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公眾號(hào)4大盈利方式,什么樣的內(nèi)容粉絲更愿意買單?

2021-02-03    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

新媒體盈利模式至少包括定位、運(yùn)營、推廣、變現(xiàn),這 4 個(gè)要點(diǎn),緊扣這四個(gè)要點(diǎn),賺錢并不是什么難事。公眾號(hào)生態(tài)發(fā)展到七年,到目前為止基本可以歸結(jié)出以下 4 種盈利方式。

第一種方式:官方廣點(diǎn)通廣告。開通流量主(粉絲超過 500 可開通成為流量主)接廣點(diǎn)通廣告,應(yīng)該算是公眾號(hào)最基礎(chǔ)的變現(xiàn)方式了,通常1w閱讀,收入在兩百到三百之間,按月獲取廣告收入。這種境界的變現(xiàn)模式通常較為穩(wěn)定,且收益不高。代表人群:流量號(hào)矩陣運(yùn)營。

第二種方式:商品品牌廣告。主要以廣告位直投、CPC、CPS幾種投放方式,相較于廣點(diǎn)通廣告,這種廣告形式對(duì)公眾號(hào)的內(nèi)容質(zhì)量、粉絲粘性、付費(fèi)習(xí)慣等要求較高,而賬號(hào)的議價(jià)空間和變現(xiàn)的可持續(xù)性也與之相匹配。代表人群:各類KOL。

西瓜數(shù)據(jù)各類公眾號(hào)榜單排名

第三種方式:自營電商/社群帶貨。這類變現(xiàn)方式對(duì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的技術(shù)要求、粉絲的粘性要求也更高,通常是一些發(fā)展相對(duì)成熟且體量較大的垂直類賬號(hào)會(huì)開設(shè)商城或是組建多個(gè)社群來推銷商品。代表人群:年糕媽媽、一條、品牌服務(wù)號(hào)。

第四種方式:內(nèi)容及知識(shí)付費(fèi)。這類賬號(hào)不需要依靠外部廣告,單是憑借自身產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就可以創(chuàng)造收入。對(duì)運(yùn)營者而言,除了向粉絲提供知識(shí)星球、付費(fèi)課程之外,官方為了鼓勵(lì)原創(chuàng)內(nèi)容,提升公眾號(hào)整體質(zhì)量而推動(dòng)的文章贊賞、付費(fèi)閱讀兩種盈利模式也在為號(hào)主帶來更高效、可觀的變現(xiàn)渠道。代表人群:財(cái)經(jīng)、資訊類原創(chuàng)賬號(hào)。

那么,什么樣的內(nèi)容可以吸引用戶付費(fèi)呢?根據(jù)西瓜數(shù)據(jù)所收錄的 500 萬公眾號(hào)發(fā)文數(shù)據(jù)進(jìn)一步觀察,通過贊賞文章數(shù)最多的公眾號(hào)TOP10,以及單篇贊賞次數(shù)最多的文章TOP10 中,文化和資訊行業(yè)的公眾號(hào)發(fā)文內(nèi)容更容易獲得讀者的贊賞。

(圖中的贊賞數(shù)據(jù)為西瓜數(shù)據(jù)最后一次更新文章時(shí)的數(shù)據(jù),非實(shí)時(shí)數(shù)據(jù))

2020 年 1 月 15 日,騰訊微信團(tuán)隊(duì)宣布,微信正在對(duì)訂閱號(hào)付費(fèi)閱讀進(jìn)行灰度測試,符合測試條件的運(yùn)營者可以前往公眾平臺(tái)開通付費(fèi)功能。微信官方也對(duì)這一次開啟付費(fèi)模式給出了相應(yīng)的解釋:好的內(nèi)容創(chuàng)作者,值得更好的受益,微信平臺(tái)努力為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者提供更多能力,讓創(chuàng)造價(jià)值的人體現(xiàn)價(jià)值。那么付費(fèi)功能具體是什么?微信團(tuán)隊(duì)對(duì)訂閱號(hào)付費(fèi)能力的細(xì)節(jié)解答如下:

