2021-03-05 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
我們身邊很多朋友都在做電商,比如說某寶、京東、拼多多,微商。其實電商還有很多不同的玩法,像無貨源店鋪和曾經(jīng)火了好一陣子的村淘等等,如果你將目光瞄準(zhǔn)海外,其實跨境電商依然還很有玩頭, 跨境電商怎么做?其實就是放大版的淘寶。
其實大家也都能感覺到,國內(nèi)生意是越來越難做,那國外生意呢?是不是也一樣難做?答案是否定的,因為政治界限,各區(qū)域內(nèi)政策不同,市場需求和消費水平方面是有差異的,所以跨境電商將是趨勢,也是我們需要抓住的一個機(jī)會。
跨境電商的平臺很多,主流有亞馬遜、eBay、速賣通,主流市場北美和歐洲,相對來說這兩個站點是最成熟的當(dāng)然競爭也是比較大的,而中東、印度市場依然是藍(lán)海,如果不想實現(xiàn)快速盈利,可以先試試這幾個市場,深耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打,隨著市場規(guī)模擴(kuò)大個人也跟著一起成長。當(dāng)然了,如果覺得自己運營能力沒問題,歐洲北美依然是利潤大的市場。那么跨境電商如何去做呢?
跨境電商賣家中,有的衷于選擇單個平臺發(fā)展專精,有的則認(rèn)為多平臺運營更易于公司成長。有賣家指出,開展多平臺不僅啟發(fā)電商運營思路,而且前行道路的可能性也更加豐富。因為跨境電商又分為出口電商和進(jìn)口電商,所以我們要先明確自己的銷售方向,看是要做出口還是進(jìn)口,然后才是選擇平臺。
針對多平臺運營的開展,首先應(yīng)該在某一平臺做出成效后,再發(fā)力開展下一個新平臺。并且,建議不同平臺以獨立的團(tuán)隊分開去做,不要讓一個團(tuán)隊通吃所有平臺。最優(yōu)先是建議做獨立網(wǎng)站的,后來陸續(xù)做亞馬遜、eBay、Wish和速賣通平臺。
對于開展路線,建議每個賣家評估下自己的優(yōu)勢,從最擅長的平臺開始切入,然后逐步開展其它平臺“先做了一個根據(jù)地起來了,再開展其它的,這樣會從容很多?!倍嗥脚_運營也是大化自己的銷售,畢竟同樣的產(chǎn)品在哪里賣都是賣,只是策略不同,主流的策略是,獨立站和亞馬遜承擔(dān)打造利潤的位置,eBay和速賣通做清倉,Wish做為輔助。再開展其它的,這樣會從容很多。
語言?看不懂外文?其實這個并不難,因為現(xiàn)在的ERP軟件已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,可以直接一鍵翻譯。 至于友好速搭平臺的操作,其實和國內(nèi)的電商商城平臺都沒什么大差別,在上架產(chǎn)品、下架以及功能設(shè)置等等方面都是大同小異的。當(dāng)然了,像你在亞馬遜上架產(chǎn)品的時候要用到UPC碼,這些其實都是基本常識,我們在做之前,先了解該平臺的要求就好了,你總不會連平臺基本要求都不了解就去做吧。
統(tǒng)一品牌的運作是其開展多平臺運作的基礎(chǔ),表示只是選品上會各自平臺有不同的側(cè)重點。如果你是做服裝行業(yè)的,我們說服裝的大體流行趨勢是差不多的,只是不同平臺客戶群體不同,品味不同,因此,這時候就需要更加精準(zhǔn)的把握。
“比如秋冬同樣都是穿風(fēng)衣、羽絨服,亞馬遜上可能簡約一些的會好賣,速賣通上可能需要價格低、款式新奇特的好賣。”在選品的過程中,可以主要參考一些第三方工具,介紹道,比如通過Google Trends可以查看最新的熱門詞,從中發(fā)現(xiàn)熱點。
另外,還有通過 (詞庫)可以分析幾乎所有平臺的關(guān)鍵詞熱度。除此之外,各大平臺熱賣排行,他們也有借鑒。據(jù)他介紹,針對大的流行趨勢,他們的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊會借鑒最新的服裝流行趨勢,比如四大時裝周等之類的時裝展,從中發(fā)現(xiàn)最新流行元素。
