做社交電商必然離不開社交媒體工具，但目前國內(nèi)的社交媒體工具繁雜眾多是不是每個(gè)我們要使用呢？

這個(gè)問題可以根據(jù)我們經(jīng)營需求做選擇，但我個(gè)人建議是、這兩大系的社交媒體工具是必要選擇的。

那就是“微信系”和“頭條系”。

下面我們來一起剖析下這兩大系列的產(chǎn)品對于我們在經(jīng)營企業(yè)和做社交電商都有這哪些幫助呢！

今天創(chuàng)新互聯(lián)通過微信小程序、公眾號矩陣、微信社群、微信支付，四個(gè)維度來闡述微信系社交電商的運(yùn)營思路和落地方法。

（一）微信系社交電商。

微信從2011年到19年，通過八年奮戰(zhàn)已經(jīng)不在是單純的社交工具，它已經(jīng)形成了一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，包含“社交工具、支付工具、媒體平臺、金融、生活服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、游戲等。

微信也是鏈接線下實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)空間及社群場景的鏈接器，它代表的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量必經(jīng)入口。

所以對于企業(yè)而言做社交電商、微信系是必不可少的工具，可以通過社交功能做互動溝通、通公眾號做內(nèi)容圈粉、使用小程序做交易平臺，商戶號做財(cái)務(wù)管理平，依附在微信這擁有10億用戶的社交生態(tài)體系里，有了微信生態(tài)體系的支撐、做社交電商就有了成功的后盾。

1. 微信小程序的使用場景

小程序作為交易平臺也是線下和網(wǎng)絡(luò)空間及社群的鏈接器，因有了小程序這個(gè)不用下載的應(yīng)該工具，可幫助商家賦能，通過小程序的鏈接器打通三度空間，構(gòu)建立體的渠道形態(tài)。

在加上微信移動支付的功能，讓商家獲取客戶到交易變現(xiàn)不在受線上或者線下空間阻礙，小程序作為去中心化的應(yīng)用依附在微信生態(tài)系統(tǒng)里，用戶可以觸手可及，通過轉(zhuǎn)發(fā)推薦分享，幫助商家裂變倍增用戶資源。

小程序依附在10億用戶的生態(tài)圈里，如魚得水、像大海中的魚兒一樣暢游無阻，可以到任何一個(gè)角落撲食，獲取客戶。

（1）門店小程序

門店小程序是微信為了幫助線下商家（門店）獲得線下同城區(qū)域客戶而開發(fā)的，幫助商家解決客流量問題。

因?yàn)楝F(xiàn)在大部分實(shí)體門店房租成本都很高，但客流量有限，經(jīng)營起來要么九死一生，要么搖搖欲墜，或者負(fù)債累累。

在這種情況下小程序就可以幫助下線門店，獲取附近線上的客戶群到線下店購買上面及服務(wù)，或者幫助線下門店獲取附近客戶直接在小程序下單，與此同時(shí)通過門店小程序這個(gè)交易平臺和鏈接器，打通線上線下的阻礙。

客戶通過附近小程序可以看到附近商家，可以直接到店消費(fèi)，也可以在小程序消費(fèi)交易，同時(shí)可以把小程序分享到自己的朋友圈，也可以推薦給好友，轉(zhuǎn)發(fā)到微信群（激勵用戶轉(zhuǎn)發(fā)可以設(shè)定激勵政策，如用戶轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)生的交易可活動分潤），通過附近線上的用戶群擴(kuò)大線下的客流量，讓用戶倍增提升門店銷售量。

（2）小程序在社群的使用場景

我們在社交電商的運(yùn)營過程中，微信社群是可以幫助商家做快速裂變的工具，那小程序在社群中的如何使用呢！

聽我慢慢道來！

通過社群的社交建立信任背書，通過自媒體在社群做傳播，然后通過利益驅(qū)動和價(jià)值驅(qū)動讓一個(gè)社群變成十個(gè)群，30個(gè)成員變成300個(gè)成員。（社群的運(yùn)營裂變我們在后面的課程里專門會講到）

我們通過社群獲取的龐大的用戶群體想要變現(xiàn)就離不開小程序，商品的展現(xiàn)也好，服務(wù)的展示信息也罷！我們需要有個(gè)載體。

小程序除了商品和服務(wù)的展外還有一個(gè)功能就算交易，社群成員可以通過小程序這個(gè)載體選擇自己心儀的商品和服務(wù)，通過微信支付直接在社群場景通過小程序就完成了交易。

按照一個(gè)群成員300X10個(gè)群就是3000轉(zhuǎn)化10%就是我們的社群流量的營業(yè)額，但實(shí)際運(yùn)營過程中我們的一些學(xué)生已經(jīng)做到了百群大戰(zhàn)的規(guī)模。

（3）小程序和公眾號的使用場景

小程序和公眾好綁定，公眾號做內(nèi)容營銷輸出干貨價(jià)值和營銷活動拉新用戶，獲得新用戶后，小程序作為激活工具、交易平臺，讓用戶粉絲快速變現(xiàn)。

公眾號作為粉絲積池，積累大量的用戶后，小程序作為數(shù)據(jù)分析工具，根據(jù)用戶的行為、喜好、性別、消費(fèi)能量等分類管理，讓公眾好在做內(nèi)容干貨和營銷獲得推送時(shí)候根據(jù)用戶畫像做針對性的內(nèi)容和活動，幫助小程序做宣傳，實(shí)現(xiàn)快速及提升營業(yè)額。