面對(duì)微信團(tuán)隊(duì)投下的“重磅炸彈”,新浪科技在微博上發(fā)起了投票調(diào)查,通過“如果你訂閱的微信公眾號(hào)開始收費(fèi)了,你會(huì)怎么做?”調(diào)查了解用戶對(duì)此事的態(tài)度。其中,大約七成網(wǎng)友表示會(huì)取關(guān),剩余大部分網(wǎng)友表示,會(huì)看文章具體情況而定,只有大約2%-3%的網(wǎng)友選擇了付費(fèi)閱讀。

(△圖片來自:新浪科技)

從網(wǎng)友的角度來看,大多數(shù)人認(rèn)為,現(xiàn)在公眾號(hào)的打開率低,免費(fèi)的都不看,更何況付費(fèi)。如今,隨著越來越多的內(nèi)容和產(chǎn)品來分?jǐn)傆脩魰r(shí)間,公眾號(hào)的生存現(xiàn)狀已不如以前,眾多網(wǎng)友表示,現(xiàn)在公眾號(hào)真正高質(zhì)量的內(nèi)容少,付費(fèi)閱讀的內(nèi)容是否值得付費(fèi),還有部分網(wǎng)友擔(dān)心標(biāo)題黨割韭菜,雖然微博用戶不能代表整個(gè)微信用戶群體,但從相關(guān)推文的評(píng)論區(qū)中不難發(fā)現(xiàn),大多數(shù)用戶對(duì)“標(biāo)題黨”有強(qiáng)烈的抵觸情緒。

如今微信付費(fèi)閱讀灰度測試已經(jīng)過去三個(gè)多月了,根據(jù)微信方面消息,參與灰度測試的訂閱號(hào)中,目前已經(jīng)有超過 2 萬個(gè)公眾號(hào)開通了付費(fèi)功能。除開“好運(yùn)哥”單篇收入 81 萬元的被刪文章,其中高收入的一篇文章達(dá) 70 萬元。據(jù)透露, 2020 年微信將在內(nèi)容付費(fèi)上有更多動(dòng)作。那么微信付費(fèi)閱讀到底能不能賺錢,西瓜數(shù)據(jù)監(jiān)測樣本庫內(nèi)從 1 月 15 日灰度測試開始到 4 月 15 日的所有內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)共有 2369 個(gè)賬號(hào)發(fā)布了 7701 篇付費(fèi)閱讀內(nèi)容。 下面我們將從數(shù)據(jù)層面分析付費(fèi)閱讀功能的使用情況,希望能給你一些參考。

01

發(fā)文趨勢/付費(fèi)內(nèi)容行業(yè)TOP10

1 月 15 日至 4 月 15 日,西瓜數(shù)據(jù)檢測到 2369 個(gè)賬號(hào)使用了付費(fèi)閱讀功能,可以看出在灰度測試的開始初期,只有小部分賬號(hào)愿意嘗鮮使用付費(fèi)功能。而在 2 月底“好運(yùn)哥”單篇收入 81 萬元走紅后,三月份迎來付費(fèi)閱讀發(fā)文的爆發(fā)期,有 4842 篇付費(fèi)內(nèi)容被發(fā)布,其中財(cái)經(jīng)、科技、資訊等行業(yè)多個(gè)賬號(hào)將付費(fèi)內(nèi)容當(dāng)日常功能使用。截止到 4 月 15 日,四月付費(fèi)內(nèi)容已達(dá) 2242 篇,預(yù)計(jì)發(fā)文數(shù)將與三月份旗鼓相當(dāng)甚至趕超。

