2020-09-28 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
市場(chǎng)上同質(zhì)化商品多如牛毛,品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,想要取得更大的市場(chǎng)份額,營(yíng)銷手段必不可少。全球大的咖啡連鎖店星巴克,也在不斷玩營(yíng)銷花樣,吸引消費(fèi)者眼球。為了讓消費(fèi)者喝完咖啡不把咖啡杯丟掉,星巴克做了什么?我們來看看大咖品牌的花樣營(yíng)銷案例。
韓國(guó)星巴克咖啡連鎖店非常多,因?yàn)轫n國(guó)人超愛喝咖啡。他們此次創(chuàng)意想法來自于對(duì)于“這么多的一次性杯子要如何處理”開動(dòng)的腦筋!既要方便,更要環(huán)保。沿著這個(gè)方向思考,他們想出了一個(gè)讓人們把這些杯子再利用起來的營(yíng)銷策略——“用外帶咖啡杯做一個(gè)小花園”。
如果你在韓國(guó)星巴克買咖啡外帶,就會(huì)隨紙杯托贈(zèng)送一包種子和混合了咖啡渣的種植土。不知道怎么種?沒關(guān)系,掃描包裝上的二維碼,就會(huì)詳細(xì)展示DIY的步驟。“用上下杯蓋做一個(gè)溫室小花盆,杯子里加上水,屬于你的小植物就能在這個(gè)花盆茁壯生長(zhǎng)了。”這種體驗(yàn)是不是很新鮮呢?難道只有新鮮嗎?
它還具備一個(gè)社會(huì)意義,那就是環(huán)保。每年韓國(guó)一次性咖啡杯的消耗量就達(dá)到約3億個(gè),這個(gè)創(chuàng)意可以大大減少廢物浪費(fèi),充滿正能量。同時(shí)因?yàn)閿?shù)量巨大,還具有廣泛性。這項(xiàng)活動(dòng)從韓國(guó)開始風(fēng)靡全球,有51個(gè)國(guó)家共9.7億人參與進(jìn)來,DIY自己的小花園!借著互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)的廣泛應(yīng)用和互動(dòng)效果,此活動(dòng)和“DIY小花園”又被曬曬曬,形成網(wǎng)狀傳播。劉禹含認(rèn)為,“可愛、新鮮、環(huán)保、潮流”經(jīng)這些詞匯冠名,活動(dòng)可謂策劃的十分成功。
星巴克作為1971成立的世界級(jí)老品牌,如今仍引領(lǐng)潮流的原因除了咖啡品質(zhì)外,還有它精準(zhǔn)的從產(chǎn)品特性衍生出的花樣營(yíng)銷策略。從這個(gè)案例我們可以看到幾點(diǎn):1、玩新花樣——人群喜好。星巴克對(duì)應(yīng)的人群是年輕群體,年輕人現(xiàn)在都在玩什么,玩社交網(wǎng)站、玩曬圖、玩新體驗(yàn)。2、喜歡喝咖啡的年輕人,喜歡什么樣的體驗(yàn)?關(guān)鍵字是:浪漫、文藝、可愛、潮流、時(shí)尚、新鮮……,所以有了“DIY小花園”的活動(dòng)主題。3、如何體現(xiàn)品牌——產(chǎn)品聯(lián)系。將星巴克外帶杯廢物利用。4、品牌形象——呼吁環(huán)保。正能量的品牌形象宣傳,是必要的。
星巴克“用外帶咖啡杯做一個(gè)小花園”的營(yíng)銷活動(dòng)很具有社會(huì)化特點(diǎn),操作性和互動(dòng)性強(qiáng),同時(shí)與產(chǎn)品和品牌形象對(duì)接自然順暢,營(yíng)銷價(jià)值高。劉禹含把這種有極強(qiáng)“帶動(dòng)性”的營(yíng)銷方式稱為“花樣營(yíng)銷”——玩出花樣、玩出風(fēng)格、玩出自然的廣告宣傳。無論是大品牌還是小品牌,都需要花樣營(yíng)銷。
禹含再分享一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例。新浪微博上榜熱門話題#體操不再是那個(gè)操#,這個(gè)話題一看就非常具有網(wǎng)絡(luò)風(fēng)格,“內(nèi)涵、風(fēng)趣、朗朗上口、疑惑、回憶童年(人群相關(guān)性)”是它的關(guān)鍵字,讓人極有點(diǎn)擊查看的欲望。點(diǎn)開后業(yè)內(nèi)人一看就發(fā)現(xiàn)它是多拍APP的廣告。但是對(duì)于網(wǎng)友來說,這樣的內(nèi)容即使是廣告,也很有看點(diǎn)。
“多拍”是一款基于陌生人的15秒微視頻社交分享APP。它的功能是視頻拍攝、分享,目的是拍攝好玩的內(nèi)容上傳,分享給大家,引起關(guān)注?;谶@個(gè)產(chǎn)品個(gè)性,他們想了一個(gè)有共鳴的、有槽點(diǎn)的熱辣話題,同樣內(nèi)容也十分熱辣、惡搞。話題內(nèi)容是網(wǎng)友用多拍APP拍攝自己惡搞的第八套廣播體操。視頻內(nèi)容都十分有槽點(diǎn),是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)流行的惡搞風(fēng)格,用“現(xiàn)代舞、格格舞”等各種形式毀童年,引起網(wǎng)友跟風(fēng)、熱議。話題順勢(shì)登上熱榜,點(diǎn)擊量破千萬,多拍也成為了眾所周知的APP。
還是那樣一句話,無論是大品牌還是小品牌,都要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展,不斷更新營(yíng)銷方式。“花樣營(yíng)銷”不是策劃者的花樣想法,而是基于目標(biāo)人群的花樣體驗(yàn)。你做到了,品牌就被消費(fèi)者記住了。如有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方面的疑問或合作事宜的朋友,可添加創(chuàng)新互聯(lián)個(gè)人微信號(hào)websitemarketing,歡迎合作及指正。
網(wǎng)站標(biāo)題:從星巴克花園營(yíng)銷 看品牌營(yíng)銷新趨勢(shì)
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