2022-06-26 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
在匿名化和碎片化的網(wǎng)絡(luò)社會中,基于熟人體系的社交媒體是人們重塑信任的重要平臺,消費者傾向于向熟人需求意見和建議,因此通過應(yīng)用以下社會心理學(xué)六法則,便有助于品牌塑造。
1、從眾原理
為了規(guī)避購物中的不確定因素,人們常常會參考別人的購物體驗。當(dāng)某件東西很暢銷或占據(jù)市場統(tǒng)治地位時,人們會本能地把它當(dāng)作一個正確、有效的選擇——這是一種不容忽視的力量。
a.借助銷售排行榜將一個品牌與最暢銷、市場領(lǐng)軍品牌、增速最快等等聯(lián)系起來。例如通過社會化媒體公布近期的暢銷清單,允許購買者瀏覽最暢銷、最多瀏覽、最受喜愛、最多評論的數(shù)據(jù),說明購買哪些商品是最明智的;b.可在社交平臺分享消費者生動感人的購買經(jīng)歷以此獲得其他用戶的認同感;c.通過各種手段鼓勵消費者在社交平臺對產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的可信評價,注意要避免差評而盡量通過巧妙的方式讓消費者心甘情愿宣傳產(chǎn)品的各種優(yōu)勢;d.利用技術(shù)手段通過社會化推薦系統(tǒng),對相似消費群體挖掘并推薦他們可能喜好的商品。
2、影響力原則
人們總有一種自然的傾向去相信專家或權(quán)威,他們的評價可以讓消費者在選擇中省去思考時間。在社會化媒體中利用明星或權(quán)威人士進行產(chǎn)品推薦;向名人推出試用活動并鼓勵他們在社交媒體發(fā)布。
3、稀缺原則
人們通常出于對可能失去的害怕,認為稀缺的東西具有更大的價值。在社會化媒體中進行限量體驗,限量機會,限量提供,限量可獲得性,限量版本等基于稀缺性的促銷活動;推出只針對社交媒體的促銷計劃。
4、喜好原則
人們總是對具有相同興趣愛好的人更具認同感,所謂愛屋及烏。充分利用購物者的社交圈進行產(chǎn)品的推薦,例如微博群組和qq群等;利用社會化媒體平臺關(guān)注、分享并傳播一些目標(biāo)消費者喜歡的信息,比如化妝品類商家可經(jīng)常發(fā)布與美容養(yǎng)生相關(guān)的新聞或科普知識;經(jīng)常與活躍粉絲互動以獲得他們的好感,這樣更容易樹立產(chǎn)品品牌形象。
5、一致性原則
面對不確定性,人們往往會選擇與自身觀感和過去行為一致的那個商品。定期開展免費試用,線上的免費體驗等;設(shè)計與品牌相關(guān)的小游戲在社交平臺推廣;注意保留消費者各種購物信息,并提供良好的服務(wù)以使消費者形成路徑依賴與習(xí)慣。
6、互惠原則
人們得到實惠是會感到心存歉意,比如在超市人們嘗了免費品嘗的商品后都覺得有義務(wù)進行購買。經(jīng)常在節(jié)日與消費者互動,贈送消費者免費的試用裝,產(chǎn)品宣傳雜志等;經(jīng)常與消費者互動,專發(fā)他們的微博微信并解決他們提出的問題;商家可以透過社會心理層面利用社會化媒體平臺塑造品牌。
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