對(duì)于專業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)作者來說,付費(fèi)閱讀是一種激勵(lì)和督促,使創(chuàng)作者更具創(chuàng)造動(dòng)力,并繼續(xù)創(chuàng)作出更好,更有價(jià)值的內(nèi)容,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容多了,粉絲量自然也會(huì)多,粉絲多了,付費(fèi)的人也多了,又會(huì)激勵(lì)更多作者創(chuàng)造更多有價(jià)值的內(nèi)容,維持粉絲消費(fèi)意愿,從而形成一個(gè)正向循環(huán)。

02

金額設(shè)置分布情況

據(jù)悉,在灰度測試中,微信后臺(tái)提供了1- 208 元之間共 35 個(gè)收費(fèi)檔位給運(yùn)營者們選擇,暫不支持自定義金額。西瓜數(shù)據(jù)監(jiān)測到的這 7701 篇付費(fèi)閱讀內(nèi)容其中包含 29 個(gè)檔位,近一半的付費(fèi)文章設(shè)置最低檔位 1 元,占比48.17%,其次為 3 元檔和 6 元檔,分別占比21.44%和13.79%。由此可見,多數(shù)賬號(hào)處于付費(fèi)閱讀嘗鮮期,以低額收費(fèi)試水。此外,也有一些賬號(hào)直接將金額設(shè)置為 208 元作為開場,統(tǒng)計(jì)到共有 102 篇付費(fèi)內(nèi)容,其中股評(píng)類內(nèi)容占多數(shù),考慮到股民圈子都是高活躍度高粘性的粉絲群體,消費(fèi)需求和消費(fèi)能力都高于其他領(lǐng)域,趨勢預(yù)測類文章只要應(yīng)驗(yàn)過一次,對(duì)于每個(gè)付費(fèi)用戶來說,獲得的收益就遠(yuǎn)大于相關(guān)付費(fèi)內(nèi)容的高額定價(jià),而付費(fèi)用戶也會(huì)像滾雪球一樣越滾越大。

03

付費(fèi)內(nèi)容頭條平均閱讀量

西瓜數(shù)據(jù)監(jiān)測到,其中 2357 個(gè)賬號(hào)付費(fèi)內(nèi)容的頭條平均閱讀數(shù)為 3935 次,相對(duì)低于這些賬號(hào)同一時(shí)段發(fā)布的所有內(nèi)容的平均閱讀數(shù)。經(jīng)測試,付費(fèi)內(nèi)容即使未付費(fèi)也能評(píng)論和“在看”,然而就整體而言,收費(fèi)對(duì)閱讀數(shù)、評(píng)論數(shù)和在看數(shù)都或多或少造成了一定的影響,尤其是對(duì)“在看”指標(biāo)的影響更大。更有一些極端粉絲表示收費(fèi)即取關(guān),如何把握好收益和風(fēng)險(xiǎn)之間的平衡,是運(yùn)營者面對(duì)的首要問題。

04

付費(fèi)人數(shù)分布

粉絲為什么愿意付費(fèi)?因?yàn)閮?nèi)容有足夠的價(jià)值。西瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到, 7701 篇付費(fèi)內(nèi)容中,共有 1202977 人付費(fèi),單篇付費(fèi)內(nèi)容的平均付費(fèi)人數(shù)為 156 人,其中 949 篇付費(fèi)內(nèi)容沒有用戶付費(fèi), 5189 篇付費(fèi)內(nèi)容有 100 名以下的用戶付費(fèi),占比67.38%,只有 8 篇付費(fèi)內(nèi)容超過1W人以上付款,付費(fèi)人數(shù)最多的為資訊行業(yè)的「政事堂2019」發(fā)布的《剛剛,教育部“ 1 號(hào)文件”發(fā)布,開啟百年未有之大變局》。