（4）小程序在微信的使用場景

作為社交電商運(yùn)營的商家，我們通過社群活動用戶以后可以把用戶加到微信號上，這樣便于我們下一步營銷推廣。

我來說一個(gè)案例，一個(gè)朋友做保健品的，他們主要的客戶來源就是微信，通過網(wǎng)絡(luò)搜索推廣，自媒體推廣等，讓潛在用戶加工作微信，發(fā)展到現(xiàn)在每個(gè)員工三個(gè)微信號三部手機(jī)，平均一個(gè)微信3000潛在用戶，就是通過這種方法，10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)第一年銷售額做到了5000萬。

怎么做到的！

第一通過網(wǎng)絡(luò)推廣，自媒體等獲得龐大的客戶群體，第二通過微信和客戶溝通建立認(rèn)知，第三通過小程序做交易平臺隨手可及移動支付。

客服把小程序鏈接發(fā)布到朋友圈，推薦給客戶，客戶看到后即可直接下單。

用微信作為社交工具和讓客戶對我們建立認(rèn)知及信任背書，通過微信朋友圈推廣，通過小程序做交易。

（5）線下使用場景

小程序線下使用場景和門店小程序有一點(diǎn)區(qū)別，門店小程序是獲取線上流量到線下幫助門店增加營收。

線下小程序使用場景是針對有線下實(shí)體店的社交電商運(yùn)營商家，通過線下店為線上小程序獲取流量，同時(shí)讓線上線下流量互通。

2. 微信公眾號

微信公眾平臺相信很多企業(yè)機(jī)構(gòu)都在用，不管是訂閱號、服務(wù)號、還是企業(yè)微信，大家對此應(yīng)該都有一定的認(rèn)知。

下面我們以社交電商為中心來講述公眾平臺“訂閱號、服務(wù)號”在社交電商運(yùn)營系統(tǒng)中的作用。

（1）社交電商體系中訂閱號的作用

訂閱號在社交電商體系中，更多做的是干貨內(nèi)容、行業(yè)資訊、軟文廣告、營銷活動等信息的傳播。

其次是社交電商商城活動的鏈接口，在自定義菜單設(shè)定一個(gè)如拼團(tuán)、秒殺的活動頁面，從訂閱號內(nèi)容吸粉拉新的用戶可以導(dǎo)入社交電商活動入口進(jìn)行轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

因?yàn)橛嗛喬柮刻於伎梢园l(fā)送一條（5篇）的文章，彌補(bǔ)了服務(wù)號內(nèi)容輸出的弊端。

（2）社交電商體系中服務(wù)號的作用

服務(wù)號作為自營式社交電商的主要鏈接口，商城的首頁和主要業(yè)務(wù)會放在服務(wù)號。

因?yàn)榉?wù)號可以顯示在微信首頁，方便用戶和我們鏈接，這方面訂閱號是無法做到的。

服務(wù)也可以做自媒體內(nèi)容傳播，不過只能每周發(fā)布一次，因此我們每周發(fā)布的更多的是營銷活動，因?yàn)殛P(guān)注我們服務(wù)號的用戶大多都是通過社群和微信銷售引流過來的用戶對我們都一定認(rèn)知，已經(jīng)建立了信任背書，所以服務(wù)號更多輸出的是我們的商品，做變現(xiàn)。

3. 微信社群

微信社群在社交電商的運(yùn)營體系中是一個(gè)不可缺少的流量入口，其中微信的八大功能可幫助商家快速傳播、提升營業(yè)額！

哪7大功能？

第一社群的社交功能；通過社群的社交功能與成員建立認(rèn)知關(guān)系。

第二社群的傳播功能；群成員對社群有了認(rèn)知，我們就可以發(fā)布干貨內(nèi)容，建立信任背書。

第三社群的營銷功能；有了認(rèn)知和信任背書的支撐，我們可以做營銷獲得激活用戶。

第五社群的鏈接功能；社群是線下和網(wǎng)絡(luò)空間用戶的鏈接器，有了社群就可以打通三度空間，讓用戶互聚互通。

第六社群的裂變功能；有了社群我們在社交電商的經(jīng)營中就不會被用戶的數(shù)量限制住我們的思路，通過利益渠道和價(jià)值驅(qū)動，讓用戶拉用戶、老帶新及鐵粉幫助我們分化社群的類型和數(shù)量，讓用戶快速倍增。

第七社群的交易功能；我們做的所以功能最終都是為了交易，有了前面我們提到的認(rèn)知和信任背書做鋪墊，我們在交易環(huán)節(jié)就可以割韭菜了，用微信小程序做交易平臺。

我們在這套系列課程中社群矩陣會詳細(xì)講解社群的運(yùn)營方法。

4. 微信支付

社交電商如果沒有移動支付工具，就會像客機(jī)沒有輪子，無足的鳥那樣無法落地。

社交電商的小程序用微信作為支付工具，用微信商戶號作為財(cái)務(wù)管理后臺，讓商家在經(jīng)營過程中更方便，用戶在交易過程中也同樣。

通過前面的描述我們知道了，微信系社交電商的形態(tài)及場景，接下來我們聊聊頭條生態(tài)體系的社交電商是什么樣子的，對企業(yè)做營銷提升營業(yè)額有什么幫助。

當(dāng)前名稱：自營式社交電商是不能錯過的社交零售模式
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