2015-05-09 分類: 網(wǎng)站建設
不管經(jīng)營實體還是虛擬產(chǎn)品,要達到盈利必然要不斷地推動公司的銷售量。網(wǎng)絡營銷因為成本可控,且能更高效率地針對目標客戶群體進行推廣,這對于處于充分競爭市場的中小企業(yè)來說可以說是非常必然的選擇。然而怎樣制定及執(zhí)行中小型公司網(wǎng)絡營銷的策略,往往對于從事傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)主或者銷售來說往往無從下手。下面創(chuàng)新互聯(lián)就來教大家。
一 、我的客戶是誰?網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷相比,除了成本更低,效率更高的優(yōu)勢之外,他們的核心本質(zhì)是一樣的,那就是銷售營銷,我覺得最核心的一個問題,還是要了解你公司的產(chǎn)品是銷售給誰。把目標消費群研究透了,之后的營銷策略才會對。比如我服務過的這家化工企業(yè),他的目標客戶很簡單就是一些上游的化工企業(yè),比如一些煤化工廠,鋼鐵廠等等。一般和客戶聯(lián)系的都是一些28-50歲的技術(shù)或者采購人員,這就些人分散在全國各地。通過對目標客戶特征的確認,這就為網(wǎng)絡營銷策略的制定打好了一個非常好的基礎(chǔ)。
二 、我的目標客戶他有些什么特點?接上之前那個化工廠的案例,他們主要面對的都是28歲以上的比較成熟的男性采購或者技術(shù)人員。我們就可以對他們的自然特征,以及平時的行為模式做一個比較合理的分析和預判。我的分析是這些人不可能天天泡在網(wǎng)上玩游戲,聊QQ。他們獲取資訊的方式一般有兩種,通過搜索引擎,通過專業(yè)B2B平臺,或者相關(guān)類的行業(yè)網(wǎng)站或論壇。
三、 針對目標用戶的特點來做相應的網(wǎng)絡推廣。 因為化工行業(yè)目標客戶接受資訊的主要渠道是通過搜索引擎,或者專業(yè)平臺等方式,所以通過SNS,微信等新潮的推廣方式是肯定效果不好的。企業(yè)可以利用B2B平臺,seo優(yōu)化,相關(guān)行業(yè)論壇等發(fā)布公司信息,這樣慢慢才會積攢流量,為網(wǎng)站帶來權(quán)重。
文章題目:中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略三步法
轉(zhuǎn)載注明:http://m.rwnh.cn/news8/23608.html
成都網(wǎng)站建設公司_創(chuàng)新互聯(lián),為您提供自適應網(wǎng)站、品牌網(wǎng)站設計、網(wǎng)站收錄、云服務器、商城網(wǎng)站、搜索引擎優(yōu)化
聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請盡快告知,我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網(wǎng)站立場,如需處理請聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時需注明來源: 創(chuàng)新互聯(lián)
猜你還喜歡下面的內(nèi)容