05

付費(fèi)內(nèi)容收入情況

從統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)的數(shù)據(jù)來看,平均單篇付費(fèi)內(nèi)容的收入為 1092 元(灰度測試期間不考慮IOS端用戶APP的30%支付抽成),其中有 10 篇付費(fèi)內(nèi)容的收入在 10 萬以上,這些高收入的付費(fèi)內(nèi)容中,財(cái)經(jīng)行業(yè)股評(píng)內(nèi)容占多數(shù)。就好運(yùn)哥文章被刪一事,西瓜數(shù)據(jù)建議大家不要用付費(fèi)閱讀功能來推薦股票,否則將涉嫌違規(guī)。一直以來,微信方面對(duì)打擊“薦股”毫不手軟,官方表示將配合微信安全中心的打擊行動(dòng),針對(duì)相關(guān)詐騙、騷擾等違法違規(guī)的信息和公眾號(hào)進(jìn)行處理,進(jìn)一步規(guī)范微信公眾平臺(tái)的信息發(fā)布行為,保障微信用戶的信息安全及合法權(quán)益。

根據(jù)原本的付費(fèi)閱讀模式,西瓜數(shù)據(jù)推測公眾號(hào)付費(fèi)閱讀內(nèi)容主要有以下四類:

1.連載閱讀。連續(xù)閱讀是付費(fèi)閱讀界的王者,也是最早的付費(fèi)閱讀模式,微信公眾號(hào)可以滿足小說、條漫、觀點(diǎn)性長文等連載形式,創(chuàng)作者可以自主設(shè)定試讀比例,讓文章在讀者最好奇的情節(jié)戛然而止,這樣的付費(fèi)模式可以吸引有粉絲基礎(chǔ)的成熟作者。


2.干貨類文章。付費(fèi)行業(yè)報(bào)告是一個(gè)傳統(tǒng)市場,同樣的,原創(chuàng)或原創(chuàng)授權(quán)的資料包買賣也是網(wǎng)上的熱門生意。另外,得到、喜馬拉雅中的付費(fèi)課程也可以通過這種形式轉(zhuǎn)換。

3.粉絲經(jīng)濟(jì)相關(guān)。現(xiàn)在,可以通過微信公眾號(hào)或小程序購買一些雜志的電子期刊,除了采訪內(nèi)容和照片外,還可能包括視頻的拍攝花絮。付款閱讀開放后,可以通過公眾號(hào)付費(fèi)閱讀文章的形式來實(shí)現(xiàn),例如, 2018 年微博推出的“付費(fèi)看照片”功能。

4.知識(shí)付費(fèi)。微信公眾號(hào)可以直接通過付費(fèi)圖文模式進(jìn)行收費(fèi)創(chuàng)作,圖文形式適合承載咨詢、付費(fèi)問答內(nèi)容,特別是專業(yè)性較強(qiáng)的垂直領(lǐng)域。微信有 11 億日活用戶,在其他App或平臺(tái)上的用戶,幾乎也都是微信的使用者。

此外,也有一些公眾號(hào)運(yùn)營者獨(dú)辟蹊徑,將付費(fèi)閱讀作為一種新的經(jīng)營方法。例如,用付費(fèi)功能增加留言的門檻,禁止原創(chuàng)文章的轉(zhuǎn)載,或在社群營銷中,付費(fèi)獲取進(jìn)群二維碼,也有公眾號(hào)將付費(fèi)功能用于收紅包。這里要額外注意一點(diǎn),微信官方表示付費(fèi)功能不可用作募捐等用途。

付費(fèi)閱讀功能與微信公眾號(hào)開始時(shí)相同,運(yùn)營者們自己探索各種引人注目的經(jīng)營方法。未來,公眾號(hào)的賺錢模式,付費(fèi)閱讀將衍生出什么樣的運(yùn)營模式,都取決于運(yùn)營者的玩法。

當(dāng)前文章:公眾號(hào)4大盈利方式,什么樣的內(nèi)容粉絲更愿意買單?
標(biāo)題URL:http://m.rwnh.cn/news40/98890.html

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