2021-03-07 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
目前,全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超3萬家,其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家。然而,農(nóng)產(chǎn)品電商卻集體都在虧本運(yùn)營。
“虧本促銷、燒錢引流、信息刷屏”,這些詞匯是大多數(shù)農(nóng)業(yè)電商的標(biāo)簽,虧損經(jīng)營是絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電商的現(xiàn)狀。一個(gè)備受政府支持的行業(yè),一個(gè)被圈內(nèi)人稱為風(fēng)口上的產(chǎn)業(yè),為什么全是虧損
想象很美好,現(xiàn)實(shí)很骨感
電商在中國正大火特火。阿里遠(yuǎn)超亞馬遜的交易量和市值,京東、順豐也是一路高歌猛進(jìn),勢(shì)不可擋。
但是,無論是農(nóng)資電商還是農(nóng)產(chǎn)品電商,都遠(yuǎn)沒有普通城市電商和農(nóng)村電商發(fā)展那樣順利。
以往戰(zhàn)無不勝的電商大佬們?cè)谵r(nóng)資電商和農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn):
“一畝田”泡沫破裂,聯(lián)想的藍(lán)莓和獼猴桃叫好不叫座,“田田圈”把連鎖經(jīng)營打扮成電商,還有些電商把線下的銷售業(yè)績搬到線上,阿(里)京(東)順(豐)等電商大佬們?cè)谵r(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域也是雷聲大、雨點(diǎn)小……
這還是電商大佬,小一點(diǎn)規(guī)模的就更別提了。
以菜管家為例,運(yùn)營4年來總計(jì)投資3500萬元,到目前仍是虧本運(yùn)營;武漢家事易短短兩年半時(shí)間電子菜箱覆蓋了1200多個(gè)社區(qū),累計(jì)投入6000多萬元,雖然每日成交量不小,但基本上都是虧本支撐。
不難發(fā)現(xiàn),農(nóng)產(chǎn)品電商玩不轉(zhuǎn),虧就虧在這些地方:
1、運(yùn)輸中容易損耗。一般生鮮產(chǎn)品的損耗率可以達(dá)到10%到30%,也就是說,如果保存不當(dāng),你運(yùn)過去100噸,到了發(fā)現(xiàn)只剩下70噸能賣。
2、配送時(shí)間要求高。和普通快遞不同,如果家里面沒人還可以過一天再配送。而生鮮商品如果配送時(shí)間不精確,則會(huì)造成食品無法食用。
3、物流成本高昂。平均物流成本占15%到20%,有的則高達(dá)30%到40%。以余姚楊梅為例,30元一斤的頂級(jí)楊梅,2斤裝,用泡沫塑料加冰袋進(jìn)行包裝,加上順豐隔天到配送,包裝和物流成本要在45元,在淘寶零售價(jià)128元,也就賺23元。
4、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化低,老百姓意識(shí)尚待提高。中國農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度比較低,同樣是3斤豬肉,肥或者瘦,什么部位的肉價(jià)格,品相,烹飪需求都差很多。
但電子商務(wù)往往無法讓老百姓看到實(shí)物,所以自然購買體驗(yàn)就不會(huì)好。
可見,農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞,那樣去搞絕對(duì)死路一條。
顧客買的不僅僅是產(chǎn)品,是健康生活,因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn),所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。
農(nóng)產(chǎn)品電商目標(biāo)人群多半是都市女性,以白領(lǐng)為主,有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求,同時(shí)還有時(shí)間成本太高的高富帥人群。
下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦,因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。
基地整合+營銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營銷,這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可的玩法。
當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營管理誤區(qū),認(rèn)為中心在“營銷+流量+交易”三項(xiàng),僅僅重視“電”而忽視了“商”;其實(shí)真正要實(shí)現(xiàn)盈利,關(guān)鍵在商。
農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務(wù)的角色沒有做好,前端的營銷、流量都是噱頭,當(dāng)然最終肯定是虧了。
培養(yǎng)一批忠實(shí)的吃貨粉絲
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示:如果客單價(jià)低于200元,那將是致命的傷,因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將虧出血本。
就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營情況來說,每單40元的物流成本+損耗是必然的,因此如果客單價(jià)起不來,物流成本降不下來,盈利那只能是一種幻想。
就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品,在選擇品類上都會(huì)從客單價(jià)上來定位的。
忽視對(duì)基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題,很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作,談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。
至于是否以市場導(dǎo)向來指導(dǎo)基地有計(jì)劃地種植產(chǎn)品,這個(gè)國內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景。
未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群,這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值,拴住一個(gè)人就可能拴住一家人,更有可能拴住一群人。
還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的案例,把目標(biāo)人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈,這些人是典型的網(wǎng)購人群,屬于小白領(lǐng),而且消費(fèi)能力不低,同時(shí)比較宅,通過滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商,以良好的口碑快速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶。
玩不轉(zhuǎn)這些,就別搞農(nóng)產(chǎn)品電商了
農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化,趨勢(shì)是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)整合的,傳統(tǒng)的B2C電商要滲透到社區(qū)末端,需要龐大的運(yùn)營支撐,而且需要較大的資金和人力的整合,一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。
玩農(nóng)產(chǎn)品電商,冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無法回避的問題,不僅僅你要建庫房,同時(shí)還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛,以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備,否則再好的商品,送到客戶那里都會(huì)成問題商品。
冷鏈投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的,連續(xù)的資產(chǎn)投入,投資回報(bào)周期長,這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題。
從供應(yīng)鏈角度來看,作為品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈,在電商商城平臺(tái)選擇品類的科學(xué)性就決定了你的盈利潛力。
筆者曾經(jīng)與國內(nèi)知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)探討,當(dāng)品類增加10倍,供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度會(huì)增加100倍,甚至更高。
這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點(diǎn)考核的KPI指標(biāo),一個(gè)退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失,重要的是客戶購物體驗(yàn)及口碑的損失,所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的重點(diǎn)。
當(dāng)然前面也說到了,寧可送客戶,也盡量避免退貨帶來的損失。
可見,農(nóng)產(chǎn)品電商之所以虧損,農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化不足,供應(yīng)鏈過程的損耗過大,缺乏社會(huì)化冷鏈物流整合,農(nóng)產(chǎn)品品類定位錯(cuò)誤,農(nóng)產(chǎn)品采購整合不到位……
眾多原因疊加,也無怪乎整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商商城平臺(tái)一片叫苦連天。
要實(shí)現(xiàn)真正的減虧,歸根到底一句話:顧客體驗(yàn)要做加法,供應(yīng)鏈運(yùn)營成本要做減法。
文章標(biāo)題:農(nóng)業(yè)電商這么火,為什么幾乎全部虧損?
網(wǎng)頁網(wǎng)址:http://m.rwnh.cn/news46/104646.html
成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián),為您提供建站公司、軟件開發(fā)、標(biāo)簽優(yōu)化、服務(wù)器托管、App開發(fā)、微信小程序
聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知,我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場,如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來源: 創(chuàng)新互聯(lián)
猜你還喜歡下面的內(nèi)容