實(shí)際變化,你的投資回報(bào)(ROI)。
你可以使用上面的點(diǎn)來(lái)創(chuàng)建一個(gè)逼真的網(wǎng)站策略其核心具有可信度的基礎(chǔ)。
最后,在??说脑捳f(shuō),“那些設(shè)計(jì)為信譽(yù)贏得戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),“信譽(yù)給網(wǎng)站所有者改變用戶的態(tài)度和行為
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