所有人都明白,做這種電商模式貨源是很重要的一個板塊,如果是個人微商形式操作跨境電商,一定重視起來要不然有了訂單沒有產(chǎn)品,那樣的話店鋪就運營不下去了。具體怎么去操作才能達(dá)到無貨源的意義呢?首先要明白無貨源的真面目,簡單理解為,不囤、不壓、不發(fā)、把別人店鋪里做好的產(chǎn)品描述,在搬到亞馬遜店鋪里,修改一下產(chǎn)品的特征,關(guān)鍵詞等等。玩的就是信息差和匯率差。不管你那個平臺上做B2B,B2C,上傳產(chǎn)品肯定是一個相對枯燥的步驟,在這一塊一定不要馬虎,很經(jīng)典的亞馬遜導(dǎo)表指標(biāo)的話語,八填三改,具體怎么填怎么改,可以留言問我啊。
以亞馬遜為例對爆款打造策略進(jìn)行了介紹:首先,經(jīng)過數(shù)據(jù)分析選定一個好的標(biāo)的產(chǎn)品,做好上架之前的準(zhǔn)備工作:標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞等都要做到盡可能地道的英語表達(dá),以及符合不同人種的使用習(xí)慣。其次,做好站內(nèi)的推廣,如站內(nèi)的點擊廣告。他說,“Deal之類促銷活動,能做的話,當(dāng)然盡可能申請去做?!?/p>
進(jìn)而,就是做好站外引流,包括Facebook粉絲引流、Instagram粉絲引流、打折促銷平臺引流(優(yōu)惠券之類的、論壇引流、搜索引擎引流等。最后,當(dāng)有銷售產(chǎn)生時,他們會想辦法跟客戶產(chǎn)生互動,了解產(chǎn)品的潛在問題,不斷優(yōu)化產(chǎn)品,改進(jìn)產(chǎn)品缺陷,并盡可能留下好的Review,形成一個正循環(huán)。
最后一定要抓好一個最核心的平臺,做為自己的絕對根據(jù)地,保證不管風(fēng)吹雨打都有利潤,不同平臺盡量不同團(tuán)隊來運營,保證足夠?qū)W?,專業(yè)。不同平臺之間的產(chǎn)品盡量要是關(guān)聯(lián)品類,盡量不要大量開拓SKU,造成很大的管理難題;要有一個高效的供應(yīng)鏈體系來支撐,可以隨時靈活補(bǔ)貨。要有一個強(qiáng)大的智能IT系統(tǒng)來支撐整體的運營管理,否則會把自己耗死。想要做跨境電商開店,一定要仔細(xì)閱讀平臺政策,在經(jīng)營過程中也要時刻留意政策動向,才能及時抓住先機(jī),規(guī)避風(fēng)險。
做跨境電商,是需要資金的,我覺得做任何創(chuàng)業(yè)項目,都是需要資金的,所以你得備充足的資金,如果你能找到0投入0風(fēng)險的項目麻煩告訴我一下。其實做電商最重要的還是要有一個良好的心態(tài),然后保持一顆虔誠的心認(rèn)真做事,千萬不要抱著試試的態(tài)度,因為這樣你什么都做不好,既然做出選擇就把他做到最好。
把平臺規(guī)則搞懂,把產(chǎn)品標(biāo)題,詳情,圖片,內(nèi)容,價格做好,然后保證及時進(jìn)貨,發(fā)貨,維護(hù)好客戶,listing等,其實很容易就有銷量了,國內(nèi)的貨源優(yōu)勢還是很巨大的,只有你想不到,沒有你賣不掉的。
在創(chuàng)業(yè)過程中,本就是場體力與腦力的鏖戰(zhàn),沒有誰是天生就會的。如果你要創(chuàng)業(yè),你可以考慮跨境電商新模式。因為我們要開始一個新的行業(yè),首先就要考慮的是投資和風(fēng)險問題,如果能做到大化的規(guī)避風(fēng)險,同時讓我們也有不錯的利潤才是我們需要考慮的。
如果不是廠家,企業(yè),那個人、小團(tuán)隊操作無疑最好就是無貨源鋪貨模式,不需要自己去找貨源、談供應(yīng)鏈,只需要把別人賣的好的產(chǎn)品拿到自己的店鋪進(jìn)行銷售即可。我們前期的投資也就一個采購費用和物流費用,但是我們在支出這些費用的同時,也就表示我們的錢已經(jīng)賺到手了,所以推薦準(zhǔn)備想進(jìn)入跨境電商行業(yè)的朋友多多了解一下,找到最適合自己的!相信自己做的選擇,然后堅定不移的走下去。
分享文章:順應(yīng)趨勢做跨境電商,每一個人都可以擁有一個世界商城
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